不能抢!无论是冠军,还是德国队的官方赞助商阿迪达斯

　　明天凌晨，德国与意大利的男模德比就要火爆上演。一想到日耳曼的汉子或是亚平宁的帅哥可能要打道回府，记者的心里就开心不起来。其实比起他们穿着笔挺的西装，记者觉得身披着球衣的他们才最有魅力。说到球衣，咱们再来说说国家队球衣赞助的故事——最近阿迪达斯与德国队63年的情缘再续，绝不只是忠诚那么简单，更是颜值与价值的全面体现。

　　就在上周，德国足协和他们的装备赞助商、德国顶级运动品牌阿迪达斯风风火火地续约了。原本到2018年才截至的赞助合同，为何在2016年就搬上了两家的议事日程？为什么耐克砸出一麻袋钞票也无法撼动两家的关系？阿迪在足球领域、特别是在欧洲足球领域到底处于怎样的地位？耐克未来是否还有机会攻陷阿迪的大本营？听记者给大家细细道来。

　　事件回顾

　　6月20号，阿迪达斯总裁海纳和德国足协主席格林德尔在巴黎签下了一份新的赞助合同，将两家的合作延续至2022年，签约的金额为每年5000万欧元。之后两位大大很开心地举着球衣合了个影，留念一下。

　　海纳心里的OS应该是这样的：幸亏辛亏，终于保住了我的大本营。而格林德尔可能想的是：从以前每年2500万欧元到以后的5000万欧元，不错不错。虽然还是不及耐克家的6000万，但这个史上最贵的国家队球衣合同也配得上我们世界冠军的身份。念在我们都是德国人情分上，就给你们打个八折吧......

　　之前生态圈的文章就提到过，阿迪与耐克在体育营销激战中虽然是针尖对麦芒，但两大品牌在国家队赞助的战略布局上，还都有差异化。

　　阿迪达斯与德国队的赞助情缘也不是一天两天的事了，早在1954年他们便已经开始了合作关系。阿迪达斯在德国足球史中最大的影响力莫过于1954年瑞士世界杯的决赛了，当时的大热门，拥有普斯卡什、柯奇士的匈牙利军团对阵此前小组赛被自己8-3虐成汪的联邦德国。在那个大雨瓢泼的决赛日，德国队的队员们内心是方的，甚至还有一点拒绝。

　　但就在此时，一位名叫阿道夫-阿迪-达斯勒的球队后勤工默默掏出了一种轻便柔软还拧着几颗更长防滑钉的球鞋。之后的故事大家就都知道了，“伯尔尼奇迹”就此上演。

　　夺冠之后的德国足协非常开心，觉得这个小伙子很有想法啊，以后就用他家的装备了！于是他们就此愉快地成为了合作小伙伴，而且一不小心就走到了白头。当然，这位后勤工就是阿迪达斯的创始人兼老板。

　　而在1954年之后，联邦德国足协便规定，所有国家队队员在比赛时必须穿阿迪的球衣和球鞋。不过在1962年，一个名叫索尔茨的小伙子在对阵法国的比赛中，很大胆地穿了一双彪马的球鞋上场。要知道这是他的第一场国家队比赛，小伙子很高兴。然而，他的国家队生涯就没有然后了……（赞助商不开心，后果很严重）

　　虽然之后球队中也不时有抱怨的声音传出，但毕竟没有人想再因为一双鞋而丢掉国家队的位置。即便是在1998年法国世界杯上，有多达7名国脚联名上书，希望能换个耐克的球鞋穿穿，改改运气。但最终还是被德国足协一封“你要敢穿，就立马给我离开”的警告信所震慑了。

　　直到2006年，历史终于被那个名叫克洛泽的中锋帅小伙改写了。8月16号，在对阵瑞典的比赛中，这位耿直少年脚踩一双大对勾便上场应战，用实际行动表达了对被迫穿阿迪而磨出水泡的不满。因为此事，在与阿迪合作了半个世纪之后，德国足协终于做出让步：只要穿着阿迪的球衣上场，至于穿什么鞋，你们看心情吧。

　　一路走来，德国足协都在尽力地维护者自己赞助商的权益，甚至不惜赌上世界大赛上的战绩——试想一下，如果98年世界杯上，德国队想穿什么穿什么，习惯平时穿耐克的不用强行改阿迪，德国队会不会就不那么早回家了？不仅如此，早在2007年德国足协就已经拒绝了来自耐克的每年6000万欧元的肥约，与阿迪一口气续签十年，尽管阿迪的合同每年仅有2500万欧元。对此，德国足协前主席尼尔斯巴赫是这么解释的：“我们的合作关系，当年就不是能用马克（德国旧币）来衡量的，现在，也不是能用欧元衡量的！”

　　当然，阿迪也是投桃报李，除了给国家队和各梯队鞍前马后，还为德国的“天才球员培养计划”出资出力，或者帮忙建个国家足球博物馆，

　　满腔爱国热忱可见一斑。如今又赶上耐克再次咄咄相逼，对于阿迪来说，已经失守了多家足球俱乐部（切尔西与adidas终止10年长约），提高报价赶紧跟德国队续约才是当务之急。

　　双方合作这么愉快，金钱的力量也是不可忽视的。举例而言：在2014年的世界杯年，阿迪前后共卖出了300多万件德国队的球衣。一些忠实粉丝更是三星一件、四星一件，无形中就将队服销量提升了一倍。按每件售价85欧计算，其中的5.1欧归德国足协所有，也就是说德国队14年从中赚得了1530万，而阿迪则能从每件球衣上赚16.26欧的毛利润，总共是4878万欧元！阿迪赞助费就这么回来了有木有！况且这只是卖球衣一项的收入，如此美差怎能不拼死保住。

　　不过，相较于07年的十年承诺，这纸四年合约仿佛已经是一个暗示——未来的合作还存在很多可能，阿迪和德国足协友谊的巨轮也有可能翻沉。五十年的球鞋赞助尚且可以作古，六十多年的球衣赞助还能稳如当初吗？

　　除了德国，西班牙足协也属于和阿迪合作最密切的足协之一了。至今双方合作已经超过30年，因为西班牙在2008、2010以及2012年大赛上的出色表现，阿迪一口气把他们的合约延长至了2026年。虽然新合同的具体报价没有被披露，不过依照目前每年2000万欧元的赞助费来看，虽然和德国当前2500万欧的合同差距不大，但是跟耐克给其他球队的赞助费比起来，差距就不是一星半点了。

　　在南美，耐克和阿迪各分得了一个最主要的赞助目标——巴西归耐克、阿根廷归阿迪。早在1974年，阿迪与阿根廷足协便开始了合作。尽管阿根廷国家队近几届世界杯中次次倒在德国脚下，但阿迪还是在其身上获得了不错的曝光效果。

　　以2014年世界杯决赛为例，德国VS阿根廷的交战双方都是阿迪赞助球队，赛事及比赛用球也是由阿迪赞助，外加双方阵中如梅西、迪马利亚、穆勒、厄齐尔等人也都从属阿迪麾下，这使得在当年世界杯中，阿迪完胜其他竞争对手。

　　当然，阿迪赞助的国家（地区）队小伙伴多达62个，遍布世界各地，比最大的竞争对手耐克多出24个：

　　暂时的领头羊

　　从国家队赞助层面来看，阿迪在赞助球队的数量上暂时还是保住了领头羊的位置。特别是在足球项目最为流行的欧洲，阿迪掌控了欧足联成员中近一半的资源，本届欧洲杯中，有9支球队的队员都要身着阿迪球衣上场；另外，这支来自德国的赞助商也顺便将半个非洲的球队招致麾下；当然，美洲大陆也是被其瓜分了半壁江山。

　　而在质量上更不用说，德国队虽然在近18年只获得了一个世界杯冠军，但是总体发挥较为良好，虽然没有超级大牌球星，但是队员形象气质良好，俨然一队行走的广告牌。西班牙队从2008年起统治世界足坛，极盛时期所向披靡，特别是西甲联赛近年来的火热，也从侧面提升了人们对西班牙国家队的关注度。

　　在南美战场，阿迪赞助的阿根廷表现稳定，而他的对手——耐克赞助的巴西近年来成绩则不甚稳定，特别是在上届世界杯惨败给德国后，今年又遭遇29年来首次美洲杯小组未出线的尴尬，这多少让每年给其投入3000万欧元的耐克有些寒心。

　　勤奋的追赶者

　　虽然暂时领先，但阿迪如今已经不是那个在足球赞助领域可以高枕无忧的老大哥了，后面的追赶者分分钟拍马赶到。虽然暂时无法撼动阿迪欧洲的统治地位，但耐克已经开始从其他领域开挖阿迪墙角，特别是一些新兴的足球市场。

　　没错，说的就是中国。去年年初，耐克从阿迪手中抢过了中国队这一大单。

　　不过与其说是抢，不如说是接。阿迪对中国国家队的失望让他们一再压低赞助费，但与此同时，耐克给中国队提出的每年1450万欧元的报价却让人大为震惊。当中国队再次闯入亚洲十二强赛时，不知道此时的阿迪有没有一丝遗憾。

　　而另一个竞争者，阿迪达斯的兄弟品牌——彪马，虽然在球队赞助量上屈指可数，但是其目光敏锐度确实让人大为吃惊：其赞助的5支欧洲球队全部进入了本届欧洲杯的决赛圈。如果不是其自己作死生产了那批“豆腐渣”版瑞士队服，他们本可以成为这个夏天最有效率的国家队装备赞助商。

　　国家队的赞助不像俱乐部那样高频高曝光率，毕竟国家队间的比赛不是每周每月都会上演。因此，赞助商往往需要有长远的眼光和全面的赞助计划。比如说，阿迪对德国队的赞助，就远不止金钱义务。在阿迪和德国队合作的几十年里，他们不光只为德国成年队带来了钞票和装备，还有对U14至U21所有青年队的选拔、训练帮助，以及对德国足球教师培训的支持。这种互助的伙伴关系，可能远比“金钱-广告”的关系更加稳定。

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