直播会成为未来发布会的标配

　　在微博、微信之后，什么是下一个社交媒体的风口？

　　黑马哥认为是直播。在之前写的《如果认为直播等同于秀场你就弱爆了，直播至少颠覆以下四个行业》一文中，黑马哥提到，直播在未来将会变成一个行业标配。就像当初的微博一样，任何一个网站，都可以增加相应的微博功能。并且，直播比微博更加简单直接，冲击力更强，对行业的颠覆性也更强。

　　最近，黑马哥又留意到越来越多发布会在采用直播的方式，因此认定，直播会成为未来发布会的标配。

　　比如6月21日，东风风光580正式上市，发布会就采用了直播的形式。但这场直播又和一般的直播发布会有很大的不同。这是汽车行业第一次使用直播的形式进行推广，并且将直播的形式与网红经济相结合，动用了100位高颜值的美女主播到现场做直播，将一场本来很普通的新车发布会演化成了“颜值节”。由于动用的直播“网红”数量如此之多，也使它成为了整个社交媒体营销界近期的一个大热点。

　　那么，这样一场发布会，为什么要采取直播网红的形式呢？黑马哥认为理由很简单。首先，美女、车模和汽车的搭配，一直都是车展的标配。每届车展，估计看新车的人和看美女的人是一半一半。不过，今年的北京车展，按规定不让上车模了，相信很多人是怀憾在心，这样一场聚集了百位美女的新车发布会，想必满足了很多人的期待，更重要的是，这次不用千里迢迢到发布会现场了，在手机上通过客户端就可以既看了美女又了解了新车，简单直接，还省了路费。

　　其次，很明显，动用网红并非仅仅是让她们在现场弄姿搔首，说出“中级SUV东风风光580”10个字那么简单。这些网红都自带粉丝，所以，用了她们其实就是把她们背后的粉丝团撬动了起来，引流到发布会线上直播的现场。

　　从传播效果的数据就可以看到这一点，本次100位高颜值的美女主播覆盖了来疯、花椒、映客、繁星、斗鱼、一直播、Me直播、龙珠、美拍直播、Now直播10大主流且排名前十的直播平台，同时有60位主播上了各大直播平台的热门推荐位，预计影响人数百万人，获得点赞等互动量数百万。

　　而且这只是来自于直播平台的数据统计，如果算上这些主播通过各自的微博、微信自发地对发布会进行二次传播，其传播的效果更是惊人。

　　从受众的数量来看，百万级别的量应该说效果非常惊人，而且高颜值的美女主播背后90%都是男性用户，高颜值无疑可以让更多男性用户关注东风小康品牌及新款车型。

　　而从“质”上来说，效果又如何呢？这就要分析这些受众有多少是这款车型真正的目标客群。黑马哥看了一下，东风这次推出两种动力共计6款车型、全系为七座版本，售价区间为7.29-9.999万元。应该说，来自中国三四线城市的消费者是主要的消费群体，这和热衷这样的网红直播形式的受众有很大的重叠性，而且从消费心理上来说，更易受诱导而消费。比如花椒上比较有名的女主播“炸炸”做直播时，就有粉丝在问：那车值不值得买呢？因此黑马哥认为，对于直播对销售的促进作用，后续车企可以做一下相关的统计。

　　再从场景营销的角度来看，此次直播也营造了非常直观的线上体验的场景，并且形成了互动。黑马哥在看直播时留意到一个细节，映客上一位叫LUFFY的女主播在场外拍车时，有粉丝直接提出要看内饰，于是LUFFY钻进车里认真直播了一下中控台、挂档等细节，当时车里坐着4位网红，LUFFY顺势说道“后排坐着两位美女，空间还如此宽敞”，马上就有粉丝跳出“买买买，能把美女一起带回家么？”美女主播这么敬业，也真是让人佩服，看来除了颜值，“网红”也是很敬业，而且有点内涵的。

　　看完这样一场发布会，其实黑马哥很好奇哪家公司是发布会的推手，因为背后的推手一定既要有相当数量的网红资源，又要很懂得社会化媒体营销那一套。经打听了解到，这次发布会的全部优质主播来源于一家叫“魁钺会”的公司，据说是2014年成立的，去年拿到了数千万A轮投资，目前正在B轮融资过程中。

　　听说，魁钺会目前签约了3000余位艺人，分布在YY、映客、来疯、奇秀、KK唱响、龙珠、腾讯NOW直播，微博1直播、花椒、陌陌等20多个国内主流排名的直播平台。

　　其实，在papi酱之后，网红经济越来越火，很多公司都像赌博一样，希望炮制出下一个papi酱，但现在还鲜见网红变现的成熟商业模式，毕竟，像papi酱那样的超级IP只有一个。

　　因此，黑马哥认为，单纯卖IP不如整合IP卖内容。和黑马哥的想法不谋而合的是，魁钺会本着互联网粉丝经济的原则，培养艺人，累积粉丝。那么后期如何变现呢？魁钺会旗下有网络大电影、网络连续剧投资拍摄以及自制综艺节目的业务，这样就形成了一个从整合网红（IP）到输出优质内容的链条。

　　黑马哥认为，看网红、看脸只是一时的潮流，这个阶段总会过去，但是“内容不死”，在看脸之后，还能让网友看些什么，将决定一种模式是否能够长久。从这点上来说，作为行业领头者，魁钺会做出了非常有意义的探索。

 

 

返回网站首页>>