以太谭佳庚:珍爱创业 教你辨别VC圈里不靠谱的投资人

　　投融资就像结婚，无论创业者还是投资人，都必须选择最靠谱的彼此，这关乎双方相当长一段时间的幸福生活。身为创投圈资深“红娘(郎)”的融资顾问——谭佳庚，凭借多年经验牛刀小试，教你辨别VC圈里不靠谱的投资人。

　　NO.7

　　名称：团队挖角鬼

　　破坏力：★★

　　这种投资人可能想的都是如何让自己糟糕的portfolio活下去，毕竟已经投了那么多钱，那么找个机会见见你的团队，如果觉得你们不错会直接邀请加入他的portfolio旗下，如果觉得你的CTO不错，也可能直接挖走你的CTO。

　　这种攒团队的投资人和攒局的投资人的区别在于，攒局的投资人更看重两个团队的协同效应，本质上对你业务有促进作用，而攒团队的投资人觊觎你们团队的某项能力或者某个核心成员的能力，对创业者来说多数情况有害无益。

　　NO.6

　　名称：条款老油条

　　破坏力：★★★

　　这种投资人一般会凭借自己的丰富经验，通过复杂的交易结构和眼花缭乱的条款来为自己争取更多权益。

　　比如他们会设计增发+老股转让(并非让创始人套现，一般是无偿转让，或购买天使的股份)+打款条件+分批打款时间等条件结合的交易结构，实际增资的成本比条款中单独增资部分要低很多。

　　再比如通过各种专业条款，比如领授权、拖授权、回购条款、反稀释条款等，为自己争取权益。当然，这并不是说回购、反稀释这种条款不应该存在，只是说里面的一些比率和存在的合理性，需要创业者明辨。

　　NO.5

　　名称：drop大魔王

　　危害程度：★★★

　　这种投资人一般出TS(投资意向书)比较随意，可能见你的当天就直接给你TS，而且他们的TS非常简单(因为TS本身也没什么法律效力)，可能里面的价格都没填，只填了排他期。这也正是他们想要的东西——排他。通过排他期限制你和其他机构接触，这么随意的发TS只是为了占坑而已，反正如果他们不喜欢，到时候再drop你的TS好了。

　　一般比较在乎声誉的机构都不会贸然出TS，很为TS的drop率也会影响机构的口碑，所以一般这样的机构喜欢出NDA(保密协议)，NDA是不具有排他性条款的。但是出NDA就一定是要机构么?也未必，请往下看。

　　NO.4

　　名称：皮包大骗子

　　危害程度：★★★☆

　　这种投资人一般背景是假的，机构也是皮包公司，他们和你接触的目的也只是为了骗取你的钱财和股份。如果碰到一个把自己包装成VC的FA机构还好，至少还算是专业机构。

　　如果碰到不专业的FA呢，也还OK，毕竟能帮你对接机构投资人。但如果碰到真骗子(比如最近VC圈很火的animal同学)，被骗钱是小事，因此错过了公司融资和发展的时机就误了大事。

　　NO.3

　　名称：强势控制狂

　　危害程度：★★★★

　　创业者都希望VC除了钱，还可以提供投后服务，但如果投后“服务”过于频繁，对公司的业务发展过多干涉，不仅不会帮助公司发展，还可能成为公司的灾难。

　　这种投资人一般通过一些条款来加强自己在公司的控制权，明显的比如董事会的指派人数、一票否决权等，隐蔽的比如与创业者“共管账户”等。

　　这种投资人一般不太会是专业的VC，可能是土豪、传统实业公司或是上市公司。

　　|上述投资人尽管有害，坑也很大，但不至于短期影响公司生死。下面要介绍的Top2，可真的会把创业公司折腾死(前方终极BOSS出没，请坐稳)

　　NO.2

　　名称： 价格玩弄者

　　危害程度：★★★★☆

　　这种投资人最善于在竞价环境中制造信息烟雾弹，往往采用高报-尽调-低报的手段，让创始人错失最佳融资时机。比如在一般机构都报价1亿的时候，忽然一家机构杀出来，报价1.5亿，TS条件十分优厚，承诺SPA签完立即打款，签完TS后，尽调一直拖到排他期结束，然后报价7000万，并且SPA条款变得严格很多。

　　这种情况下创业者会非常被动，之前给过TS的机构也很可能犹豫不决，多数情况需要重新寻找新的投资人，白白浪费了最佳融资时机，或是委身这家机构，价值遭到低估。

　　NO.1

　　名称：信息大盗贼

　　危害程度：★★★★★

　　这种信息大盗可能是机构中的某些蠢蠢欲动的投资人，也可能整个机构都是一个作案团体。很多机构的投资人或者EIR(入住企业家，目前也有一些机构不给EIR的头衔，直接给投资经理或者VP的头衔，很难分辨)本身也处在一个随时创业的状态中，他们在VC中工作的目的就是寻找更好的创业方向或者原有方向的更优解决方案。

　　有些机构(从数据统计来看，战投性质的机构偏多)也会以投资尽调的名义，获取创业者的一些底层逻辑、核心数据、核心合作伙伴等信息，图谋复制新业务或者改进原有业务。

　　基于FA的职业属性，我和数以百计的创业案例和创业者有过直接和深入的交流与合作;从梳理商业逻辑开始，我和这些骁勇的创业军团一路并肩前行，帮助他们选择对口的投资机构和投资人，进行路演、帮助他们调整估值，直到进入TS的谈判，并参与尽调。在高效加快融资进度的过程中，和这些创业们一起，规避了谈判中的误区和风险、最终选择到最优质和靠谱的基金。因为鉴证了他们在创业中走过的弯路、付出的艰辛，所以能够真正认识并关照他们的价值和利益。

　　不用集齐以上七类，哪怕不慎遇上一个不靠谱的投资人，多年苦心经营的创业项目就有可能毁于一旦。所以创业者务必需要保持小心谨慎的态度，事前做好背景调查、找作VC的朋友帮忙;或寻找专业的FA团队，一路为你保驾护航。

　　|不要在被“凶猛”的投资人毁掉时才感叹：我走过最深的路，是你的套路

　　以太，为创业保驾护航

 

 

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