流媒体巨头Spotify发展模式的短板原来如此的多

　　很多人总说Spotify不赚钱，其实这并不只是这些人想表达的观点，Spotify收入模式的不合理才是他们紧紧抓住不放的陈词。

　　根据Spotify最新的财报显示，2015年Spotify 89.9％的营收仅来自于31.4%的用户。其订阅用户贡献了19.6亿美元，但这家流媒体巨头仅仅从免费用户那里获得了2.22亿美元的营收。

　　不少人认为Spotify的免费增值模式是一条代价极高的发展道路，甚至是一步险棋。根据报告显示，尽管Spotify的亏损速度已经放缓，但是净亏损仍旧达到了1.94亿美元（1.73亿欧元）。据DMN的报道，截至到目前为止，Spotify的总亏损已经达到了7亿美元。

　　而且据MIDiA Research的研究表明，Spotify模式的短板远没有想象中那么简单。根据报告显示，近三年Spotify的平均用户净利润持续下降，已经由2013年的4.2美元下滑至去年的3.45美元。该报告认为造成这种局面的原因有三点。

　　首先，Spotify被一些折扣促销活动所牵累。比如在过去的18个月里，Spotify推出了0.99美元／3个月的促销活动。但是厂牌和版权代理商只承担极少的成本。所以在促销活动期，Spotify每获得一位新订阅用户，其边际收益就会下降一点。

　　不仅如此，伴随着价格促销、捆绑销售、学生折扣等等，Spotify每月从每个订阅用户那里获得的平均收入并没有达到9.99美元，而实际情况是，去年该数字已经从2013年的8.24美元／月持续下降到6.49美元／月了，跌幅已经达到了21%。

　　其次，Spotify与厂牌签订的授权协议是根据对未来业务的发展预测来计算的，所以预先支付的版权费用所对应的期望营收值往往高于实际的营收情况，但是Spotify如果没有达到预期成绩，厂牌和版权代理商并不会返还相关费用。

　　而随着近几年版权代理商地位的不断上升，其分成的比例也持续上涨，流媒体服务商的收入则继续被压缩。

　　尽管很多人因此非常不认可Spotify的发展模式，不过Spotify却并不这样认为。在财报中Spotify表示：“随着规模不断扩大，我们终将会实现盈利。我们已经证明了我们为用户带来的价值已经吸引了越来越多的人使用Spotify，并逐步在转化成我们的订阅用户。”

　　Spotify的CEO Daniel Ek同时表示：“Spotify不会改变发展模式，免费是用户升级为订阅用户不可跨越的一步。我们仍将继续投入更多的资源在产品研发和市场营销中。随着规模的扩大，盈利是水到渠成的事。

　　先抛开发展模式以及何时盈利的问题不说，Spotify一直亏损，那这家公司的高管和员工挣多少钱一定是你们好奇的事情。

　　根据其最新的财报显示，去年，Spotify的员工总数达到了1610人，年均增长率达到了19%。而Spotify在2015年的薪酬开支达到了1.73亿美元。做个简单的除法，我们便可以知道，Spotify员工的平均年薪已经达到了$10.7万美元，这一数字相比2014年，同比上升了13%。如果再算上保险、奖金和股权激励等，每位员工的平均年薪甚至达到了$16.8万美元。

　　先别着急羡慕人家，我们再来看看Spotify高管的收入。根据DMW报道，目前Spotify14位的高管、主要顾问和董事会成员去年的薪资总额为18,812,924美元（16,925,000欧元）。这也就意味着，Spotify管理层的人均年薪约为134万美元。而一旦Spotify上市成功，Spotify的高管中很有可能出现亿万富翁。

　　看起来，越过越滋润的Spotify高管和员工对于亏损这件事来说并不十分care。最近，这家流媒体巨头在其官方博客上发布了这样一条消息：对的时间要做对的事情。显然，Spotify已经对自己的发展充满了信心。

　　近日，为了从广告方手中获得更多的收入，Spotify已经开始出售歌单的广告位了。业内普遍认为，这意味着Spotify开启了自己的“捞金”之路。

 

 

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