P2P行业加速深度洗牌 面临多重生存考验

　　今年4月以来，随着互联网金融行业专项整治行动的逐步实施，P2P行业的洗牌也逐渐加剧，不合规或经营困难的平台正在加速淘汰出局。根据第三方机构数据显示，2016年1至5月份，全国累计新增的停业及问题平台为421家，其中有190家平台主动停业。长期来看，虽然P2P网贷行业的问题平台数量仍在增长，但其中停业平台的占比从去年5月的9%已升至今年4月的41%，主动退出的比重在不断增加。分析人士认为，尽管很多人将大多数P2P平台主动退出的原因归结于监管成效，但P2P平台在竞争中所面临的考验并非只有监管一项，事实上对于优质资产的争夺以及高昂的运营成本更是让大多数平台企业倍感压力。

　　多位互联网金融相关从业人士的表态证实了上述看法，业内人士普遍认为，在合规经营的前提下降低运营成本，较为稳健地发展业务应该是P2P平台未来的方向，一些在现阶段苦苦支撑巨大成本却无法找到转机的平台，或许最后只能无奈地选择退出市场。

　　在过去几年中，“烧钱”是P2P行业运营的一大特点，很多平台采取搞营销战、流量战的方式将规模扩大，致使行业整体的运营和获客成本都高居不下。进入今年以来，除了这些运营获客上的成本支出，P2P平台还要面临合规方面的资金准备，诸如详细的信息披露和审计资料的披露等都需要一定费用上的支出，资金存管一旦执行，平台需要拿出不菲的保证金冻结在银行，这些合规上的准备又构成了平台新增的成本压力。此前，部分平台将资金运转上的希望寄托于上市、融资，并为此做了诸多努力，但刚刚披露的新三板分层管理办法基本已将P2P行业排除在外，资本市场对现阶段的P2P行业也持观望态度，短期内平台寄托于外部资金的力量较难实现。目前业内普遍认为P2P平台若想在接下来的竞争中获得良好的发展，仍需依靠自身的造血能力，降低运营成本、拓展获客渠道才是解决生存问题的重中之重。

　　面对这样的行业现状，一些经营状况较好的P2P平台开始在渠道拓展上做出倾斜，像风车理财这样能带来高净值用户的垂直第三方平台成为优质平台更愿意合作的对象。对于目前P2P平台重点关注的推广获客问题，风车理财的解决方案是通过甄选推介的方式将自己的用户转化为合作平台的用户，为对方带来的全部都是有一定理财经验或对P2P理财有强烈兴趣的优质用户，这使得合作平台的流量获取更具含金量。根据其合作平台的后台数据统计，通过风车理财导流而来的用户，从注册到投资的转化比要远高于其它渠道过来的用户，并且这部分用户还会在后续产生更大的价值，拥有较高的复投率，从而为平台带来很高的投入产出比（ROI）。同时，风车理财的甄选模式除了能够解决合作平台推广获客的效率问题，还能够为平台的品牌带来一定程度上的附加价值。能够通过风车理财FRAS风险评估系统多达三十多个评估维度的审查，本身就是对平台实力的证明，同时也是品牌上的增强。

　　分析人士认为，风车理财作为第三方平台能够在较短的时间获得大量优质P2P平台的认可，除了模式上能够真正帮助平台解决成本和获客上的痛点，还源于其在移动端良好的布局。据了解，自去年12月份风车理财发布业内首款跨平台理财APP以来，已帮助大量优质的P2P平台完成了业务从PC到移动端的过渡和延伸，很多平台在移动端业务的成交占比在风车理财的助力下高速增加，成为最重要的资金入口之一。

　　目前，P2P行业所处的阶段被定义为最艰难的阵痛期，来自于政策、资金、运营、获客等各个方面的生存挑战还将持续。行业专家认为，对于P2P平台而言，现阶段需要做的除了要修炼内功做好合规建设外，仍需通过积极拓展与优质渠道的合作来达成成本控制和有效获客的目标，只有自身经营状况健康合理，才可能在激烈的竞争中站稳脚跟。相信在经过这一轮新的洗牌后，P2P行业的第一梯队将更加清晰，那些经受住生存考验的优质平台将获得更大的发展空间。

 

 

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