国际酒店B2B被在线旅游大佬留白 好巧网不信“携”趁虚而入

　　不论是在携程、艺龙、去哪儿网三国大战之时，还是如今“三体”合一，OTA(在线旅游)大佬们对国际酒店采购B2B业务都无暇上心，由此，尽管当下携程系几乎覆盖了旅游业的方方面面，但也给后来的OTA创业者留下了机会。

　　在日前召开的第十三届上海世界旅游博览会上，定位于国际酒店资源整合平台好巧网便成为展会的一大亮点。值得一提的是，好巧网刚于不久前获得了顺禧资本6000万元投资，此前，好巧网曾于2013年8月获得IDG数百万人民币天使投资、2014年4月又获得IDG数百万美元融资。

　　在OTA行业几近全部姓“携”的当下，好巧网究竟看到了什么机会呢？对此，好巧网CEO于章涛接受记者采访时表示，携程网的业务主要是服务于C端，在国际酒店采购的B2B领域，精力还够不上，也难以集中投入。因此，对好巧网而言，就有足够的时间来树立先发优势。

　　具体而言，好巧网通过地推，将全球酒店资源整合到自己这个平台上，完成房型介绍、订购接口、币种转换等标准化工作后，再向国内旅行社销售。“目前，中青旅、国旅、众信旅游等旅行社都是我们的客户”，于章涛透露。

　　在分析人士看来，好巧网这个商业模式的成立，主要原因在于国内消费者自由行比例快速上涨，而传统旅行社的签约酒店已经难以满足自助游的个性化需求，而好巧网恰恰就帮助旅行社干了这些活，将大量分散的国际酒店资源汇集到一个采购端口上。

　　来自好巧网的数据显示，截至目前，好巧网上游供应商约为200家，拥有全球55万家酒店资源。下游则已与5000多家旅行社、OTA、批发商和商旅企业客户建立了合作，平均月交易酒店房间量约为8万间/夜。“我们主要是为了扩大规模，预计明年能够实现盈利”。

　　尽管好巧网找到了携程系的“缝隙”，但是想要把“缝隙”撑大，也并不容易。由于国际酒店信息碎片化程度高，不同来源、不同供应商的数据和服务都不一样。因此，好巧网要持续投入巨大技术、人力成本进行标准化化处理。值得一提的是，于章涛此前曾任腾讯搜索产品总监，好巧网也一脉相承是一家技术驱动的公司。

　　那么，未来如果把“缝隙”撑大后，会不会被携程等OTA大佬“摘桃子”呢？“这个领域完全的壁垒是没有的，但是我们早出发几年，我相信就会建立起足够的先发优势”，于章涛表示。

 

 

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