“豪宅隐士”将揭神秘面纱 高端住宅市场谁堪敌手？

　　环视京城，如果问哪一家楼盘的动态最为公众所关注，恐怕非北京壹号院莫属。在仅有的两次营销活动背后，近三年时间里，融创在东三环的这一高端项目一直以神秘姿态示人。如今，这个带着神秘光环的豪宅终于要来了，届时顶级高手当道，北京高端住宅市场谁堪敌手？

　　据了解，备受瞩目的融创北京壹号院，将于5月16日携实景样板间向全球开放，一向低调而神秘的豪宅大盘将向世人揭开掩饰已久的面纱。

　　自2015年以来，北京楼市高端住宅项目大行其道，各路豪宅以高调姿态入市，亮出绝活陷入拼杀。不过，要想在市场上站住脚，尤其是要赢得客户的芳心，没有制胜之道当然不行。豪宅产品主要看什么？大到地段、环境、配套和建筑，小到每一个细节，都能体现出优质顶级豪宅的特质。

　　从地段来看，北京壹号院可谓“生来就很荣耀”，东三环绝版地块优势难当。环顾京城，无论是传统的中央别墅区、西山别墅区，还是新晋的东坝高端项目聚集区和丰台西局片区，各类豪宅从地段上就略逊一筹。

　　北京壹号院所在的东三环区域，周边有中央商务区、三大使馆区、公园豪宅区相伴，凝聚了经济、文化、商务、消费等为一体的繁华景象，形成北京壹号院“出则繁华，入则宁静”的都市宅邸。

　　尤其值得称道的是，北京壹号院所在的区位紧邻稀缺的城市水景资源，5万多平米的农展湖将项目的宜居指数大大提升。据了解，北京壹号院临湖产品单价有望达到40万元/平米。

　　地处国际都市核心区、依附优质城市自然水景资源，北京壹号院的优势不止于此。据项目方介绍，北京壹号院精心打造六栋珍稀建筑，外立面全部采用玻璃幕墙，同时顶层上跃户型采用曲线穹顶设计，构建出一层阁楼，别致而尽显宏大生活场景。

　　豪宅隐士的霸气营销

　　然而，外界对北京壹号院的所见所闻似乎仅限于此，这是一个神秘而低调的豪宅隐士。梳理有关这个项目消息，也仅是开发商拿地和期间的两次营销事件。

　　2013年9月4日，融创以总价21亿元、楼面价7.3万元/平米的价格斩获农展馆地块，成为当时土地拍卖的最高纪录。

　　2015年6月18日，融创举办全球产品发布会，农展馆地块项目被命名为北京壹号院并正式亮相市场，融创方面称欲将该项目打造成为代表中国楼市的顶级豪宅。

　　随后的7月18日，融创又以一场绝无仅有的霸气营销换来财富圈层的认知与认可。邀请上百位富豪，一起飞越北京，这种独特的推广让这个对接世界顶级豪宅的楼盘尽人皆知。

　　在融创北京区域公司副总经理楼艳青看来，北京壹号院的营销关键在于找对脉络，做好圈层，通过两次事件营销，产品信息得以有效释放，同时在潜在的圈层客户中留下深刻印象。

　　成绩显赫 入市前的热销

　　据悉，作为豪宅中的标杆，北京壹号院对客户的甄选十分严格，从身价来看至少要跨过10亿元身价的门槛，而项目每天接待的客户仅限于4-5组。

　　楼艳青坦言，“不在于接待客户的多与少，而一定要是精准的目标客群”。在北京壹号院的销售策略上，融创一反市场上豪宅高调揽客的营销方式，做到尽量低调行事，并且制定了严格的看房门槛，每天限量接待客户，提前预约精准安排，保证项目现场每次只有一组客户看房，一整个团队为其服务。

　　就这样，北京壹号院在没有样板间和示范区的情况下，神秘营销换来十余套房源的销售成绩，其中不乏单价超20万元/平米的高价房源，创下北京豪宅单价之最。

　　成绩只属于过去，真正的战役才刚刚开始。融创北京壹号院在蛰伏了近三年之后，终于要露出真容。这个融入了孙宏斌亲自参与设计、楼艳青营销团队精心策划的顶级豪宅，将如何登顶豪宅之巅，与世界豪宅力作相媲美，我们将拭目以待。

 

 

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