这个美国三线品牌 生生被中国人炒成了“国际大牌”

　　每到夏天，对姑娘们来说，衣橱里除了总少一件衣服外，还总缺少一个与之搭配的包包。尤其对于爱美又有点“虚荣心”的女性来说，“轻奢”无疑是最佳选择，蔻驰（COACH）就是其中之一。

　　COACH的“代购专场特卖会”中99%为华人

　　近日，据台湾《世界日报》报道，芝加哥时尚奥特莱斯蔻驰（COACH）专卖店日前举办了一场“代购专场特卖会”，到场的100多位代购中99%为华人。代购们在两小时内扫光店内上万件商品的“壮举”，让人对大陆游客的消费能力“肃然起敬”。

　　当地时间4月24日傍晚6点，芝加哥时尚奥特莱斯蔻驰专卖店打烊后，还特别针对代购“大客户”们，推出了一场晚上7点到9点的“代购专场特卖会”，结果来自芝加哥大都市区的华人代购们，从不到6点就在寇驰店外大排长龙。而且当晚的特卖会还放宽了限购政策，让顾客“爱买多少就买多少”，吸引了代购们疯狂采购。

　　据现场抢了90多个皮件的代购“轩妈”表示，特卖会全场只有看到一位白人，一位墨西哥人，其余清一色是华人代购，“寇驰是现在大陆顾客心中的美国皮件天后”，轩妈说，24日晚间她两小时花了一万元“进货”，而平常时段，她光在寇驰，每周平均就会消费2000到3000元，“没办法，顾客都喜欢买这个牌子”。

　　其实COACH在大陆一直非常受欢迎。据北京商报消息， 3月末COACH在北京奥莱卖场上演疯狂折扣，过季商品2折起售。百元鞋、千元包引发消费者哄抢。而且在开门前夕，COACH位于燕莎奥莱的专柜就排起了长龙。

　　带着好奇，小编曾问过自己身边一个背COACH包的姑娘为何选择代购COACH，姑娘告诉小编“便宜，是牌子。”

　　据法制晚报消息，身在美国的茜妞是一名代购，她告诉记者，在美国人民币1000块钱左右就能买一个COACH包，这是很多国人都能消费得起的价格。但一般在美国卖1200元到1300元的同款包包，在国内，即使是在奥特莱斯也要卖到2700元到2800元。正是因为价格差的问题，导致国内很多人选择代购或者去海外抢购。

　　在国内，奥特莱斯的COACH也经常打折。据北京商报消息，在燕莎奥莱COACH的老款商品基本2折开卖，新款甚至也出现了5折，一位品牌导购表示，商场其他品牌很少出现如此低价折扣。

　　不过相比中国人爆买COACH，外国人显得冷静多了。据法制晚报消息，美国纽约双语主持人、皎子传媒联合创始人王早早说，美国人也不是说对类似的特卖会“不感冒”，而是对一些像蔻驰、CK和李维斯这样中等偏下的品牌不感冒，这些品牌在美国和大牌是一点都不沾边的。在美国“黑色星期五”，很多华人都在抢购蔻驰这样的品牌，很多美国人对此感到莫名其妙，不理解为什么华人会喜欢这样的品牌。

　　COACH=伪大牌？

　　据北京商报去年消息，财富品质研究院研究分析认为，以“一线大牌的品牌形象+优秀的品质+便宜的可以让更多消费者接受的价格”造就了COACH的成功，但如今品牌门店众多导致的超高市场可见度以及频繁折扣，正在严重削弱COACH的品牌神秘感，由此形成的价格低、消费层次低等现象，可能使品牌形象严重受损，影响后续发展。

　　根据财富品质研究院对中国千万以上富豪的调查结果显示：一线城市76%的富豪认为COACH不是奢侈品，这个数字在二线城市和三四线城市分别为51%和25%。向往富豪生活方式的人对COACH的热情要远远高于真正的中国富豪。

　　于是，曾在一份网络出炉的“伪大牌”榜单上，COACH位列榜首。不过据新商报曾采访的COACH中国区总裁兼CEO赛里格称：

　　“我们承认，与HERMES、PRADA这些欧洲大牌相比，COACH并不是一个处于第一梯队的奢侈品品牌，但这并不意味着它是一个‘伪大牌’。”

　　在赛里格看来，COACH在美国就是一个不折不扣的销售排名第一的奢侈品品牌，只不过，美国文化与欧洲文化的差异，导致了COACH在品牌营销上与欧洲大牌也有很大的差别——欧洲大牌更强调自己的贵族血统，营销上更喜欢“端着”，而COACH代表的美国文化，营销上更亲切，更开放一些。

　　▲Lady Gaga爱狗Asia代言COACH

　　为了抛掉“伪大牌”的帽子，COACH似乎也在努力，从其销售业绩可以看出，2012财年第三财季，COACH中国的销售额曾飙增60%，此后逐步放缓至40%、25%，在2015财年第三财季时，中国地区销售额仅增长10%，折合成美元的销售额增长8%。而在去年，COACH品牌口号已经从“触手可及的奢侈品”转变为“现代奢华”，希望不再依靠低价取胜。

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