电商巨头入局拍卖市场 融入大众市场三大难关待闯

　　“互联网+”时代，正在为越来越多的传统产业提供新玩法儿。眼下，“互联网+拍卖”日趋流行，电商巨头纷纷入局。京东上个月宣布上线京东拍卖频道。不到一个月的时间里，京东拍卖频道上，从珠宝玉器、奢侈品、艺术品、紫砂陶瓷、文玩收藏、工艺品，到茶酒滋补、房产、明星周边及特色拍品，拍卖标的无所不有，不少东西更是1元起拍。而此前，阿里巴巴旗下淘宝平台通过接入司法拍卖，已占领了部分市场；苏宁易购也推出了0元起拍的“闪拍”业务。

　　随着“互联网+”的提出，触网发展成为传统行业发展机会。但也有许多业内人士担心这种发展模式是一种泡沫。事实上，泡沫是必然存在的，不过，经得起市场考验的电商企业必是在某个细分市场领域扎根，满足客户真正需求，并推动行业发展的企业！因此，电商做差异化的拍卖服务是顺应了市场发展要求，满足了客户的潜在需求。

　　电商巨头布局在线拍卖市场

　　近两年，网络拍卖行业得到了长足发展。中国电子商务研究中心研究员莫岱青表示，在线拍卖的方式，为珠宝玉器、奢侈品、艺术品等传统拍品的拍卖开拓了新的渠道，同时也进一步拓展了拍卖行业的消费群体，已经成为电商行业下一个兵家必争之地。中国拍卖协会公布的2015中国拍卖市场数据显示，去年我国拍卖市场全年成交额达300多亿元。正是看到这一市场的巨大潜力，京东、阿里等电商巨头纷纷加速了在这一领域的布局。

　　近期，京东拍卖频道在北京火热上线，定位综合性线上拍卖平台，两愁动的总成交额超千万。上线不到一个月的京东拍卖频道，业务已经涵盖了珍品拍卖、海关拍卖等业务，拍品涵盖珠宝玉器、奢侈品、文玩收藏等领域。京东方面表示，目前的合作卖家中，已经接入华辰拍卖、九哥拍卖、荣宝斋、宝瑞通、华夏典当等专业机构，由这些机构提供拍品，平台按照品类收取交易佣金。

　　此前，阿里巴巴旗下淘宝平台通过接入司法拍卖，已占领了部分市场；苏宁易购推出零起拍价的“闪拍”业务，也赚足了消费者眼球。

　　“电商+拍卖”提振市场需求

　　当电商遇上拍卖业，给拍卖业带来了不少变革。

　　首先，打破了拍卖的空间限制，让拍品信息展示更为全面。互联网的展示空间可以无限大，而且电商平台可以运用文字、图片、视频等多媒体手段，让用户更全面地了解拍品。除此之外，电商门槛低，可以让用户可以足不出户，拍遍全球，这比线下可刺激得多。

　　其次，大大扩展了拍品的类别。在此之前，普通市民大都认为拍卖要在五星级酒店里，标的通常都是昂贵的艺术品，距自己的生活十分遥远，但如今，网络拍卖已经彻底打破了这一固有印象，越来越多的百姓愿意走进这个领域，挑选自己需要的物品。有了电商平台的灵活性，线上拍卖可以涵盖房地产、汽车乃至虚拟商品等更多品类，大大扩展了拍卖的含义。就像京东的线上拍卖会，涵盖了珠宝、老酒、书画、奢侈品等多种领域，价格也从几万到千万。

　　最后，让拍卖变得更加透明公开。线下拍卖存在的一个问题是串标，网上拍卖等于是将拍卖的过程公开化、透明化，让所有人都可以看到。而且其是匿名竞拍，不会出现熟悉的买家之间不好意思相互加价，或者有买家通过暴力手段制止其他买家出价等线下拍卖经常出现的问题，从而保证了阳光化、高效化。

　　三大问题凸显，网络拍卖如何行稳致远？

　　尽管“电商+拍卖”日趋流行，但就目前而言，三大问题凸显，难以全面满足竞拍者的商务需求。

　　一是，拍卖产品过于繁杂，竞买者无所适从。比如，淘宝拍卖的拍品涉及到方方面面，小到一款手机，大到一处庄园，涉及大门类就有十余个，价格差最高达几亿元。淘宝拍卖创建至今，从已经结束的拍品中查看，万元以下的拍品就有94件。

　　二是，购买人群较为复杂，流拍率居高不下。淘宝网就一直存在着流拍率较高的问题。去年5月，一座始建于16世纪、起拍价亿元的意大利古堡，在淘宝拍卖上线开拍，因无专业拍买人群参与而流拍。该事件在拍卖网并不是个例，可见，流拍率高已经成为众多综合性拍卖平台的最大痛点。

　　三是，服务专业化程度差，难以保证售后跟进。线下拍卖活动通常都会提供拍前预展的环节，给大家来现场看样品和标的的机会，而网络对真实标的的还原总是有差距的。

　　线上拍卖的江湖，发展和竞争才刚刚开始，电商网络拍卖平台一定要规范发展，严格监管体系的建设，走特色专业的道路，而不是贪大、贪全。

 

 

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