打造图片社交第一股 九言科技开启资本化运作时代

　　如今的新三板正如当初的纳斯达克一样，是中国国内创业型企业的融资圣地。但是令不少新三板投资者担心的是，许多高科技公司的高估值，往往建立在一个亏损的报表上。正因如此，近日，新三板上市公司九言科技公布的首份公开年报中，“亏损2.13亿元”变得尤为引人注目。
　　
　　虽然，九言科技常常被称为“国内社交第一股”，但如同像众多新创的移动互联网公司一样，知道其产品“inAPP”的人远比知道“九言科技”的多。一直以来国内的社交产品都紧随国外大牌前进，人人之于Facebook，微博之于Twitter等，都取得了相当的成功。作为被国际品牌商称作中国Instagram的APP，如今尚未盈利的in的投资潜力价值几何？
　　
　　烧钱：绕不开“赢家通吃的幂次定律”
　　
　　根据九言科技对外公布的数据，从2014年6月6日正式上线，至2016年2月，inAPP用户总数超七千万，用户日上传图片数超700万张，用户日图片浏览量超1.6亿次，共形成43.2亿次社交关系链，是目前国内最大的图片社交平台，也被成为中国的Instagram。
　　
　　社交应用市场历来是兵家必争之地，随着互联网创业的井喷，及创业门槛一再降低，业内大牛、跨界资本、明星创业者都纷纷涌入，这也给in带来了不小的竞争压力。
　　
　　在交谈中，九言科技创始人清水认同行业竞争越来越激烈，但同时她也认为九言科技目前“还是走在了国内图片社交行业的前面”，这不光是做的早，更因为九言科技作为一家互联网公司——“我们其实是抓住了用户内心最深层次的需求，记录和分享自己的生活in记，让用户即使在换手机设备甚至使用VR也不会放弃自己沉淀的记忆和生活，所以公司立足于构建具有长久生命周期的产品体系，并不会只包括inapp，未来还会更多的去整合上下游生态圈的规划。”清水表示。
　　
　　基于现实关系、共同兴趣和社群交流的用户联接保证了in对用户的黏性，这是in的竞争壁垒和清水的自信来源。而为了保证这一竞争力，烧钱是始终绕不过去的方式。清水表示：“回顾九言科技的创业经历，提前抓住风口、布局生态闭环、专注核心业务，是in成功的三大因素。在市场竞争激烈的前提下，我们应该抓住“互联网赢家通吃的幂次定律”，时间的价值高于资本，因此in的发展策略是以资本换时间和空间，在极短的时间内快速的完成了用户的原始积累并形成了海量社交关系链，成为国内图片社交领域的老大。”
　　
　　事实上，烧钱换用户争市场再图变现是互联网公司常见的发展策略。国内的陌陌、虎牙直播和国外的twitter、snapchat等互联网公司，早期也都在快速发展阶段负担数亿美金的亏损。从in的用户增量看inAPP的推广成本并不算高，从目前来看，in在图片社交领域形成了先发优势，成为图片社交领域当值无愧的领头羊，这也为in商业化发展打下了用户流量的基础。
　　
　　解决互联网企业终将面对的变现难题
　　
　　但在爆发式的用户增长和高估值背后，如何实现商业变现是一个行业难题。
　　
　　根据2015年财务数据显示，九言科技在2015年5月29日到2015年10月22日就签订了6755万的推广合同。对于APP产品来说，优质用户和流量是基础，烧钱不是长久之路，必然要架构起一个有效的盈利模式让产品长远发展。一个好的盈利模式不仅不会流失用户，还能让产品发生飞跃质变。
　　
　　“近期我们单次广告合作收入就达百万级别”，清水介绍。与同行比，in的定制化互动、UGCcenter，让其在商业化之路上显得创新不趋同，其他竞争者或高举高打，或垂直广告，in则巧妙地找到了其中的折中点。它在商业化上更致力于发展平台的场景互动能力，产生用户乐意接受并参与的广告模式，帮助品牌进行社会化营销传播。
　　
　　事实上，in已经与不少品牌商开展了很多成功的合作，清水介绍：“在最近一次与某眼镜品牌的合作中，号召用户使用品牌系列眼镜贴纸把玩各种姿态的自拍照，就有两万多名用户参与进来，活动总曝光量达百万量级，活动效果非常可观；在某国际著名化妆品品牌与in的H5互动活动中，有60万用户参与游戏，活动总曝光量超3000万，此外，in与美宝莲、MichaelKors、雅诗兰黛等众多一线品牌都达成了合作。”
　　
　　同时清水表示，in在今年3月正式开启商业化探索之路，其商业化的思路坚持以不伤害用户体验为基础，相反能让用户主动参与互动，在提升用户活跃度的基础上形成品牌传播。正如大量国外品牌与Instagram的合作一样，in同样在互动传播效果中表现极佳，理所当然的成为他们进入中国之后主动选择合作的最大图片社交平台。
　　
　　快速稳健灵活的资本化运作
　　
　　九言科技的董事会汇聚了千合资本董事长王亚伟、前汇添富创始人林利军、经纬创投管理合伙人徐传陞等这些二级市场和一级市场的大佬们，豪华明星阵容的投资方，无疑让九言科技的变现潜力和投资价值得到了投资者的认可。在登陆新三板仅仅15天之后，九言科技就公布了首次定增计划。
　　
　　“我们董事会一直采用‘灵活、快速、稳健’的资本运作策略。九言科技从股改到登入新三板走向公开市场，都是以最快的速度进行的。从完成B轮私募融资之后就立刻进行股改的九言科技，马不停蹄的完成了申报，并于2016新三板创新层或进入主板都有极大的灵活空间。”
　　
　　据悉，九言科技已建立非常完善的员工激励政策，并有梵木、真有两个公司作为员工激励持股平台，“因为我相信没有这些在一起奋斗多年的同学们，就不会有in的今天。同时，我们的持股平台准备了更多的股权激励留给未来高级人才的引入，后续有大量行业顶级专家也会加入in，一起共谋发展。”清水向记者介绍。
　　
　　“公司挂牌新三板后，意味着要开始全面接受市场监督，包括公司的信息以及透明公开自己的财务，这能更好的帮助公司规范化管理。”清水相信作为互联网公司在国内上市对公司有很大帮助，“我们的用户都在中国，那在国内的公开市场上市，不仅意味着公司会获得巨大的宣传效应，也意味着未来公司的市值增长会直接回馈给真正使用我们的国内用户。”

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