澳薰衣草小熊在华火爆遭山寨 厂商试新商业模式

　　据英国《金融时报》网站3月16日报道，这种疯狂起源于一名中国女演员在社交媒体上贴出一张她和一只填满薰衣草的紫色小熊鲍比的照片，并配文称“对于上海寒冷的冬夜来说，这是最理想的入睡伙伴”。

　　2013年中旬，受到名人认可的这款紫色小熊引发了一场鲍比熊热，这让这个散发着甜味的塔斯马尼亚熊成为中国的超级明星，这一点让布里迪斯托薰衣草农场始料未及。

　　报道称，作为鲍比熊的生产者的布里迪斯托是世界上最大的私营薰衣草农场之一。农场所有者罗伯特·拉文斯说：“中国一下就把我们买空了。”

　　2011年，布里迪斯托农场的商店（就坐落在塔斯马尼亚一行行的薰衣草之间）每个月卖出10只鲍比熊。不到三年后的现在，每个月销量达到4000只，而且大部分是来自中国的网上订单。

　　报道称，这种紫色小熊的需求迅速超过了供应，因为小熊的生产受到布里迪斯托265英亩的农场上可以收获的薰衣草数量的限制。随后，布里迪斯托遇到了另外一个问题——一场通常被认为的营销上的漂亮仗带来了意想不到的后果，成千上万只假冒的鲍比熊开始在中国出现，有利可图的假冒活动在这里已经生根。

　　拉文斯说：“这给我们家带来了极大的压力，因为我们的品牌受到了廉价山寨产品的冲击。我们不得不停止所有对中国的出口，并雇用一批律师关闭国内和国外的山寨厂家。现在法律费用是我们最大的开支之一。”

　　报道称，布里迪斯托的经历凸显了名人认可的威力，以及打算利用中国迅速兴起的消费者文化的外国出口商可以挖掘的巨大潜力。这体现了澳大利亚经济一种更大范围内的转型——从通过采矿业引领增长转变为通过对亚洲的服务和农产品出口拉动增长。

　　报道称，布里迪斯托所面临的问题凸显了知识产权和传统商业模式所面临的挑战。在这种传统模式下，各公司还没有准备好打入一个有着10亿消费者、不同的法律体系以及猖獗的山寨工业的市场。

　　拉文斯不得不努力应对来自中国的巨大需求带来的影响。为了打击假冒的鲍比熊，他引入了一种“正品”牌子来识别真正的鲍比熊。他说：“这种做法取得了惊人的效果，消费者现在会找‘真鲍比’。”

　　同时，另外一个意想不到的效果涉及农场的网站，2014年1月网站的点击量达到100万以上，不得不关闭。前来农场的中国游客的需求太大，以至于工作人员不得不限定每人只能买一只。

　　律师贝琳达·布雷克斯皮尔说：“中国的制造商前门把真品出口给他们的国外合作伙伴，转头又把假冒产品从后门送出去，这种做法并不罕见。”把鲍比熊的毛皮生产委托给中国一家制造商生产的布里迪斯托农场发现，他们的合作伙伴也在出售自己的鲍比熊。布里迪斯托断绝了这种合作关系，撤出中国，重新开始评估自己在中国市场上的营销策略。

　　报道称，在鲍比熊在中国大获成功三年后的今天，布里迪斯托找到了一个新的合作伙伴，而且正计划重新推动在亚洲和其他市场上的销售。布里迪斯托希望新的商业模式可以保护其知识产权，带来稳定的利润，并且更加可持续。

　　拉文斯说：“我们正打算在中国和其他地方发展鲍比熊品牌，但这一发展方式要保护我们的传统生意、维护我们的产品真实性，但又能带来大量增长机会。

 

 

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