进口葡萄酒飙升成财富新风口 白酒企业抢夺渠道优势

　　继影星赵薇在法国波尔多收购梦洛酒庄后，阿里巴巴集团董事局主席马云也于今年2月底在波尔多右岸购买了萨尔斯城堡酒庄，据传他已有扩建酒庄酒窖成博物馆的设想。

　　马云此举更像一个标志，意味着进口葡萄酒已成为财富的新风口。“2015年创造进口额历史新高后，今年1月瓶装和散装酒继续量额齐增。”3月9日，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟对21世纪经济报道记者说。而他从多家葡萄酒进口商处了解到，尤其是中低端价位的进口葡萄酒，不少大经销商已经卖断货。

　　据21世纪经济报道记者了解，越来越多的白酒生产企业开始发力进口葡萄酒，继贵州茅台收购法国海马酒庄、洋河股份,进军智利葡萄酒、青青稞酒)收购美国纳帕河谷酒庄之后，去年，山东景芝酒业、今世缘、老白干酒业等纷纷成立葡萄酒事业部，要么做进口葡萄酒生意，要么有意并购酒庄。

　　葡萄酒进口额疯涨国别分化明显

　　中国食品土畜进出口商会引用海关数据显示，去年包括葡萄汽酒、瓶装酒和散装酒，我国进口葡萄酒5.5亿升，同比增长45%；进口额达到破纪录的20.4亿美元，同比增长34%。而在2013年和2014年，葡萄酒的进口额同比均为负增长。

　　进入今年1月，进口酒类市场依然非常活跃，啤酒、葡萄酒均持续增长，尤其是葡萄酒进口额同比增长为57%、进口量同比增长36%，创下历史记录。

　　东吴证券食品饮料分析师张艺指出，2015年，葡萄酒市场逐步复苏，特别是进口葡萄酒迅猛增长，已然成为酒业的又一个风口。其根本原因在于葡萄酒价格大幅下调、价值回归，以前主要是来自波尔多的高端奢侈葡萄酒市场，现在是入门级的市场。葡萄酒开始走入“亲民时代”，大众消费成为主流。当然年轻一代消费者对葡萄酒的追捧，也是其中的重要原因。

　　葡萄酒商业观察专栏作家文剑指出，在广大的内地二三线城市，100元以下的葡萄酒成为销量主流和酒商主推产品。

　　“低价酒还是市场主流，变的是大家通过技术力量实现物流、资金流和产品流的有效配置，不断缩短经销环节。”宁波保税区食全酒美供应链管理有限公司CEO王渊对21世纪经济报道记者说，这也是终端市场价格越来越亲民的一大原因。他举例说，该公司春节前推出两款产品，法国VCE酒14元/瓶、VDF酒16元/瓶，30箱起免费送到经销商仓库。结果一个月销售了近30万瓶。他介绍，由于采取了互联网平台预售，海外拼柜和港口直发等模式，避免了二次运输和多层分销，不仅费用降低，经销商供货价降低，而且提高利润。

　　21世纪经济报道记者注意到，进口葡萄酒的新一轮增长，国别分化明显。瓶装酒方面，法国、澳大利亚继续领跑，进一步向高端发展；而更多进口量原本很小的国家表现为爆发式增长。

　　数据显示，1月，法国和澳大利亚的进口均价同比大幅攀升，分别同比增长27%和31%，为5.39美元/升和7.78美元/升，均价大幅超过其他进口国。对此，3月9日，法国大酒窖旗下法国荣耀、杜珂公爵葡萄酒中国区运营商在接受21世纪经济报道记者采访时说，作为法国第二大葡萄酒生产企业，去年法国大酒窖在中国的原瓶销售量达3000多万瓶，同比增长了30%。法国原瓶进口酒的平均单价上涨，主要是品牌酒进口增多，OEM产品减少所致。

　　“澳大利亚葡萄酒去年在中国的爆发力最大！”中国酒类流通协会进口酒市场专业委员会秘书长席康在电话里对21世纪经济报道记者说，去年，澳大利亚瓶装葡萄酒进口量为5600万千升，同比增长了56%，实现了4.3亿美元的进口额，同比增长78%，在华增长速度超过法国葡萄酒。

　　“汇率下调和两次降关税是澳洲酒大量进入中国的主要原因。”席康说。天鹅酿酒集团董事长李卫则认为，澳洲酒进入中国的品牌不足百个，所以进口单价比法国酒一直高出很多。

　　国别分化还表现在一些葡萄酒进口较小的国家增长迅猛，如格鲁吉亚、保加利亚等后起之秀增速越来越快。海关数据显示，今年1月，摩尔多瓦的葡萄酒进口量和进口额分别以5倍和4倍的速度增长；去年，南非葡萄酒进口的同比增长速度为80%，居所有进口国之首。“小众酒和精品酒拥有自己的固定圈层客户，这表明进口葡萄酒的多样化趋势越来越明显。”王渊说。

　　白酒军团发力葡萄酒分担风险

　　文剑认为，进口葡萄酒增长加速还缘于进口商数量和结构的变化。近两年，大量新的进口商加入到该行业，成都举行全国春季糖酒会，葡萄酒会馆比以前扩大了两倍多。进口商以前以外资和民营企业为主，近年国有大型企业比如兵器工业集团、中航集团纷纷介入。中粮集团去年进口葡萄酒业务增速高于行业增速两倍。

　　而进入葡萄酒业以白酒军团尤为突出。

　　“我们是去年4、5月和中粮集团达成战略合作的。”3月9日，山东景芝酒业股份有限公司副总经理来安贵对21世纪经济报道记者说，去年进口葡萄酒复苏迹象让公司开始布局葡萄酒，作为白酒主业以外的补充。

　　没有葡萄酒销售经验的景芝酒业找到中粮集团。“有央企品牌背书，有进口葡萄酒上游的资源，账期可以先货后款。”来安贵表示。中粮集团看中的，恰好是白酒生产企业原有的销售渠道。

　　成立了双方合资、由景芝酒业控股的葡萄酒子公司后，景芝酒业选择了两条路径做进口葡萄酒。一是自己注册商标，由和中粮合作的国外上游葡萄酒厂家生产，原瓶进口葡萄酒；二是直接销售中粮集团进口的葡萄酒。

　　“合作半年多，公司葡萄酒的收入已近千万元。今年的销售目标是3000万元。”来安贵说，虽然和公司白酒年销售收入20多亿元无法相比，但景芝酒业已将葡萄酒作为长期战略方向着力培养。

　　事实上，通过OEM方式进军葡萄酒的还有洋河股份。2011年，洋河股份开始定制生产智利葡萄酒“星得斯”。去年上半年，借助白酒渠道，洋河股份实现了近3亿元的葡萄酒销售收入，该品牌成为智利葡萄酒在中国单一销售最大的品牌。

　　有的白酒生产企业选择投资酒庄。据21世纪经济报道记者了解，茅台集团在2013年投资收购了波尔多中级庄海马庄，青青稞酒在美国纳帕河谷收购了两家酒庄，刚实施了员工持股计划的老白干酒业也跃跃欲试，有意在美国投资酒庄。今世缘酒业则成立了专门的葡萄酒部门，从事技术和投资方面的研究。

　　来安贵告诉21世纪经济报道记者，景芝酒业和中粮集团合资成立的公司也可能在现有的上游资源里，投资酒庄。

　　白酒军团集体涉“红”，和近年来年轻消费者崛起、白酒消费面临多酒种选择以及白酒行业产能严重过剩有关。自2012年后，白酒行业回归个位数增长。国家统计局数据表明，2014年，全国白酒产量为1257万吨，同比增长2.52%，产大于销。去年，白酒产量有增无减，据显示，全国白酒折65度商品量为1312.8万吨。

　　据业内人士分析，白酒行业里的部分经销商已提前介入葡萄酒生意，尤其是商超、团购渠道的经销商，但在零售终端，白酒经销商优势并不明显。

　　

 

 

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