浅析：净水器行业发展的几大趋势与市场

　　随着经济的快速发展，水质污染不断加剧;随着人们经济收入和生活水平的不断提高，对饮水水质的要求也越来越高。饮水与健康已成为大众关注的热点和焦点，净水器普及率会有大幅度的提升。据此测算，中国约四亿个家庭，如果有1/4的家庭安装净水器，那么净水器的需求数量就有1亿台，若按每台1000元计算，国内净水器的市场规模将达到1000亿元。

　　近年来，净水行业出现了聚集效应，以粤、浙、苏为代表的不少企业纷纷进入，投资终端净水行业，使得终端净水抢占了部分饮水机市场。饮水变革的新崛起将引领净水行业进入黄金发展期。

　　终端净水器抢占饮水机市场

　　随着人们对于饮水质量和卫生的更高要求，居民使用饮水机出现的诸多问题后，饮水机行业规模发展逐渐减缓。据统计数据显示，自2009年上半年开始，饮水机产量迅速下滑，当期比上年同期下降近50%。饮水机近年来已出现"水土不服"之态。

　　饮水机出现衰退状态主要是因为饮水机行业规范标准不健全，山寨、杂牌充斥市场。这导致了消费者对饮水机在质量安全、"二次污染"等问题的质疑。经济危机导致的外贸出口不畅、城市市场饱和和农村市场跟不上等问题，也使饮水机市场急剧萎缩。

　　近年来崛起的终端净水行业，抢占饮水机市场，使得不少饮水机企业转产终端净水产品。未来，饮水机+净水桶、纯饮机、软水机将三分水家电市场：饮水机+净水桶将是城郊和农村居民主要饮水设备，纯水机将是未来城市居民主要的饮用水设备，软水机将是未来城市居民主要生活用水的水处理设备。

　　大量企业进入，行业集中度有待提升

　　目前，净水行业呈现出诸多公司及行业进入的聚集效应。从2007年开始，行业的热度升温很快，介入的企业基本上在2007年都获得了翻倍的增长，同时受主客观因素正推动，消费者对该行业及产品的认知度和接受度有了大幅提升，行业聚合力初步形成。不仅像美的等企业纷纷涉足终端水处理领域，而且像慈溪的传统家电企业也杀出重围。

　　终端净水行业刚刚崛起，就上演了美的与沁园关于终端净水设备两个"国家标准"之争，以争夺终端净水市场的话语权。这说明企业对该行业的重视不言而喻。很大程度上也促进了净水行业的规范发展。

　　目前终端净水行业还远未达到企业与企业之间相互竞争的阶段。整个行业处于向上并逐步放大的过程，是共同做大市场的过程。目前这个行业内的企业大小不一，参差不齐，还没有出现领军性企业，品牌集中度目前还不成熟。

　　净水行业已经进入黄金时期

　　由于环境和水资源污染越发严重、人们的健康意识逐渐提升，了解自来水不能够解决健康饮水的问题，这也给净水行业莫大的商机。饮水机、管道分质供水发展不利亦成为推动净水行业发展的原因之一。

　　中国净水行业在历经十几年的发展后，净水器行业已经从产品导入期向发展期过渡的阶段。行业进入发展期时，是企业塑造品牌最佳时机。多数企业品牌意识还处于懵懂状态，谁能够最早觉醒并有意识地按照品牌化的路线去经营，谁就最有可能获得消费者的认可，一旦企业占据了人们的品牌高地，形成类品优势，带来的发展机会和发展空间是不可估量的。

　　中国净水行业被定义为新兴行业，一直没有获得相关政府机构职能部门的特别的扶持，完全靠企业自力更生，依靠企业自身对市场的教育和引导。此外，这个行业以中小企业居多，缺少大企业、大资本的介入和引导。即便在这样的环境下，近年来中国净水行业每年都呈现翻倍的增长，足以说明中国净水行业是自下而上的、受广大中小企业和消费者真正推崇的行业，这个行业具有顽强的生命力。

　　品牌传播助推，注重后续服务

　　中国净水行业正因为其新崛起的饮水变革趋势，也就意味着它是最具活力的行业，代表着无限的市场需求的行业。未来，净水器企业应当将品牌与资金相结合。品牌是推手，技术是核心，服务为依托，而如果融入资本的助推，那么一个企业的发展前景是非常值得期待的。

　　此外，净水行业的营销必须和服务相结合。对企业来说，后续服务包括对终端用户营销服务和对经销代理商服务两部分，后者尤为重要，要重视经销商的培训工作，包括销售培训、产品的维护保养、维修技能培训等等，使公司的经销商们真正能担负起发展和刺激销售、开发、占领和扩展市场的重任。这是有战略、负责任、可持续发展的体现。

　　农村市场有望获得认可

　　过去十几年来，净水器的主要增长点集中在城市，主要还是基于社会群众对净水器产品的认可度，随着城市市场的饱和以及部分净水器品牌近年来积累的市场号召力的增强，加上农村遭遇内迁的工厂而引发的污染日益严重，农村居民深切感受到生存环境的剧烈变化，健康意识的觉醒将使得净水器进入不在受到排斥。基于农村市场前景问题主要有以下两个问题值得思考，一是农村市场的需求，二是农村市场的消费水平。

　　(一)农村市场是否有需求?

　　目前净水器产品在一二线城市兴起，在农村市场还是新兴事物。也正因为净水器产品在农村的启蒙阶段，给初创企业带来较大机遇。从刚需需求角度，净水器产品在农村市场的需求更为刚性：农村污染更为严重，几次污染事件均发生在二三线城市;重工业及重污染主要集中在二三线城市;二三线城市水处理条件更差等等。这部分决定了净水器未来将成为健康生活必备的电器产品。

　　(二)农村市场能否有足够消费水平?

　　净水器产品终端均价在1000-2000，市场担心，农村市场是否有足够消费水平?实际上，农村市场消费水平远比想象中高。例如一台太阳能热水器产品终端均价在3000左右，日出东方年销售规模在30亿左右。特别是三线市场，通常并非担心消费能力不够。而是产品是否能提供足够的效用。太阳能热水器解决生活舒适和节能，而净水器产品，直接相关的是健康。

 

 

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