飞天茅台价格涨不起来 保价成茅台首要任务

　　电商售价低至839元

　　时值年关，各地却爆出53度飞天茅台酒单价走低的消息——云南有专卖店均价900元，上海的经销商爆出800元、810元，江西有专卖店805元在卖……昨日，记者走访广州市场发现，有烟酒行报价已现890元低价，而各大电商网站的售价也通通在900元下方。

　　保价已经成为茅台的首要任务。12月20日，茅台集团董事长袁仁国在经销商大会开幕式上坦承：在营销上，茅台集团最大的短板是价格。要坚持“三不”，即不降价，不增量，不增加经销商。

　　广州线下已跌破900元

　　53度飞天茅台（茅台主流品种）在广州高端商超，如广百中怡店已降至1298元（单价，下同），而且商家表示“量大可以打9折”。位于珠江新城金穗路的某烟酒商行则表示“开发票的话，980元，如果不开发票，就900元”。天河区天河东路上的一家烟酒商行则报价已低至890元。反观今年10月，当时记者在走访普通的烟酒店时，并没有看到任何打折促销的宣传，53度飞天茅台虽重回千元以下，但基本上不低于900元。

　　昨日在电商网站上，飞天茅台在京东的售价是888元，酒仙网卖839元，1号店也是839元，而1919酒类直供则将原价标为1398元的飞天茅台降为849元。

　　值得一提的是，其实从2012年11月份开始，飞天茅台就曾一度跌破900元。但那时跌的是一批价，并未像现在一样线上线下均出现800多元的状况。2012年时飞天茅台一批价从当年10月底的900元迅速跌至11月末的850元上下，广州本地茅台终端零售价出现零星880元的低价。

　　而以2010年初高端商超最高2750元对比如今的1298元的价格，六年不到飞天茅台最高已跌去1400多元。

　　低价换来的销量

　　在“旺季不旺”的时候，据报道，今年1-11月，茅台实现销售收入357亿元、同比增4%，利润总额193亿元、同比增1.88%，上缴税金137亿元，资产总额1050亿元。在这份貌似好不错的成绩单下面，经销商却普遍反映，销量上去了，但价格却“很低”，利润没了。

　　电商低价成为茅台经销商们议论最多的问题。在刚过去的“双十一”，当天，1919的53度飞天茅台促销价低至799元。而针对电商的飞天茅台促销，茅台股份便提前下发通知，要求工作人员回购窜货的低价茅台。

　　有经销商曾表示，9-10月正是茅台酒销售旺季，但各种电商促销让中心城区的飞天茅台供应量被酒仙网、淘宝网等分食掉。虽然互联网对定位高端的飞天茅台销量影响不大，成交更多还是来自线下，但电商把价格拉低了，经销商利润没了。

　　不光是电商的袭击，窜货也是经销商们头疼的关键，但如今，不光是飞天茅台，茅台集团的系列酒王子、迎宾、汉酱等，都面临着低价窜货的困扰。白酒营销专家肖竹青昨日表示，白酒价格主要还是由供求关系决定，地区间的供需不平衡会导致窜货发生。

　　不过国家名酒评论杂志社孙延元则认为，“供求对窜货影响不大”，茅台的政策是全国统一一盘棋，出现窜货现象是由于各地方的把控不严造成的。对于茅台该如何应对窜货乱象，孙延元称：“茅台最主要还是应细化对每个地方的把控，以弥补茅台指导价格在执行过程中可能出现的漏洞。”

　　有经销商建议，从大流通到精耕细作，茅台集团还需要加大省区管控的能力。同时，可以利用互联网的大数据收集分析各经销商真实的销售情况，从而更好地掌握市场，实现茅台酒的地区供应平衡。

　　据悉，在经销商大会上，袁仁国提出了三个措施：将所有销售人员的薪酬与销量挂钩；深入渗透县镇市场；开发O2O电商平台。

　　延伸

　　五粮液董事长：明年价格稳中有升

　　五粮液股份有限公司董事长刘中国日前表示，目前渠道高位库存已经消化到最合理状态、内部服务支撑体系逐渐完善、品牌市场布局得以梳理和优化、价格保持向上提升的良好趋势，综合来看，主业表现出较为明显的复苏态势。

　　2016年市场价格体系将继续延续2014年“12·18”（2014年12月18日经销商大会）时的思路，2016年52度五粮液价格将继续稳中有升。五粮液曾在今年8月提价，将核心产品“普五”的出厂价格由每瓶609元调整到659元。其相关负责人表示，“从上半年形势来看，价格稳中有升，而从市场未来发展趋势来看，符合市场及消费者预期。”

 

 

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