西藏5100彷徨：失去中铁快运靠山 昔日高铁红人或被迫改名

　　三十年河东，三十年河西。昔日高铁“红人”西藏5100没有中铁快运的靠山支撑，最终还是走到了这一步，自谋出路。

　　12月7日晚间，西藏5100发布公告称，因集团更趋多元化，建议更改公司名称为“西藏水资源有限公司”。至此，西藏5100将面临公司成立以来首个最大转折点，而和之前顺风顺水相比，未来无论是渠道还是品牌力等层面对西藏5100都将是一轮新的征程和艰难的挑战。

　　改名为多元化正名

　　根据公告内容显示，西藏5100认为，随着业务的发展和本公司规模的扩大，集团产品已更趋多元化，除去集团的旗舰产品西藏5100冰川矿泉水之外，分别由本集团附属公司和联营公司所经营的“青稞啤酒”和“卓玛泉”天然饮用水系列也已逐渐发展为具有相当知名度和影响力的品牌，同时，集团的新产品“格桑泉”也即将面市。

　　为此，董事会认为公司目前的名称已不能够反映出本公司产品系列的扩张。因此公司名称拟由西藏5100水资源控股公司更改为西藏水资源有限公司。

　　其实，西藏5100在此以前就开始进行多元化布局。在品类开发上，先是2013年底涉足青稞啤酒业务，并在2014年推出“卓玛泉”高端桶装水。中报显示，今年上半年西藏5100实现营业收入4.27亿元，同比增长31%，净利润同比下滑14%。而在具体品种上，矿泉水销售收入为1.95亿元，仅占到总营收的45.7%，青稞啤酒销售收入首次超过矿泉水品种，达到2.08亿元。

　　“西藏5100为了应对现在经营的困境，把整个公司名称也进行了改变，体现了西藏5100品牌战略也发生了根本性改变，随着中铁快运订单的缺失，说明西藏5100将面临很大的转折点。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬在接受《华夏时报》记者采访时表示。

　　在其看来，格桑泉的推出，也弥补了公司整个产品线塔腰部分的缺失。在原有的西藏5100的基础上，建立中高端水的金字塔形产品线，从长远来说是有利的，但是需要注意的是，新品格桑泉的推出，还需巨大人力和物力的投入，而这将是西藏5100诞生以来最大的挑战和困境。

　　没有中铁还能走多远

　　西藏5100能快速转型和没有中铁快运的订单有着不可避免的关联。而实际上，西藏5100的起步发展，也确实得益于大客户中铁快运。

　　据了解，2006年7月，西藏5100完成生产线、工厂建设。2007年，西藏5100与中铁快运正式建立战略合作关系，5100的产品被允许从2007年至2010年12月31日在高铁和动车上为约2亿乘客提供瓶装水。

　　至此，西藏5100成了高铁和动车的垄断矿泉水客户。这也令其业绩一路飞涨，从2006年成立时的销售额1190万元，仅用两年时间，即飙升至2008年的1.19亿元。

　　可以说，从2008年开始，中铁快运便一直是西藏5100矿泉水最大的销售额客户。公司在2008-2010年三年中，中铁快运销售的瓶装矿泉水分别占其总销售量的90.9%、89.7%、89.5%，而占其销售额的比例则分别为76.8%、81%及80.5%。虽然，在2011年西藏5100上市后，中铁快运的采购额开始下降，但仍为西藏5100贡献着巨量的销售额。

　　然而，今年7月25日，中国铁路总公司下发通知要求全国各高铁站将不再向乘坐动车组列车的旅客提供免费矿泉水，西藏5100的好日子也将随之付诸东流。该通知出台后，7月27日，西藏5100股价一路走跌，收盘暴跌12.7%，收报2.2港元/股。

　　其实，西藏5100作为高端水行业内的“佼佼者”，公司背景一直都是外界眼中的谜。因为除了中铁快运之外，其还有其他很多国企客户在做支撑。

　　根据西藏5100水资源招股说明书披露，公司目标团购客户包括铁路运输运营商、商业银行、航空公司、政府机构以及其他拥有非常庞大中高收入客户基础并对产品有显著大批量购买需求的中国主要企业。此外，从2011年开始，西藏5100持续开拓了中国邮政、中国航空、中移动、BP石油等多个新的机构客户，其还与建银国际及工银国际控股订立战略合作协议。

　　不过，纵然国企客户很多，但作为主力客户，没有了中铁快运的“保驾护航”，西藏5100似乎一时间难以找到自己的方向。

　　高层换血为酒类业务铺路

　　事实也确实如此，没有了中铁快运后，西藏5100今年上半年实现营业收入4.27亿元，同比增长31%，但净利润却下滑14%至1.4亿元。

　　甚至，作为西藏5100支柱业务的矿泉水业绩贡献也已经落后于啤酒业务，退居第二。数据显示，除去瓶盖瓶体等销售收入，今年上半年西藏5100在矿泉水销售上的营收为1.95亿元，而另一业务板块青稞啤酒的收入则为2.08亿元。

　　伴随公司客户的变化，西藏5100的高层也出现了大变动。今年7月初，本报记者曾经报道过俞一平因其个人事务而提出辞任公司执行董事和董事会主席，由现任独立非执行董事麦亦鹏接任。

　　除此之外，今年5月底，另一个主要负责公司的管理、业务开发、战略规划及重大决策的执行董事牟春华也辞去了执行董事一职。

　　有关管理层的更迭，西藏5100并没有在公告中做更多解释。只是，当时据西藏5100一位负责公关工作的相关负责人表示，俞总是因为想更多时间陪伴家人而提出离职。并称新老董事会主席交替后，公司管理方向不会发生太大的改变。依然按照市场化和国际化两个大方向走。

　　而麦奕鹏的上任也让公司发展脉络更加清晰。公开资料显示这是一名外籍人士61岁，2011年3月1日加入集团，曾在嘉士伯任职22年。曾担任嘉士伯啤酒厂香港有限公司副总裁、总经理等职位。

　　具有丰富的啤酒经验的麦奕鹏上任后，公司的青稞啤酒业务的业绩贡献率也有所上升，超过了原有的主业西藏5100。未来，这位新帅还将给西藏5100注入哪些新鲜血液和新动向，

　　

 

 

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