年底房企冲刺业绩 促销力度已达到年底最大

　　不过记者调查发现,完成率高的房企实际上也并未停止年底冲量。万科、时代、越秀、奥园、中信就表态将有项目一口价单位齐上阵,加上双12、圣诞节等造势节点的到来,房企“吆喝”的姿势已经备足。对于买家而言,实惠也已经陆续走在路上,不妨多加留意。

　　11月市场热度保持

　　因为政策宽松的叠加效应,市场需求尤其是改善型需求得到了释放,11月份全国的房地产市场保持了“金九银十”的热度。从整体看,全国房地产市场成交量整体环比上升11%,同比上升3%,也使得房企业绩完成率更上一台阶。据业内指出,11月房企整体让利幅度并未加大。但是作为11月中关键节点的“双11”,再一次成为房企吸金的利器。以万科、金茂为主的企业启动十几个城市乃至全国性联动活动,已经形成“双11”品牌效应。

　　从1-11月累计业绩来看,整体同比上升27%明显好于去年。据典型13家房企数据显示,前11个月,普遍房企完成率在八成以上。其中万科以2282亿元的成绩稳坐冠军宝座,不过由于今年万科并未设定对外的销售目标,因此并无完成率一说,但是对比其去年的成绩依然显得十分靓丽。去年万科全年销售总额为2151.3亿元,而今年前11个月就轻松超越了去年全年的成绩。

　　值得一提的是,今年11月份才宣布上调2015年销售目标的恒大地产目前的业绩完成率也十分喜人。数据显示,该集团前11月的业绩完成率已经达到95%,接近完成目标。其中11月就实现销售额179亿元,同比去年暴涨97%。表现优秀的还有中小上市房企的时代地产。据时代地产发布公告显示,前11月,时代合计实现销售额166.21亿元,已经提前完成设定的165亿元的目标任务。

　　有房企业绩完成率不足八成

　　不过在大多数房企业绩完成率好于去年之时,也有黯然神伤的房企,绿地就是之一。数据显示,截至今年11月,绿地共实现销售额2100亿元,完成率仅75%,位居13个典型房企最后一名。今年1月份,新晋为“地产一哥”的绿地集团便高调宣布将2015年销售目标设定为2800亿元,比2014年的目标大幅上调400亿元。虽然绿地海外地产发力在去年最后三个月揽金近800亿元。但是今年最后一个月,绿地集团还有700亿的缺口,“还是有十分大的难度。”不少业内人士预测。

　　另外,据数据显示,招商地产今年11月的销售额为50亿元,前11月累计销售额为470亿元,较今年600亿元的销售目标,完成率仅为78.33%,成为13家典型房企中完成率低于80%的两家房企之一。

　　同样业绩完成率不甚理想的还有近两年接连下调销售目标后的富力地产。在今年3月的业绩发布会上,董事长李思廉表示2015年富力的协议销售目标为600亿元。不过今年9月份,富力地产公告表示将2015年的销售目标从600亿元下降到550亿元,成为今年鲜有的下调销售目标的品牌房企。业内人士分析,富力地产并不理想的业绩完成率,主要是受到集团策略出现偏差的影响,比如两三年前选择重金布局三四线城市,如今这些城市销售遇难,成为了拖累业绩的主要原因。

　　不少房企促销给出真正实惠

　　最后一个月已到,市场已经开始关注房企最后冲量的关键节点。记者调查发现,各大房企确实已经逐步开启年底促销。就算是业绩完成情况颇为理想的多家房企也拿出了真金白银的实惠,多家表态年底的促销力度已经达到年度最大。

　　目前稳坐头把交椅的万科,在双11后,又开始紧锣密鼓地准备为双12的到来造势。个别项目又有5折房源推出,虽然数量少,达不到广泛促销的目的。但在记者调查的万科项目中,有不少已经将特价房的优惠幅度加大。时代地产也表态恰逢上市两周年,旗下多个大项目都将通过特价房的形式进行大回馈。已经接近完成任务的香江地产亦在翡翠绿洲项目中启动买房最高可送6年学费的促销,优惠总额超过10万元。该公司内部也直言,已经达到年度最大优惠力度。

　　业内人士认为,今年以千亿军团为主的龙头房企业绩完成率都非常不错,最后一个月无论从推货还是促销手段上看,应该都将有所体现。反而是一些中小房企或者是任务完成率无望的企业促销的可能性不大。他分析,当前市场上的促销氛围还不算浓厚,主要原因是节点对于房企而言不断被弱化,部分房企甚至每个月都在阶段性冲量。因此,促销也比以前显得更加常态化了。

　　同时他也表示,由于各个城市之间分化比较大,一线城市整体市场消化率要好于三四线城市,不排除开发商将促销点选在库存更加大的三四线城市。

　　记者调查

　　万科:个别项目降价8%

　　记者从万科广州公司获悉,今年广州公司的销售任务为130亿元。“目前也已经接近完成任务。”广州万科相关负责人表示,虽然集团对外不设销售目标,但是内部目标还是存在的,现在各大项目还在紧张的冲量阶段。

　　月初,有业内人士向记者爆料称,万科已经启动年底冲量促销,旗下各大项目售价普降8%。“一直在促销,但是不会有8%那么夸张。”记者向该集团相关负责人求证,该负责人表示,实际上各大项目因为自身出货程度不同,一直以来都有项目进行阶段性促销。记者也调查了万科广州在售的4个项目,发现个别项目的优惠幅度确实已经达到了8%,但是也有项目咬死表示除了电商优惠并无其他。

　　位于萝岗开源大道的万科金色梦想,已经多次成为万科旗下楼盘的降价先锋。该项目销售人员告诉记者,从9月份开始,项目几乎每周都有一定的特价单位推出。近期因为年终将至,也启动了相应的冲刺计划,特价房的优惠幅度比以往更大。其中以77平方米的小三房和复式单位性价比最高。其举例说,楼盘95平方米的复式单位,以往就算是北向单位,售价也要去到130万-140万元,现在南向单位也只要136万元。而77平方米的小三房目前80多万元就可买到,单价已经低至12100元左右。而12月份前,77平方米单位最低也要90多万元。折合计算,项目的优惠幅度确实已经达到了8%左右。

　　该项目之所以有较大幅度的让利,和项目所在地段存在较大的市场竞争分不开关系。项目所在的开源大道板块,三大刚需项目同时在售,无论是地段、产品定位以及企业实力实际上都相当接近,一到营销节点,总是免不了一场价格战。阳光家缘数据显示,该项目近一季度的网签量为431套,以价换量的效果显然还是比较理想。同在萝岗但不同板块的万科幸福誉就表示,目前除了电商没有特殊的额外优惠。

　　同样是刚需盘的位于南沙的万科南方公元实际上也有特价房推出。“目前比较高的优惠可以去到六七万元。”该项目一位电商推广人员介绍,以一套88平方米的户型为例,原来90万元,现价只要82万多,一般特价房也比平时优惠3万-5万元。

　　时代:将推年度最大特惠

　　今年初,时代地产宣布2015年销售目标为165亿元,同比仅增长10%,这个数字作为基数较小的中小房企而言,似乎有点保守,这也是时代地产提前一个月完成年度任务的主要原因。12月4日晚间,时代地产通过官方发布公告称,集团截至2015年11月30日,11个月的合同销售额约为166.21亿元,签约建筑面积约为189.5万平方米。经测算,其11月单月的销售额约为28亿元,建筑面积约26万平方米。

　　不过记者从时代地产相关人士处了解到,在12月时代并不打算停止冲量的步伐。“要向更好的业绩发起冲击。”2013年12月11日,时代地产在香港联交所敲响上市钟,成为全国范围内为数不多的上市中小房企。在迎接上市两周年之际,时代地产也同步开启了年末促销活动,旗下在售项目都将推出一口价单位。“目前方案刚落实,具体到项目尚无具体的执行标准,但是可以肯定的是,将会是年度最大的优惠力度。”时代地产相关人士介绍。

　　越秀:在售项目少优惠也少

　　12月8日,越秀地产发布未经审核销售数据显示,11月实现销售金额约22.68亿元,同比下跌6%。前11月销售金额约220.68亿元,同比上升9%,按照该集团年初公布的248亿元年度销售目标计算,完成率为88.98%,高于各大集团的普遍完成率。

　　实际上,在历年作为主要业绩支撑的大本营广州,今年越秀地产的可售项目比去年有相当程度的减少。大学城三大项目除了越秀御珑苑一共有81套大户型产品在售以外,其他项目均进入销售尾声,星汇金沙当前的主力产品也以别墅为主。

　　记者从越秀地产获悉,当前该集团主要三大刚需项目保利越秀岭南林语以及岭南雅筑、可逸江畔均有一定的优惠。其中保利越秀岭南林语有特惠房单位推出,而岭南雅筑和可逸江畔在年终给予了额外9.9折的优惠。除此之外,岭南雅筑还推出部分毛坯房单位,售价为10500元/平方米起,比带装修的价格低了1300元/平方米左右。

　　值得一提的是,12月后,越秀在广州将再添两大全新项目。于去年11月拿下的总价地王“红云涂料厂”项目将于本月下旬正式亮相,月末开放样板房。另外,今年6月份拿下的广纸项目也将在本月底开放样板房。按照越秀系列产品的规划,两大项目均以“星汇”系为定位,瞄准有一定实力的刚需市场。

 

 

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