双12吹响冲锋号 成都楼盘搞不搞岁末营销看业绩

　　红包雨笼罩全城

　　凡是能送的，都去送：楼盘送面积，定金送现金，甚至直接摇红包，竟然也可以创造不菲的业绩。

　　以万科、华润、蓝光等为代表的开发商，迅速投入到楼市争夺战中，拿出数千万元的优惠，在多场活动的配合下，带头造热楼市气氛。中小开发商也纷纷跟进，优惠、活动、礼品满天飞。从南到北、从东到西都在上演“营销大戏”。

　　相比之前大规模的拉网式营销，近期房地产营销，再次出现了以小博大的全城红包热。据了解，随着2015年红包热现象出现，中渝国嘉在20周年庆上借势营销，送出20万现金红包。就是这20万红包的影响力，中渝国嘉仅在天府逸家和南湖逸家两个刚需项目，就分别创造了4400万和4300万的月度销售数据，大有超越主流营销之势。

　　送优惠

　　蓝光打响冲刺战

　　除了送钱，补钱，折扣也不能少。据了解，在大本营成都，蓝光将在12月启动大规模的年终冲刺促销活动，推出“住宅首付1成，买房得车位使用权”、“商业首付2成，3年0月供，签约得30%房款补贴”、“SOHO、LOFT首付两成”的三大超级促销政策，为2015年的成都楼市献上年终大礼。

　　蓝光年终盛典持续整个12月，共分“狂欢12·12”、“狂欢圣诞”、“狂欢跨年”三个阶段。“狂欢12·12”作为12月开篇，蓝光拉来了实力“外援”京东，联手打造双12购房狂欢盛典。蓝光入驻京东品牌，并推出了4重优惠大礼：京东特价房+5折秒杀房源；到访即送港澳珠旅游券；签约即送京东万元礼券；签约再送安纳塔拉酒店礼券。

　　此外，在整个12月蓝光各大项目均有多场活动及惊喜礼品加码。如中央天地“双旦嘉年华”；花满庭3期“羊肉火锅宴”，成交客户每周抽油卡、iPhone6……各大项目销售中心周周惊喜不断。

　　品牌实力护航、全线优质产品，强劲优惠政策，活动人气支撑、惊喜豪礼加码，蓝光王牌齐出，大有拿下12月成都楼市销冠之势。而作为年终盛典第一波“狂欢1212”从12月1日开始，将持续13天，相信蓝光此次大手笔、大规模的营销足以为12月赢得漂亮的第一仗！

　　重体验

　　碧桂园“进城”首亮相

　　注重体验，是买房重要方式。在体验营销里，房子不仅是房子，而是服务、保安的微笑、业主的生日祝福等。例如把小区的花花草草各个触点都做得非常好。售楼处就是客户体验的地方，经销商做样板房、做示范区……做这些东西其实都是做客户体验。

　　而被刷屏的“扫一扫看气质”的创意推广，扫码后的真正主题却是千亿碧桂园献礼成都的第一个项目，碧桂园城市花园将在12月12日举行的醉美婚纱秀，同时醉美示范区也将同期开放。开发商也蛮拼的，为了创新客户体验，创意上更是时时贴近生活，连朋友圈上的热点也不放过。动辄花巨资打造样板间或者体验实景，这在成都楼市尤其是别墅项目，成为重要炒作点和亮点。金恒德时代金悦，开发商耗资百万打造的4D看房影院，就赢得购房者好感，身临其境的感受打消购房者的认识局限，获得一致好评。

　　2015年，这个趋势将会越来越明显。体验不只是现场营造，也是终端体验，如何让消费者在移动互联触点上喜欢你，这个对经销商很重要。交互设计，互动传播，是体验营销的关键。2015年的成都楼市，注定是成都房地产史上最引人瞩目的“产品年”——蓝光高端产品“雍锦系”出炉、保利“公园系列”、万达“万达城系列”等，几大地产龙头全面实施今年的产品战略，牢牢把握着市场的话语权。

　　“越是在行业发展不稳定因素增加的形势下，主流品牌房企的举措越具有示范作用。类似保利、蓝光、恒大、万科、万达这种具有深远市场影响力的企业，此时推出主力产品，无疑是为市场注入了信心和方向感。”某分析师朱一鸣表示。

 

 

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