B2B是否能成为下一个风口

　　有人说B2B正在成为下一个风口，不管这个预言是否正确。但今年上半年B2B领域正在经历着多场变革，这些变革或将打乱长久以来在B2B领域中形成的旧有秩序和思维方式。

　　目前，B2B的已有模式大致分为以下几种，其一，以阿里巴巴、慧聪网等为代表的营销平台模式，主要是用来展示供货信息和需求信息，平台本身不参与具体的交易。其二，是以撮合采购和供货双方成交为模式的平台，例如金银岛旗下的金银岛大宗商品交易所，就可以实现买卖双方按电子交易合同约定，卖方向买方转移交易商品的所有权，买方向卖方支付货款的全过程。此外，B2B还有多种经营模式，例如提供生产代工信息服务、小额在线批发交易服务等。

　　《中国B2B类电子商务排行榜》是在对各B2B电商平台的交易量、营收状况，以及注册用户规模等因素考查的基础上，通过iBrand、iSite和iPower等三个维度对于各平台的网络社会影响力、自身的互联网建设水平及行业地位进行统计分析，体现了B2B平台的综合实力。

　　B2B的新热点新农业

　　在B2B领域中，过去的交易产品主要集中于工业品，例如钢铁、煤炭、机械、电子元器件以及服装等。但随着互联网与各个产业的渐行渐近，原先远离互联网的产业在这个风潮的吹拂下也拥入了互联网的怀抱。例如，围绕着农业的B2B也开始逐渐显露头角，或将成为下一个宠儿。

　　农集网、植品汇、惠农网等涉足农业领域的B2B网站于上半年正式上线。上半年也是农业B2B公司集中获得融资的时段，美菜网、链农网等都获得了千万美元级别的投资。在半年的时间里，农业领域的B2B网站上线之多，获得投资数量之众实属罕见。可以预见的是，未来农业领域的B2B将面临着资本和人才大爆发所带来的高速扩张与激烈竞争。
　　
　　那些不断前行的B2B公司

　　京东作为B2C电商为世人所熟知，自从去年年底宣布进入B2B领域以来就动作不断。它不仅为企业提供产品和供应链，更将为企业提供整体解决方案，针对不同的用户和不同的采购平台提供有针对性的服务。它先是在3月份提出了4大采购场景，即企业办公、员工福利、商务礼品和营销活动。然后在7月份，又联合了众多品牌供应商、软件解决方案集成商和企业成立了企业采购信息化产业联盟。这使得京东能够帮助企业建设采购信息系统，从而令京东不再仅仅是一个电商，而是成为了企业信息化系统建设的一个重要组成部分。

　　京东就像一个侵入了B2B领域的“野蛮人”，打破原有的秩序，在为B2B带来改变与新活力的同时，也令原有的玩家感到异常恐惧，谁也不知道这个“野蛮人”下一步会做出什么！

　　慧聪网是一家老牌的B2B公司，今年3月它以15亿元的价格收购了中关村在线在B2B领域引得一定的轰动。慧聪网拥有众多的B2B行业资源和买家资源，并且在小家电领域有较好的布局，而中关村在线在互联网媒体、社区等方面具有优势，两家走到一起具有较强的互补性。当家电、IT行业利润率不断走低，厂商就必须实现渠道的扁平化，慧聪和中关村在线的战略合作，通过做行业的重度垂直，加快行业B2B2C的进程。并购、联合现在已经成为企业快速弥补短板，提升竞争力的捷径。

　　在B2B领域中，不仅有阿里巴巴、慧聪网这样的企业，更多的是一些中小规模的企业。尽管它们在规模、业务广度以及影响力与阿里、慧聪相比还有距离，但是这些企业所关注的领域往往更为专注，因而在专属领域所提供服务更细致到位，同时由于公司结构扁平化，对于客户的需求响应更灵活及时，从而具有很强的竞争力。

　　阿土伯就是众多中小型B2B电子商务平台的一个缩影，这个涵盖了各行各业，定位于为中小企业提供综合服务的B2B平台创立于2004年，当时是由几位刚跨入社会的大学生联合创办。三五个大学同学；几台戴尔服务器；简单的IT架构：负载均衡、web端、Cache服务器、只读数据库和主数据库；再加上持续倾注其中的创业热情，经过十多年的时间，这家微型公司已经成长为拥有700万注册会员的B2B平台。如今，阿土伯上线了“随你贷”平台，业务模式也正在由单一发布供求信息，向为买卖双方提供更多服务进行转变。变的是业务内容，不变的是稳定的网上查询、交易环境、简单可靠的IT架构，以及可以信赖的服务理念。

　　结语

　　随着互联网与各行业的快速融合，B2B电子商务的价值正得到快速释放。同时市场的竞争也日渐激烈，行业整合的剧情将不断上演，新的B2B企业、创新模式将不断涌入到市场竞争中来。沾上大企业病的公司将逐渐丧失活力，对市场需求的变化更为敏感，业务模式更具创新性的中小型B2B企业将获得更多的发展机会，最终更具潜力的企业会脱颖而出，成为引领市场的旗帜。

　　B2B是不是下一个风口，这要看产业互联网或工业互联网的发展时机与爆发环境，从此看，这是肯定的。

 

 

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