万科低价跑量 半年销额破百亿

　　刚刚过去的6月份，万科在北京已经寻找到了4位“合伙人”。

　　从互联网巨头到外资商业运营商再到大学院校，万科的合作领域似乎已不再局限于地产开发，但在“跨界”合作背后，转型“城市配套服务商”的万科，依然没有降低对于销售业绩的期望值。

　　昨日(6月30日)，北京万科发布消息称，截至6月28日，北京万科(不含京外项目)今年上半年已完成117.3亿元的销售额。

　　“这是北京万科破百亿最新的纪录，在今年整体市场形势并不算好的情况下，商业地产以及保障房对业绩贡献很明显。”北京万科相关人士对《每日经济新闻》记者表示，北京万科也将试图寻求更多方面的合作，这将对万科业绩提供支撑。

　　“以价换量”策略效果明显

　　即便是在北京市场成交火爆的前两年，北京万科也需要近10个月的时间才能完成百亿销售额。而在今年楼市低迷的情况下，北京万科仅用了半年就交出了高达117亿元的销售成绩，多少令人吃惊。

　　中原地产研究部数据显示，今年上半年北京新建住宅总成交额为738亿元，签约面积为278万平方米(剔除保障房)，成交均价为26740元/平方米。总成交额比2013年同期的1190亿元下降了38%，成交面积则创下2006年以来同期的新低，远低于2008年同期的435万平方米。

　　市场低迷，但销售业绩未见打折，这与万科迅速转变的销售策略有极大关系。从“万科橙”项目开始，万科已经在为抢跑做准备。

　　今年3月，一则关于“万科领降北京市场”的消息迅速引爆了胶着的楼市，其中提到的“万科橙”项目所在的北京大兴区天宫院也是今年北京率先“以价换量”的区域。据《每日经济新闻》记者此前了解，住总“万科橙”项目前期宣传的售价在2.6万~2.7万元/平方米，而实际开盘价格在2.1万元/平方米，此前计划的精装修也改为了毛坯交房。

　　刚需盘大量集中的天宫院是开发商“短兵相接”之地。万科的“以价换量”策略也取得了明显效果，当时推出的333套房源吸引了上千组客户参与摇号，这一供需比例在目前观望气氛浓厚的北京市场很少见。

　　紧随“万科橙”项目其后，位于通州台湖的首开万科公园里项目也试图通过“减配”抢跑。记者在走访中发现，目前该项目拟售均价在2.6万元/平方米左右，远低于此前销售人员给出的3.3万~3.4万元/平方米的预期报价。该项目也由精装修房改为了毛坯房。

　　北京市住建委网站显示，该项目在3月底获得预售许可的204套房源，目前已签约104套，成交均价为27289元/平方米。

　　北京万科副总经理肖劲对此表示，“承认行业已由高速发展阶段迈向成熟的事实，但公司仍然在时代大潮中保持独立思考和清晰判断，不停止追求的脚步，是北京万科在这场竞争中的领跑法宝。”

　　易居房地产研究院研究员严跃进认为，北京万科的销售业绩反映出管理层对北京市场的掌握、政策预测有非常好的能力。

　　“合伙人”成新砝码

　　据万科明源系统统计，截至6月28日，北京万科(不含京外项目)今年上半年已完成117.3亿元的销售额。其中建委网统计2014年北京万科商品房累计签约额72亿元，大都会项目签约2.2亿元、西华府项目公租房成交16.2亿元、金隅万科广场销售15.6亿元。

　　上述数据可以看出，在上半年北京万科的业绩贡献中，商业地产与保障房都有不错的表现。据记者不完全统计，去年11月万科集团首个大型购物中心北京金隅万科广场开业以来，万科在北京相继推出了中粮万科半岛广场、住总旧宫、首开大兴、首开台湖等多个大型综合体商业项目。

　　“此次城市级公司单城半年销售额过百亿，与北京万科在坚持住宅产品的同时，开拓商用地产领域有很大关系，未来商业方面的业绩贡献预计占比能达到20%。”上述北京万科相关人士对《每日经济新闻》记者说道。

　　在提出“城市配套服务商”的战略定位后，万科旗下的物业布局外延在不断扩展，从传统的住宅开发到商用配套、物流仓储和养老服务等多个方面。而最引人关注的是，近一个月以来万科频掀“合作风潮”。

　　6月5日，在万科首届商业合作方大会上，万科商业策略联盟宣布成立，百度[微博]与万科建立战略合作伙伴关系；次日，万科牵手雅诗阁，在京正式启动酒店式公寓业务。6月26日，北京万科与度假租赁品牌途家网达成战略合作，试水“互联网+地产”的合作模式。随后的6月28日，北京万科又与对外经贸大学共同成立“万科区域经济与城市化发展研究中心”，进行中国城市运营与商业地产发展的课题研究，特别是针对城镇化建设提供专业服务。

　　短短一个月的时间，万科便寻找到其他领域的多位“合伙人”。“未来北京万科的业务会非常丰富，我们也会寻求更多的合作。”上述北京万科相关人士对《每日经济新闻》记者表示。

　　“目前跟百度的合作首先是从商业入手，随后会发展到住宅，商用数据的分析更多的是带来客户的消费轨迹，这样可以提升商场的精准广告定位，广告牌收入也是一部分收入来源。”该人士指出，公司与酒店方面运营的雅诗阁合作，这也将是万科在酒店选址设计以及经营管理方面符合国际化的标准要求，从而对业绩会有很好的保证。