格力手机：产品微商专卖 定价剑走偏锋

　　格力电器董事长董明珠日前正式宣布，格力电器从专业化的空调企业进入了一个多元化的时代，结合近期频频在公开场所展示格力手机，此举被业内解读为格力多元化为手机开路。但格力手机的高定价、微商专卖等做法，却有些让人摸不着头脑。

　　产品微商专卖

　　时隔一年，格力二代手机终于如期推出。尽管格力手机二代不像一代那样，仅限员工内部订购，但是消费者想要看到甚至购买格力二代手机，也不容易。

　　北京商报记者通过调查发现，目前格力二代手机只在“明珠商城”上有销售，“明珠商城”则是依托在“董明珠自媒体”微信号下面的一个微商。明珠商城客服人员也向北京商报记者证实，格力手机二代目前只在明珠商城出售，实体店暂时还没有出售，并透露体验店正在筹备中。

　　按照主流手机厂商的做法，通常发布手机新品后往往会第一时间向各种社会渠道铺货，包括线上的京东、天猫、苏宁易购、国美在线等第三方电商平台及线下实体店或者三星、华为、联想等一大批国内外的巨头参与。此前360手机CEO周鸿祎便多次坦言，“现在手机已经不是红海市场，而是血海了”。

　　玉启咨询负责人张彧也指出，智能手机是一个竞争过度充分的行业，在过去几年激烈的竞争中，手机在生产制造、品质管控、物流配送等方面其实发展得十分健全，企业想要从中脱颖而出，关键在于技术、服务、用户体验方面的创新。

　　洪仕斌更是指出，从目前格力的销售渠道来看，董明珠没有过多调用格力的资源，更像是临时组织一个团队来试水手机项目。这种策略如果不做改变的话，格力在手机方面的推进很难有所突破，要知道在手机市场，锤子科技、360、一加手机等企业投入大量精力来发展手机业务，都还不敢说一定能成功，如今也还是在艰难的发展中。如果格力真是下定决心要做手机的话，就应该积极利用格力原有线上线下渠道，同时在产品技术、用户体验方面加速创新，这样才有望在手机市场上寻求一线出路。

 

 

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