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可口可乐把红牛饮料劲敌“鬼爪”引进中国

食品饮料  2016-7-29 15:55:53  中国产业信息研究网  http://www.china1baogao.com/

核心提示:如果你是武汉的消费者,那么最近在便利店,你可能发现了一款瓶身黑色并带有荧光绿色抓痕的新产品,这是一款名为“鬼爪”的功能性饮料,在北美市场,它是红牛的劲敌。

 

  如果你是武汉的消费者,那么最近在便利店,你可能发现了一款瓶身黑色并带有荧光绿色抓痕的新产品,这是一款名为“鬼爪”的功能性饮料,在北美市场,它是红牛的劲敌。

  “鬼爪”在2002年推出市场,它的母公司叫做怪兽饮料(MonsterBeverage)。在北美功能饮料市场,2014年它的市场份额为39%,直逼红牛的43%。就营销策略上,两家的策略差不多,包括赞助一些体育赛事、冠名运动队、善用名人和举行音乐会等等,但是在产品角度看,“鬼爪”的口味更多,包装更受到年轻人的喜爱。

  2015年,可口可乐以21.5亿美元入股饮料,收购其16.7%的股权,并达成长期战略合作协议。为了让双方的产品系列产生联盟效应,可口可乐还把旗下NOS、FullThrottle、Burn、Mother、PlayandPowerPlay和Relentless等自己的全球功能饮料的所有权转移给怪兽饮料,而怪兽饮料则把自己的非功能饮料业务(包括茶饮和天然气泡水)归到了可口可乐旗下。

  就目前公布的产品信息看,怪兽饮料已经在上海自由贸易试验区注册成立猛事特饮料(上海)有限公司,并委托上海申美饮料食品有限公司生产“鬼爪”产品。申美是可口可乐在中国的一家合资灌装厂,主要产品包括可口可乐、雪碧、芬达等碳酸饮料产品。

  无论对于怪兽饮料还是可口可乐而言,中国市场都至关重要。在怪兽饮料今年一季度的财报分析会上,公司首席执行官RodneySacks已经强调中国是“最具发展潜力的的单一市场”,公司计划今年在上海、北京和厦门灌装生产。并且表示已经获得了上海地区相关的经营和生产许可,正在等待北京和厦门两地的结果。

  而对于推广策略,此前RodneySacks也称,倾向于从地区性销售开始,逐渐尝试到全国铺货,在未完成全国性铺货前,公司不会进行大规模的电视广告投放等措施。不过,相比在北美市场自建分销体系,怪兽饮料在中国还有可口可乐这个好伙伴。

  借助“鬼爪”,可口可乐希望在功能饮料市场分得一杯羹。中国功能饮料市场在2009年至2014年间,复合年增长率达到31.6%,是非酒精饮料领域内增长最快的类别,到2019年,整个功能饮料的市场规模将达到1013亿元,而听装产品的份额则在875亿元左右。

  目前“鬼爪”只在中国上市其最经典的一个口味,330ml的零售价格在6元,和它的老对手红牛差不多。虽然在北美市场,两人各分得半壁江山,但是在中国,红牛似乎有压倒性的胜利,红牛在中国市场销售额为203亿元。

  除了红牛产品外,其母公司华彬集团也在积极布局快消板块的其他饮料。2014年,该公司以约1.66亿美元的价格,收购了美国椰子水饮料生产商VitaCoco的25%股份,并从2015年起在中国进行了大规模的推广和销售。此外,该公司还导入了儿童饮料“果倍爽”。而这些品牌都将与可口可乐在中国市场展开正面竞争。

 

 

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责任编辑:S777

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