五粮液要开始卖卷烟和雪茄了

　　看来市面上很快将出现“五粮浓香”特色卷烟和雪茄，和“宽窄”品牌、长城雪茄专属的白酒。

　　7月27日，四川中烟工业有限责任公司（下称四川中烟）与宜宾五粮液集团有限公司（下称五粮液）在成都签署战略合作协议，双方决定围绕产品、渠道、管理和供应链等多个方面开展合作，建立战略伙伴关系。

　　据了解，本次五粮液与四川中烟的合作主要体现在包括四个方面。

　　首先在产品上，双方将共同开发“五粮浓香”特色卷烟产品和雪茄烟产品，以及“宽窄”品牌、长城雪茄专属的系列白酒，并根据需求互相提供促销品；

　　其次，在渠道和市场开发上，组合优势销售渠道，互相提供产品展示、终端促销及服务工作，探索品牌联合促销、客户资源共享、共建股份制烟酒直营店的形式；

　　再就是在成本控制上，整合物流资源、提高物流效率、降低物流成本；

　　最后是在科学技术方面，建立开放式技术合作平台，定期开展技术交流，共同确立并实施科技研发项目。

　　对于本次合作的意义，五粮液集团董事长唐桥说，从产品属性来看，白酒和烟草极为相似，比如它们同样具有快消类、社交性、嗜好性，而且在上世纪80年代以前也都采用过大致相同的烟酒专卖管理体制。

　　成都尚善品牌管理公司创始人，中信产业投资基金首席顾问铁犁分析认为，目前，白酒行业相对于烟草行业市场化程度比较高，渠道市场化竞争更为激烈，而烟草的渠道相对封闭，竞争程度不高。“因此像五粮液这样的高端白酒，能够借助烟草行业的封闭渠道，对于市场销售和业绩提升，优势不言而喻。”

　　另一方面，白酒行业和烟草行业同属于制造业，同样面临着供给侧结构性改革和“新常态”下，增速回落、产能过剩、消费升级、政策趋紧等等相似的产业环境和市场格局。“由于五粮液及四川中烟在客户群体上有着很大的交集，因此合作是水到渠成、顺理成章。”唐桥在会上指出。

　　仔细观察，不难发现，五粮液最近在与大型企业，尤其是国企和央企的合作上，可谓动作频频。

　　2013年6月，五粮液就长虹集团签订战略合作协议，在产业、产品及人才交流等方面建立全面战略合作伙伴关系。

　　今年3月，五粮液与苏宁强强联手，共同推进白酒行业互联网转型和产业合作升级。

　　6月，五粮液与成都铁路局签署战略合作协议，在运输物流、品牌推广、股权合作等方面开展全方位战略合作。作为成都铁路局首次与白酒企业开展类似合作项目，成都铁路局方面测算，通过综合服务和支持，五粮液集团酒类产品的物流成本首年可降低5%左右，三年可降12%。

　　“这些合作就五粮液企业自身经营而言，涉及到了产业、产品、渠道建设、成本和物流运输以及股权改革多个方面。”铁犁告诉界面记者，“目前整个2016年白酒行业回暖趋势已定，但由于政策原因，高端酒市场的快速升温似乎不太现实，行业回暖在未来即将面临着重新洗牌，谁能未雨绸缪，就能在这个过程中抢占先机。”

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