江南春现身“一直播” 畅谈创投与传播变革

　　7月24日，分众传媒创始人江南春现身一直播做创投分享课程，他曾一手创立分众传媒在纽约纳斯达克上市，是中国户外媒体的领军人物。江南春目前也在做天使投资，此次受邀一直播“创投大咖说”，正是与网友一起分享在创业过程中的心得。“创投大咖说”是一直播近期创立的一档辐射整个创投领域圈层的垂直类栏目，旨在打造有温度的创投圈。在直播的1小时08分的时间里，直播视频播放次数达到了102.4万，最高同时在线人数超过了8.2万，有网友更是在线评论道：“这简直就是长江商学院的免费课程。”
　　
　　江南春表示：创业公司会成功，我总结了四个方向，第一个方向，创业公司一定是开创了一个新的品类，或是新的特性，这是基础。同时他们一定拥有一个时间窗口，不仅开创了这个新的品类，开创的时间当中开启了饱和攻击，使创业公司在消费者心中占据了一种优势。
　　
　　比如：怕上火喝王老吉，王老吉在消费者心中创建了一种预防上火的印象，在这种特性开创的时候，在这个时间窗口，没有任何竞争对手做这样一种定位，它采用了饱和攻击，把预防上火的饮料，创建在消费者心智中。我认为成功的创业公司一定是在消费者心智中创建了一个词语。在消费者心中，神州租车=租车，饿了么=外卖，美团=团购，滴滴=专车。很明显，这些品牌都是在当时先开创了一个品类，再在自己的时间窗口，没有给竞争对手任何时间饱和攻击，开创了一个心智优势，消费者心中那个词被牢牢占据了。
　　
　　分众也是在消费者心智中创建了一个新品类。
　　
　　随后江南春分享了他经营分众多年的理念。分众的思路也是开创出许多品类，定位是中国最大的生活圈媒体群，为什么叫生活圈媒体群，以前分析媒体品类，要么是报纸媒体，要么是电视媒体，要么是户外媒体，要么是互联网媒体，它们都是媒体的一种表现形式，都是从媒体自身角度出发，江南春当时的想法是，如果不从媒体种类、媒体表现形式出发，能不能从消费者端出发，从用户端出发.消费者都有固定的生活空间、生活形态，如果能把广告植入到消费者固定的生活空间和生活轨迹，让广告和用户频繁相遇，从用户的角度来说，他的生活会有什么全新的场景，一个人一定要上班，一定要回家，一定要去买东西，一定要去看电影，所以分众后来的工作就是把广告植入到消费者必经的生活轨迹中，成为消费者生活的一部分，把生活轨迹点变为媒体接触点，所以分众叫中国最大的生活圈媒体群。
　　
　　江南春表示：我们创业的时候只有大众传媒，十几年前开始，中国所有的商品都走向细分化，我们发现不同阶层的人群喜欢的品牌都是不一样的，当消费者的需求日益阶层化，日益社群化、个性化的时候，如果你的媒体依然是广泛面对大众的，很有可能大量的广告费浪费在错误的人群中，很难精准地打中你想要的人群。收入高的人，有钱的没闲，有闲的没钱，很大程度上，你聚焦到主流人群上，有些人企图让十三亿人看三遍，我们希望让一亿人看三十遍，这时候每个人就产生了定位的不同。
　　
　　移动互联网时代，商业品牌被知晓的难度很大。
　　
　　江南春认为移动互联网时代带来很大传播的路径，可以把营销看成两部分：一个主动，一个被动。主动就是你的咨询模式是什么，被动就是你的生活空间是什么。比如你的主要受众是大学生，大学生的资讯模式主要是QQ、人人、网络视频、网络游戏，你的生活空间就是寝室、食堂、教学楼、操场，那么如果你换一个角度来说，如果把受众换成20-45岁人群，你的资讯模式变成微博、微信、百度，你的生活空间变成写字楼，公寓，电影院，45岁以上人群，如果他不是一个商务人士，资讯模式是电视，生活社区是卖场，最主要的是，左手抓住消费者的资讯模式，右手抓住消费者的生活空间，二者结合就是对人最好的传播。但中国最大的挑战是什么呢.移动互联网时代多元化、碎片化甚至粉尘化，信息量过载使一个新的品牌要被大家知晓的成本变得很高，现在大家能记得住的事件都是社会重大事件和社会重大舆论，但商业品牌想被大家知道挑战性很高，在社交媒体时代，大家可以创造被传播的内容，比如小米、褚橙，这种方法本身就是可遇而不可求。
　　
　　直播是视频自媒体化的过程，个人很看好直播。
　　
　　很多网友问道江南春对于直播怎么看，他表示：个人很看好，认为直播是视频自媒体化的一个过程，所有人都可以成为主播，所有人都可以成为内容的创造者，而且这种内容可以用最生动的面对面、更互动的表现形式去做，它的商业模式既可以是广告，也可以是虚拟礼品的收费模式，也可以是细分的比如股市直播，垂直电商的内容可以是互相的价值输出的过程，江南春认为直播就是一种人格魅力的输出，一种价值观、一种认知输出的过程，如果粉丝认同主播的价值观，就会认同他所出售的商品，所以直播不仅有广告、道具收入，还有可以有网红、知识电商都会有机会，直播这种形态在未来几年一定会成为主流，而且以前的电视被视频逐渐取代，在专业内容方面已经把年轻人逐渐吸引过去，但电视台还有一个特点就是直播，直播有主持人的直播，主持人的访谈，这些内容本身还是电视的优势，在有了视频直播之后，这个优势也有可能被打破，直播很有可能是未来对于电视更新形式的一种替代。
　　
　　VR直播未来是主流，但现在谈还为时过早。
　　
　　而VR直播离今天还比较遥远，在未来一定会主流，可能在三年之后，在江南春看来，付费内容的浪潮从去年开始逐渐形成，未来除了各种剧和栏目，很重要的是体育，包括英超、拳王争霸赛等，包括听乐音，这些内容性的付费平台会被消费者从习惯上大多数接受，整个互联网会从一个免费时代变成一个消费者愿意打赏、愿意付费、愿意表达自我的潮流。直播会是一种标配，就像视频是不可或缺的，直播将是媒体行业不可或缺的。

 

 

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