为什么总是加多宝负责挑事儿 广药负责胜诉？

　　这两天，白云山公告，,广州医药集团、广州王老吉大健康产业有限公司收到广东省高级人民法院判决书。广东省高院对王老吉加多宝“配方案”做出终审判决,驳回加多宝上诉，维持原判，这也是王老吉赢下的第21场官司，按照原来判罚，加多宝应该停止商业诋毁，赔偿王老吉500万，同时在广州日报登报道歉。其实这个结果毫无悬念。而这次基本上双发打嘴仗的焦点，就在于配方。

　　自2013年起，王泽邦第五代玄孙王健仪先后以发表声明、召开发布会、制作电视广告等多种形式对外界称，“我将独有祖传秘方独家授给了加多宝集团，从未传授王老吉秘方给广药集团……为了让消费者喝到凉茶创始人王泽邦的凉茶，我有责任告诉消费者市场上哪一款才是真的。”王老吉当然不干了，说这引起了消费者对王老吉凉茶配方的误解，同时也诋毁了王老吉凉茶的商誉，因此将加多宝告上了法庭。

　　其实，王泽邦后人也分成了几支，王健仪只是其中一支所以并没有什么正宗不正宗，当然这已经不是加多宝第一次挑事了，之前加多宝先说自己是怕上火就喝加多宝，之后又说是销量领先，然后又是正宗好凉茶，一一都被广药告上法庭，而无一例外的都是加多宝败诉，好像前前后后光赔钱就差不多2个亿了。所有有人戏称，加多宝是负责卖凉茶赚钱，广药王老吉是负责起诉加多宝赚钱。

　　虽然赢了很多官司，但王老吉似乎还真卖不过加多宝，截至2015年底，在中国即饮茶饮料市场里，加多宝的市场份额为22%，王老吉的市场份额为10.9%。（王老吉自己的公关稿里统计，王老吉占据凉茶市场40%的份额），换句话说，不管官司输赢，加多宝也不吃亏，因为这毕竟是一个500亿的市场，多拿到1个点的份额，那就是几亿元的销量。

　　前前后后这么多场官司，加多宝不停的花式挑事儿，让凉茶之争始终在公众的视线之中，而通过不断的败诉，加多宝还成功的树立了一个弱者的形象，一个含辛茹苦养大王老吉，却被无耻亲爹抢走，当他要生一个亲儿子的时候，反而遭遇王老吉的黑手，不允许你走同样的道路。中国人都是有同情心的，再加上广药国企的背景，更加引发了舆情的同情，再加上加多宝卖力的营销，赢得市场支持，才是加多宝最想要的。而官司其实无所谓。他经过了几次折腾，已经将怕上火、销量领先、正宗等标签贴到了加多宝身上，这已经不是道歉能够解决的问题了。

　　相比于加多宝的善于借势，王老吉就显得有点笨手笨脚了，只会跟着加多宝的节奏走，好比班上的老实孩子，每次被别人欺负，只能去告老师，然后老师出来教训一通了事，久而久之，这个孩子就变成了班上被欺负的对象。因为越欺负你，越能吸引女生的注意（市场），因为大家都痛恨喜欢打小报告的人。

　　所以从结果来分析，事情就简单了，这就是一场营销心理战，一个深耕多年的品牌被强行拿走，面临市场重建、品牌重建。加多宝的策略就是把水搅浑，必须闹出点大动静，让大家都知道现在的加多宝就是过去的王老吉才行，而他又不能像祥林嫂一样一遍一遍的哭诉，这样引起的不但不是同情反而是厌烦，于是他就把自己标签化，然后一个标签一个标签的却攻坚，怕上火已经深入人心，元老怕上火喝王老吉，现在怕上火喝加多宝，这就是告诉你，怕上火是我的标签，而加多宝就是王老吉。第二个标签是销量领先，告诉你我虽然重建品牌，但还是市场第一，而王老吉回归广药，但他们不是干事的人！第三个标签就是正宗，将凉茶彻底变成加多宝的后花园。经过三大战役，加多宝输了21场官司，但却成功占领了市场，获取了品牌，赢得了消费者的情感支持。2012年以来，加多宝对王老吉的战略态势发生了根本性的逆转。所以，不得不承认，加多宝是一个战略高手，营销大师。在这样的对手面前，王老吉确实有点傻白甜了。

 

 

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