贵族的沉疴：爱立信转型困局

　　7月19日，电信巨头中兴通讯2015年运营商业务的毛利率也达到40%。

　　由于统计毛利率时并不计算研发成本、销售费用，毛利率的巨大差异只能说明爱立信设备的元器件成本价远高于华为、中兴通讯。

　　“公司文化并非结果导向。所以在供应商的商务谈判中，一直没有注重价格，元器件的采购成本比竞争对手高很多。而且，很多供应商已经尾大不掉了。”爱立信内部人士介绍，“此外，设备复杂度太高、质量要求高，寿命设计几十年，增加了很多成本。”

　　从供应商角度来看，爱立信的元器件采购数量、付款周期、付款方式等条件远远优于华为。以2015年为例，爱立信应付账款天数53天，应付账款26.7亿美元，而华为应付账款天数95天，应付账款95.3亿。2008年至今，爱立信的的应付账款基本保持在30亿美元左右，应付账款天数均低于60天，而华为的应付账款均远高于爱立信，且应付账款天数均超过100天以上，基本是爱立信2倍。但遗憾的是，爱立信始终未借助这些优越的筹码获取成本优势。

　　毛利率、净利润的持续走低，让爱立信不得不把目光放在供应商管理上。“今年，我们在产品成本要做很多改进。换掉尾大不掉的供应商，精简产品设计，希望可以把成本降低到去年的1/3。”

　　一条腿走路

　　更重要的风险是爱立信的严重偏科——它只是无线巨头。

　　除了广为人知的无线网络，电信设备市场还包括光传输、IP设备、回传设备、固定宽带等庞大业务，而后者的业务规模始终大于无线网络。据一位华为内部人士介绍：“基站业务被归类到无线领域，而其他部分基本都被划到固网业务。华为运营商BG，固网的收入超过无线。”

　　除了爱立信之外，诺基亚网络、华为、中兴通讯基本覆盖了电信市场的所有业务场景，而爱立信只覆盖了不足50%。

　　而电信运营商的投资规划一直存在周期波动性，移动技术商用的前两年，主要的投资会倾向于无线网络，但随后的投资则会向传输、IP网络、固定宽带等领域倾斜。

　　以中国移动为例，2011-2013年，中国移动用于无线网络的投资分别为732亿、560亿、720亿元，而用于光传输的投资则分别为231亿、356亿、684亿，增速、增量远超无线网络。2014年-2015年，经历4G建设高峰之后，中移动无线投资从1024亿降至919亿，但光传输的投资分别为720亿、680亿，亦比无线网络稳定。此外，美国运营商AT&T在2012-2013年的无线投资分别为107亿、109亿美元，而固网投资则从87亿增至100亿美元。

　　对于爱立信来说，遇上无线网络的“小年”，就只能勒紧腰带。

　　事实上，爱立信并非不想涉足其他领域。2005年，爱立信巨资12亿英镑收购光通信设备公司马可尼，一同参与竞标的华为败北。当时的马可尼在中国光通信市场上占比超过15%，而华为、中兴的光通信才刚刚起步。

　　但从目前来看，爱立信当年的巨资收购以及每年大量的研发投入，未能产生太多市场价值。时至今日，华为在光通信市场多个细分领域占比超过50%，其余市场份额分属中兴通讯、诺基亚、Ciena等公司，几乎从未见到爱立信的身影。马可尼也因此被视为失败的收购。

　　除此之外，爱立信还曾在2006年19亿美元收购路由器厂商Redback，以弥补IP设备的不足。但如今，爱立信却要与思科达成战略合作进入IP设备市场，10年前的收购也并不理想。

 

 

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