279件T恤36分钟全部售罄，papi酱进军电商界没那么简单？

　　7月11日晚，papi酱在一直播、美拍、斗鱼等八大平台开启了直播首秀，最高同时在线人数达到2000万，累积观看人数为5639万。1个半小时的直播中，papi酱共在八大平台收到约90万的礼物。

　　据相关资料，2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，网红张大奕、雪梨也被爆收入轻松过亿。papi酱首次直播亮眼的成绩，加上前不久papi酱开淘宝店卖T恤一事，“网红+电商”的变现能力不容小觑。

　　在新浪微博公布的一组数据中，排名前几的网红全是淘宝店主。抛开直播不说，papi酱开淘宝店似乎也不只是卖T恤那么简单。

　　6月13日，papi酱在公众号上推出的短视频末尾打了个小广告“papi同款寡妇公会T恤，可在某宝店铺搜索“papi酱心智造”，今日18：30准时发售。”

　　当天晚上，“papi酱心智造”3款魔兽主题的印花短袖T恤，在36分钟内全部售罄。

　　Papi酱的电商首秀，每款T恤只有99件，每件99元，产品少，目测也赚不了什么钱。对此，Papi酱团队解释说，数量少的目的，是构成限量销售，淡化电商自身的颜色，定位为兴趣性的行为和销售。

　　3月获融资1200万，4月拍卖2200万贴片广告，papi酱在商业变现的进程不断加快。进军电商界是毋庸置疑的，但似乎没那么简单。

　　?借卖T恤筛选用户群，提高变现能力。

　　企业赞助和粉丝变现的能力是有区别的，papi酱虽然拥有千万级的粉丝量，但因其内容泛娱乐化的原因，用户垂直度并不高。

　　下面来看一组张大奕和papi酱的销售数据对比：

　　张大奕：5000多件商品2秒钟内抢光，440万粉丝

　　papi酱：279件T恤36分钟卖光，1100万粉丝

　　张大奕的用户群体比papi酱更垂直，信任感和归属感也自然更高。像逻辑思维、吴晓波，拥有“志同道合”的用户帮助他们更顺利地走上“捞金”之路。只有真粉丝才会买你的账，这话也不无道理~

　　?papi酱或开启淘宝直播，将淘宝店变成变现的新根据地。

　　据悉，在4月份papi酱的广告拍卖会中，有50万人通过淘宝直播围观了该次活动。相关数据也显示，淘宝直播从3月份上线开始，观看直播的用户超千万人次。证明这个平台还是大有可为的~

　　而papi酱在短视频的功力，自然是不言而喻， 自带IP的papi酱和电商走到了一起，再牵手直播，怎么看都是大赢家。

　　?打造周边产品，扩大品牌影响力。

　　papi酱卖“魔兽”T恤，走的是周边产品策略。简单来说，就是当你穿上这件T恤时，你能联想到“papi酱”这个IP，容易对其产生强烈认知。这样的影响力对于papi酱来说越大越好。

　　值得注意的是，papi酱此前在广告变现上做了很多尝试，这一次在淘宝上卖T恤是不是在昭告天下：papi酱除了卖贴片广告，电商也开始招标了？

　　papi酱的合伙人杨铭表示，未来会不定期在Papi酱的各系列视频中尝试销售产品，所有好玩的、可以和视频主题结合的产品，都可以成为销售对象，“核心是趣味性”。

　　话说到这，papi酱的电商之路该如何走才能长远呢？

　　?保持产品的创新和持续性。

　　papi酱将“魔兽”T恤作为首推产品，有话题价值作为支撑。不过，“魔兽”T恤是热点性的产品，并不具备持续性，papi酱要在万千电商中脱颖而出，产品打磨上少不了功夫。

　　?打造供应链，做好产品与用户的链接。讲真，从此次销售来看，在供应链上papi酱是很不占优势的。供应链作为连接产品与用户的重要部分，其发展影响着papi酱电商之路的走向。

　　?将影响力转化为购买力，保持内容的粘性。无法保证对粉丝的影响力能多大程度转化为购买力，这或许是papi酱小批量销售的原因之一。其次，papi酱进军电商界，如何保持内容与用户间的粘性变得尤为重要。

　　如今papi酱进军电商界，去中心化模式也会不断发展。网红经济或者是KOL经济的核心都在于内容，不管是哪一种形式的电商，都需要专注内容创作。通过内容连接电商，连接用户。

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