海业中国行 已走上变革的征程

　　“见到你们太高兴了。”一位海业滤清器经销商紧紧握着海业团队的手，激动得不知道说什么好，他有太多的话要说了。

　　2016年6月14日开始，海业营销团队和专家顾问一共五人，组成一个“海业中国行”精英团队，前往华东、山东、华中拜访与海业共同奋斗多年的经销商。

　　要走访的经销商分布多省各地，时间紧，任务重。他们一天走访两个城市，有时走访三四个城市。不是在高铁站，就是在去往高铁站的路上。这是他们这几天的生活写照。饿了在高铁站吃个简餐，累了在路边把行李箱当凳子休息。白天走访，晚上回宾馆开小结会议，一直开到凌晨一两点。因为高强度的连续奋战，有同伴劳累过度病倒了……

　　但海业一行，没有一个人叫过苦。在走访过程中，大家内心充满了激情。访谈越多，提问越多，感觉机会越多。很多地方只要稍加改进，就能大幅提升销量。海业与经销商在沟通碰撞中，产生了火花，加深了感情。双方对未来充满期待与信心。

　　这不是海业一次简单的例行走访，而是开启了变革的征程。

　　此前的1月29日，海业在广州举行了品牌新标识启用暨全球品牌化战略发布会。伴随着换标，海业的变革正式启动，海业将从传统制造企业转变为一家现代化新型企业。其中，由生产导向变为市场导向，与经销商建立更为紧密的伙伴关系，是一项重大变革。

　　事业+友情

　　海业一行人的内心始终处在激动当中，他们被经销商这群可爱的人所感动。

　　“海业的合作伙伴是一群有时代精神的人，在市场经营上非常实干，有自己独特的方法。这很难得。”海业一行五人中的营销专家李艳丽如此评价。

　　有过国际品牌营销经验的陆永安讲述，几乎每一位经销商都深情地谈论他们与海业之间的故事。有些久久述说，临别时还依依不舍;有些子承父业，两代人经营海业滤清器。“他们将海业视为自己的终生事业，不亲身经历，真没办法感受这份真挚之情。”

　　“海业就如大海的事业”。上述一位经销商介绍，他从海业创立初期就经销海业滤清器，如今过去二十年了，现在儿子大学毕业要跟他一起经营海业品牌。他支持儿子的决定，在他的眼里，海业的老板及管理人员都非常实在，海业品牌有前景。

　　海业始终把经销商的利益与发展放在第一位，而经销商对海业品牌也是忠诚度极高。这次走访，双方达到了相互认同、相互赞赏的情感高潮。

　　走访过程中，大家也针对当前情况进行了交流。海业团队发现，海业的机会很多。只要牢牢把握住产品与品牌，海业能够走出自己的路。

　　为了提升线下当地经销商的业绩，海业准备引入互联网思维，搭建一个线上平台，这是一种O2O模式，线上为线下引流。经销商看到了海业为他们所做的付出，看到了今年以来海业的变革，增加了自己对未来的信心。

　　双方在交流中达成共识，未来一起携手，精诚合作，创造更大的辉煌。

　　微笑中国行

　　“这次微笑行，非常酷。”这是海业一行共同的感受。

　　为何在海业中国行前面加上“微笑”二字呢.不少人感到几分疑惑。

　　海业团队这样解释：第一，海业这次走进经销商，与这些共同奋斗多年的朋友相见，正所谓“有朋自远方来，不亦乐乎”，心情非常愉悦，所以称为“微笑行”;第二，站在中国版图上看本次出行路线，从广东出发将沿途经过的几个城市连起来，发现呈现一个微笑曲线，所以又可以名为“微笑行”。

　　全程走访下来，大家脸上挂着笑容。由此可知，走访的目的完全达到了。

　　2016年是海业创立的第22个年头，前面走过了二十年，现在正处在第三个十年阶段。

　　1994年，海业诞生于广东佛山，创立之初，海业志存高远，把目标指向国际滤清器领先品牌。在第一个十年，海业产品质量达到了国际水平，赢得了消费者口碑。2004年到2014年的第二个十年，是海业高速发展期，海业凭借过硬的产品质量，稳居行业第一阵营。

　　第三个十年，正处在中国制造业转型升级，以及“互联网+”变革的历史转型期。海业顺势而为，转变意识和思维。从产品战略转向品牌战略;从传统的生产管理转为数字化管理……伴随着“专于芯，安于行”的海业品牌新口号，寓意着海业将迈向一个新的台阶。

　　变革

　　2015年中国经济整体下行，制造业面临人口红利消失、人力成本不断增加的种种问题，市场环境越来越恶劣。但在这种形势不利的宏观环境下，海业去年实现了逆势增长。这是海业全体员工和全国经销商共同努力的成果。

　　海业今年有信心，在去年的基础上进一步获得增长。这种信心是有根据的：

　　其一，海业专注滤清器22年，产品品质毋庸置疑，消费者口碑已经形成;

　　其二，海业经销商始终站在市场最前沿，拥有积极进取的心;

　　其三，随着品牌和传播的开展，海业的影响力不断扩大;

　　其四，海业站在时代潮头，正在进行全面变革，将开创新的局面。

　　这一次，海业中国行是为了了解市场，了解海业客户的需求，同时也是向并肩作战多年的经销商表达出一种信心和决心。这一次，海业要做出全面的变革。这是一次从内到外，从上到下，从思想到行动，彻彻底底的变革。

　　“海业已经做好准备了，要来一次跟过去说再见，跟未来拥抱的作战新计划。”海业团队喊出：“未来是属于改变者的。”

　　这是一个巨变的时代，物竞天择，适者生存。正如达尔文所说，“自然界生存下来的，既不是四肢最强壮的，也不是头脑最聪明的，而是最有能力适应变化的物种。”

 

 

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