邵亦波：宝宝树的电商基因非常强大，盈利只是第一步

　　近日母婴企业宝宝树高调宣布，旗下电商美囤妈妈6月盈利数百万，每日成单量10万以上，并且还在持续增长。这个消息在呈现“烧钱乱相”的母婴电 商行业中激起千层浪。宝宝树创始人兼CEO王怀南在内部邮件中表示，“在资本寒冬中，只有囤积了足够的粮草(现金储备)和严格管控成本的企业才能顺利过 冬，而宝宝树在这两方面都做得非常优秀。不仅如此，我们的电商业务美囤妈妈更是在营业规模进一步扩大的基础上，实现了数百万的盈利，这样的成绩是整个行业 都不曾达到的高峰，同时美囤妈妈也成为了中国第一家盈利的母婴电商。”
　　
　　作为经纬中国的创始管理合伙人，同时也是宝宝树联合创始人的邵亦波今天也对这个消息发表了自己的看法，他表示，不论是他作为中国最早的电商创业 者还是王怀南任一拍网总经理的经历，都证明宝宝树具有非常强大的电商基因。作为伴随宝宝树9年成长的投资人，邵亦波相信盈利仅仅是美囤妈妈走出的第一步， 更重要的是，这证明了“社区+电商”的模式在中国终于有人做成了。
　　
　　垂直母婴电商对比分析，宝宝树电商模式占优
　　
　　早些时候，由易观智库发布的关于2016年第一季度的垂直电商分析报告就针对宝宝树的“社区+电商”模式做了详尽解读和分析，易观认为，一家仅 仅运营了不到2年的电商，“以社区‘大圈子’的信任为基础，根据母婴社区用户属性、行为，利用大数据分析的精准电商、购买过程持续沟通，购买分享社区化。 基于社区用户的庞大基数，导流0成本。产品服务于家庭孕育的整个生命周期，并延展至家庭主要价值消费及服务。”
　　　　
　　对此邵亦波认为，“宝宝树电商模式盈利背后的意义和价值，远比目前盈利的数字高得多”。在宝宝树做电商的过程中，王怀南称，“作为中国电商的鼻祖——易趣网的创始人，邵亦波为宝宝树的发展，提供的分析与建议，都极具价值”。
　　
　　美囤妈妈的盈利是必然结果
　　
　　作为联合创始人，邵亦波对宝宝树社会化电商的探索一直非常看好，他认为以下几大因素注定能让宝宝树“社区+电商”的模式走通，也必定会带来盈利——
　　
　　(1)社区零成本导流成为电商平台最大财富
　　
　　一般电商的最大问题就是引流成本过高，而宝宝树天然带着社区中的巨大、优质的流量，邵亦波非常清楚宝宝树创立之初就本着纯粹社区的理念做出的高品质、良好氛围的社区的情况，了解目前已经覆盖80%以上中国上网妈妈用户的宝宝树社区里，活跃度和黏性都在同行业中有明显优势。也因此，当这部分巨大优质流量自然流向电商平台的时候，产生的财富和价值不言而喻。
　　
　　(2)大数据分析下的“千人千面”精准推送让非标品的产品服务都占据同行业高比例
　　
　　邵亦波认为，积累多年，在大数据挖掘下，美囤妈妈的非标品和个性化的产品与服务对用户的满足度是很多近几年刚刚起步的垂直电商平台所无法比拟的，也是用户不精准的综合电商平台所不具备的，这种针对垂直人群“千人千面”的精准个性化满足需求，让电商平台的可扩展性和维度丰富性有了更合理的结构布局。
　　
　　(3)孕产妇等个性化需求的自有产品研发上市即成爆款
　　
　　自有品牌的研发是邵亦波与王怀南在交流中多次提及的电商盈利关键点之一。在大数据分析下的美囤妈妈自有产品研发能力得到了最大的展现。正如美囤妈妈现在所做的，从宝宝树社区论坛中了解到特殊人群对漱口水、洗发水有特殊需求时，能够快速精准地推出市面上没有的孕妇专用漱口水及洗发水，还自主研发了安全、全天然的纸巾，这些不仅让大数据分析带来的C2M的闭环得到了价值实现，还填补了市场的空白，得到了良好的用户反馈及口碑传播。
　　
　　“我一直都很相信，宝宝树的流量变现能力非常强，而它的流量所产生的价值，绝不仅仅是品牌广告的价值，而是在大量用户背后隐藏的数据真相和对产品的引导能力——用户需要什么就想办法提供什么。”邵亦波说，这种方式对于现在中国消费升级后的新生代父母群体来说非常重要，对于一个电商平台来说，也是能够持续保持盈利的一个重要能力。
　　
　　此外，美囤妈妈在物流供应链上的成本严格管控、宝宝树内容团队对电商平台的消费指导生态体系等自循环模式，都让邵亦波对宝宝树有了更多的期待，“美囤妈妈的盈利是对这个行业的一次改变，我对中国电商的期待也有了与众不同的意义。”邵亦波补充道，“相信宝宝树在电商领域的深入挖掘，能够延续我们第一代中国电商人的梦想，这将是中国母婴行业最具希望的一家企业。”

 

 

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