同样是玉商小东北,同样的“玉都”河南南阳石佛寺之行,其间不过相隔3个月左右,带回信息却有着天壤之别。一帮玉友不由感叹:变化快俺们都知道,但这是不是也忒快了点啊?
原来,3个多月前,小东北从石佛寺回来,对两年前去石佛寺“蹲点”的两位同行的生意羡慕不已:“好到爆!当地玉商、维族玉商排着队给他们送和田玉成品、原石,十天半月之后再来结账,既不压资金又提升了货品的档次,喝着茶聊着天戳几下手机就把钱赚了,连填快递单、发货这些琐事也可以雇人做。我啥时候也有这样好的生意,睡着了都会笑醒!”
光羡慕没用,这位仁兄也开始发奋,除了不断地上新货,还从网上下载一些段子贴上去,并且时不时晒几张练腹肌甚至吃饭的“艳照”,“既赚眼球也赚钱”。
再有就是打广告,在一个比较有名的和田玉贴吧里每月扔几千大洋做推广,你还别说,粉丝数量迅速暴涨。“这些粉丝都是潜在客户,而不是只看不买的‘围观粉’甚至‘僵尸粉’。”看着日渐增长的销售量,小东北对自己的“跟随行动”满意加得意。
然而,前几天再次进货回来的他,不仅对自己这次进货的货品成色横看竖看不顺眼,就连对他一直景仰的蹲点石佛寺的“大佬”也似乎没有半个好字了。
“怎么回事?”喝茶聊天的时候,大家都有些奇怪。
“其实道理也简单。你想啊,几个外乡人跑到别人的地盘里抢生意,还做得风生水起,人家能不眼红?你这套模式又没有太高的技术含量,克隆起来还不容易?怎么说人家至少也还占着地利、人和之便,天时上虽然不占先机,但不是有个成语叫后来居上嘛?”
在小东北夹叙夹议的言语中,我们逐渐听明白了:就在这几个月里,原本只是蓝海的石佛寺和田玉微商市场,一下子如雨后春笋般冒出数百家大大小小的微商,且都是同一个经营模式,很快整个市场就被拼杀成了一片血红血红的红海。而这些变化仅仅发生在短短三个多月时间里,让置身其中者着实有一种坐过山车般的感觉。
“还有一个关键的问题是,现在货价被他们拉高了不少,好东西却几乎见不着了,因为货头(一批货里成色好的部分)都在微商那儿呢。这次去进货,好些摊位上的老板都在谈论这事,有的唉声叹气,说货压在他们(微商)那里走不动,资金周转不过来,又不好意思去拿回来,别的买家要货的时候只能干着急;有的则是一见微商上门赊货(微商数量骤增,供需关系迅速倒置,以前供货商求着微商销货,现在微商到批发商店里或摊上找货,时不时还得看人家脸色)就猛涨价,说是既然一时半会见不到现银,不如把利润看高点,好歹也是一种补偿。”
“以后你们去进货,砍价的时候最好拍拍口袋,说一句‘现金交易’,或者晃晃手机告诉他微信转账,砍价会轻松很多。这么说吧:比方某件货他们给微商的结算价是5000元,你付现金或者转账最多4000元就能搞定。”小东北给大家面授机宜。
激烈竞争不仅苦了供货商,也苦了微商。据石佛寺的玉商朋友反映,如今不仅进货价高了不少,还存在一个供货商选择微商的问题:“谁的生意好,走货快,谁就是大爷;要是人家放你这里的货十天半月一件也卖不出去,下次谁还理你?”
我最近就收到好几个微商朋友发来的信息,说是朋友圈里发的那些东西,要是看上了直接进货价转:“赚不赚钱无所谓,没销量就真没法玩了!”
不久前还在悠闲数钞票的两位蹲点石佛寺的玉友,如今成天念叨的就是四个字:压力山大。他们甚至想到了开辟新战场,转战全国著名的玉器加工地苏州。这些年来和田玉市场迅猛发展,大大小小的玉雕工作室几乎遍布苏州的大街小巷。然而在中国经济明显刹车的大环境下,玉器市场也感受到了阵阵寒意,不少昔日里牛气冲天的工作室如今都快揭不开锅了。“一些工作室的成品几乎就是在原料的基础上稍稍加点工费,很少有以前耳熟能详的所谓创意、设计的附加值了,一切以养活工作室里的师傅为目的(名头响当当的大师作品例外)。而市场上他们的作品还是很受玩家青睐的,我们正在考虑是不是该去苏州蹲点,在那里开辟‘第二战场’?”两位仁兄再一次给人以先知先觉的印象。
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