颓势持续已久
周大福的销售颓势,并非从近3个月才开始。截至今年3月31日的3个月来销售数据(2016财年四季度),报表依然难看,内地销售额、同店销售增长与同店销量增长各下跌25%。接下来的3个月,情况并未得到改善。
黄金产品与珠宝镶嵌首饰是周大福的两大主营产品品类,2017财年一季度,黄金产品的跌幅为22%,珠宝镶嵌类产品跌幅为12%,尽管两大品类依旧是下跌趋势,但可喜的是,跌幅较2016财年四季度有了一定的收窄,特别是珠宝镶嵌类产品,从上一季度的24%跌幅收窄至12%。
在中国,周大福的名字可谓是家喻户晓。去年,国际咨询公司德勤发布了《2015年全球奢侈品报告》,按照收入对全球100家奢侈品公司做了排名,周大福以99.79亿元的年销售额位列第四,排在其前面的是LVMH集团、历峰集团和雅诗兰黛集团。连著名的Swatch集团和开云集团都排在了周大福之后。
不过今年德勤发布的《2016全球奢侈品力量》显示,周大福的排名由去年的第四位跌至第七位,排在周大福前面的几家公司,除了雅诗兰黛集团销售额增长略有下跌外,其余全部为增长,但数据显示,周大福的销售额增长下跌高达17%,这也是排名前十的公司中,惟有的两家销售额下跌的公司。
投资疲软拉低业绩
随着居民可支配收入的不断提升,结婚市场及礼品经济市场的增长旺盛,珠宝行业可谓一片繁荣,缘何周大福却没能抓住机会,失去了行业领航者的地位?
一家珠宝分销商武文帅告诉北京商报记者,黄金珠宝今年的不景气与居民实业消费收窄有着很大的关联。
“股市好的时候,很多消费者就降低了像珠宝这样非刚性需求的消费。”武文帅说,中国消费者有买涨不买跌的心态,几年前,金价飙涨的时候,“中国大妈”抢金潮,无论是黄金产品还是镶嵌饰品,在他们眼中都是投资品或收藏品,周大福正是抓住了上一轮机会,凭借其密集的实体门店布局赢得了内地消费者的口碑认可。
如今,中国消费者越来越成熟,不再把周大福的黄金产品及镶嵌饰品当做投资品或收藏品,“周大福就是个品牌知名度还算高的商场货,是消费品”,正在北京菜百逛街打算购买珠宝产品的一位消费者对记者说。
事实上,如今很多消费者将投资转向了金融市场,以P2P为代表的互联网金融产品年化收益率平均达7%左右,高的甚至达到12%,而实体投资风险高收益预期差,以前买黄金投资的消费者很大一部分转向了互联网金融投资,买周大福做投资的非理性消费者正逐渐减少。
而在珠宝饰品领域,财富品质研究院院长周婷分析认为,周大福也没跟上潮流。镶嵌类饰品是周大福利润最大的一块市场,消费者出现两端化的发展变化,黄金需求急剧下降,珠宝时尚化趋势明显,但周大福恰恰没有抓住这样的机会。
模式陈旧阻碍品牌发展
或许对周大福而言,这个寒冬难捱。拖累周大福业绩的因素,不止是产品跟不上潮流,更因为高昂的运营成本。
正所谓“成也萧何,败也萧何”。过去周大福以密集开店的模式,让该品牌成为中国家喻户晓的黄金珠宝品牌,截至今年6月30日,周大福总运营的零售店面高达2315家,这期间还由于调整关闭了4家门店。密集的门店对周大福而言,就是一个个广告牌。
但“互联网+”让零售门店的日子愈加难过,黄金珠宝类实体店配送、库存等硬成本远比服装行业高很多,再加上人员成本、店面租金等成本支出,使得利润大幅下降。
“周大福一直没做品牌,而是驰名商标,凭借着港资品牌在上世纪90年代到本世纪初,享受了巨大的驰名商标红利。如今个性化的纯饰品电商发展迅速,3D打印珠宝、线上定制等新模式如雨后春笋般发展。”周婷认为,高达数千家的实体店运营模式如今并不适合当下的珠宝市场,但对周大福而言船大难掉头,如果没有更加创新的商业模式,巨大的运营成本及无法跟上潮流的产品设计,未来业绩改变或许并不明显。
- 周大福销售乏力前路黯淡 内地零售额同比下跌13
- 淘宝女装“网红”茵曼、裂帛力争上市
- 蒂芙尼CFO因降薪离职? 营业额连续下滑加剧运
- 李宁:行政支出减3亿净利才得1430.9万
- 美邦加盟渠道经营仍滞后 前三季亏近2亿
- 美邦前三季净利同比降178% 加盟渠道经营滞后
- 周生生半年报:中期纯利7.29亿元
- 浪莎半年报:净利润同比下降80.73%
- 七匹狼半年报:净利润1.11亿元
免责声明:
1、本网转载文章目的在于传递更多信息,我们不对其准确性、完整性、及时性、有效性和适用性等作任何的陈述和保证。本文仅代表作者本人观点,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、中国产业信息研究网一贯高度重视知识产权保护并遵守中国各项知识产权法律。如涉及作品内容、版权和其它问题,请马上与本网联系更正或删除,可在线反馈、可电邮(link@china1baogao.com)、可电话(0755-28749841)。