空铺率超7成 海宁皮革城异地扩张遭遇“水土不服”？

　　开业即陷入亏损困境的武汉海宁皮革城经海宁中国皮革城股份有限公司开发建设，并以品牌加盟的形式对外经营海宁皮革城。按照协议，海宁皮革城公司派出运营总监等人员指导武汉经营公司的招商、管理、日常营销活动，但由于各方就市场管理营销战略等方面不能达成一致，半年后海宁皮革城公司撤回了相关人员。

　　开业不到一年，随着国家经济形势整体下行和皮革行业出现回落，加之湖北省内特别是武汉当地存在多家冠以“海宁皮革城”的皮革市场无序的市场竞争，武汉海宁皮革城随即陷入巨大的危机和困难。

　　由于商铺租金水平较低，市场经营效益较差，武汉海宁皮革城没有产生品牌加盟带来的超额收益。截至目前，湖北金联公司仅支付了2013年度的品牌加盟费，2014年度和2015年度的品牌加盟费实际均未支付。海宁皮革城公司坦陈，从武汉海宁皮革城目前经营状况判断，品牌加盟经营模式不具有持续性。

　　针对品牌加盟模式的质疑，孙宇民在接受记者采访时表示，公司推行的加盟模式本身没有问题，这是前提，只是品牌加盟模式在武汉没有取得预期的效果。孙宇民表示，主要的原因还是湖北金联公司以房地产开发作为主业，管理团队不专业，经营管理跟不上，公司主要股东资金实力也有问题。此外，湖北及武汉多家“假冒”海宁皮革城导致竞争混乱。但孙宇民同时强调，“这也从侧面说明武汉皮革皮草市场的消费空间很大。”

　　海宁皮革城公司表示，公司已全面派驻具有皮革行业丰富管理经验的团队接手武汉海宁皮革城的管理工作，逐步将公司的管理优势、客户资源等导入武汉海宁皮革城市场，目前经营状况已大有好转。

　　决策被质疑 异地扩张遭遇水土不服？

　　公开资料显示，2015年5月5日，海宁皮革城公司与湖北金联公司签署资产转让协议，以约8.11亿元购买其持有的武汉海宁皮革城主要资产，转让协议签订后，已向湖北金联支付目标资产购买总价的 50%，即约4.05亿元。彼时，花费重金从湖北金联公司购得这一持续亏损的“拖油瓶”，也让海宁皮革城陷入了决策失误的质疑。

　　当地一位知情人士表示，武汉海宁皮革城在湖北金联运营的两年中，由于地理商圈位置、经营不够规范和管理不专业等原因，导致客流大量减少，700多家商户不同程度亏损，让这宗资产的质量备受诟病。

　　“低于造价收购，每平方米3050元，包括内外装修。”针对投资者的质疑，中国海宁皮革城董事长任有法表示这是一笔划算的买卖，“由于交易对手是房地产企业，不善于皮革专业市场的经营，现金流也出现了问题，所以才有这次交易，专业的事情还是要交给专业的来做。”

　　海宁皮革城公司表示，收购武汉海宁皮革城是公司布局中部，扩大海宁皮革城在全国的影响力，实施外延式发展的战略行为。而武汉优越的地理位置、市民强大的消费购买力和较大的市场空间成为海宁皮革城公司不惜重金实现异地扩张的主要因素。

　　此外，作为海宁皮革城公司通过重资产布局实现异地扩张的主要项目，也面临着水土不服的风险。海宁皮革城以销售皮衣皮草和羽绒服等冬季服饰为主，但武汉作为南方地区，冬季时间较短，难以形成全年的购买需求。

　　记者实地采访发现，目前正常经营的商铺大多以打折销售处理的冬季服饰为主，如何克服武汉热长冷短的特殊季节规律，在皮革城经营品类多样化方面实现突破是不小的挑战。

　　孙宇民表示，南方城市的皮草销售不像东北，一年只有4~5个月的销售旺季，公司接手武汉海宁皮革城后也在做一些调整，之前主打皮衣、皮草，但现在发现武汉市场皮衣、羊绒产品销售还可以，皮草销售远没有北方好。

　　不仅如此，海宁皮革城公司位于江苏沭阳、山东济南等多地的全国分市场也处于亏损状态。根据公司计划，力争明年实现武汉、济南两个市场扭亏为盈。

　　据记者了解，海宁皮革城公司在国内的市场布局已由此前的重资产模式转变为轻资产战略，探索精品化连锁经营模式，研究组建海宁优质皮革商品外拓联盟，按照每个城市2000至3000平方米的规模、40~50个的品牌，以组团摆货、统一经营、统一售后等商场化模式实施布点。

 

 

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