豌豆荚败于残酷的大时代，贱卖阿里是最好的选择，没有之一

　　日前阿里移动宣布全资收购豌豆荚应用分发业务，豌豆荚将与阿里移动旗下的UC、高德地图、神马搜索、PP助手等组成阿里移动业务布局，豌豆荚将与阿里移动事业群旗下的PP助手共同拓展移动分发市场。

　　豌豆荚CEO王俊煜坦言此举是为主动选择卖身，承认在整体 Android 市场活跃度下降、硬件厂商应用商店加入、以及各种各样的应用都开始提供应用下载服务的大背景下，应用分发市场有很大的挑战，在碎片化市场的同质竞争中，越来越依赖渠道来获取用户，阿里可以满足这些需求。

　　也就是说豌豆荚是在应用分发市场竞争极其惨烈，独立第三方应用商店江河日下，自身优势渐无的惨淡大背景下卖给阿里，与当年同属创新工场家族的应用汇命运何其相似。

　　2011年12月，应用汇被芳晟基金、创新工厂两家各出资2000万收购其各12.5%的股份。当时，创新工场对其估值为1.6亿元。2015年9月，智度投资以收购其46.875%股权，作价4687.5万元，估值仅为1亿，身价暴跌6000万元。

　　豌豆荚成立于2009年12月，主做安卓手机的应用分发，随后将应用下载扩展到视频、音乐、壁纸和电子书等。2014年6月份，有消息称阿里将以15亿美金收购豌豆荚。

　　当下市场流传豌豆荚以2亿美元卖身之际，然而盘点其融资记录就可发现

　　2009年，创新工场数百万美元天使投资；

　　2011年，DCM中国数千万美元A轮投资；

　　2014年，软银中国、DCM中国和创新工场1.2亿美元投资；

　　2014年，高盛集团的数千万美元投资

　　阿里给的2亿美元基本是让资方解套价格，豌豆荚议价能力大为减弱。

　　笔者并认为豌豆荚做的有多差，而是竞争对手实在太多，豌豆荚又没有足够的资源来和对手抗争。腾讯、百度、360本身就有足够的资源，从管家到助手到浏览器，无论桌面和移动端都在抢夺用户。

　　此外，快速增长的国内智能机厂商，他们不约而同的开发自身的OS，而内置的应用商店又是一个牢牢的新用户增长，豌豆荚等第三方应用商店价值越来越低，豌豆荚败于残酷的大时代。

　　1.情怀和体验是锦上添花，并非产品成功关键

　　豌豆荚长期以“高逼格”和“情怀”扬名业界，情怀可以让一个产品具备独特气质，吸引一部分用户，但并不是所有的人都会买账。可能你会觉得“网易云音乐”这么好用这么有气质，你用啥QQ音乐酷狗音乐啊。你怎么会想到你家网易云音乐的日活还不到酷狗音乐的五分之一。

　　豌豆荚就是应用市场领域的“网易云音乐”，它们的特点是有情怀，受互联网人群和大学生群体欢迎。但它们的市场份额都不高。在2年前，豌豆荚的市场份额排第4，现在应该已经跌出前8了吧。从百度指数可以看出，豌豆荚在2013年达到顶峰后一直在走下坡路。

　　2.入口级产品，只有“卖给大公司”或“败给大公司”？

　　应用分发量是应用市场的最基本的KPI之一，而“分发”本质上就是流量，就是入口。掌握流量掌握入口，就能掌握别人的生死，就能主宰市场。所以应用市场是BAT必争之地。豌豆荚相对于应用宝、小米应用商店、360手机助手和百度手机助手，毫无优势。没有新增哪来的日活，应用市场这种工具类产品，不是靠情怀靠口碑说话的。若干年钱，猎豹抽调一队人马闭关搞出了金山手机助手，同时在广州成立广研团队，迅速把团队扩大到100人。做了几个月后直接给了腾讯。那时不少人都懵逼了，这几十万的日活说不要就不要，也是醉了！后来回头看，真是佩服傅盛的眼光：看不到未来的增长，做不到行业的老大就不要，想到2年前19亿美金的91助手和今天2亿美金的豌豆荚，真是唏嘘不已。

　　豌豆荚此番寻求“被收购”，谈判桌上就丢失不少主动权。对阿里来说，豌豆荚只是其移动事业部新增一个渠道而已，但并非不可或缺的战略资产，这与阿里收购UC之前的价值，远不可同日而语。

　　豌豆荚被风起云涌的大时代打败，毫无还手之力，贱卖算是最好的选择，没有之一。

 

 

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