谈谈小而美公关公司的品牌升级

　　最近PR媒体俱乐部做了一件很有意义的事情，评选了 「中国十家小而美公关公司」 ，有幸接触了几十家很“小”但是业务实力很强的公关公司，在此期间我发现了一个问题，这些公关公司夜以继日的为甲方应对危机、打品牌、拉业绩，对自己公司的品牌维护却很少上心。我大概做了一个调查，这些小而美的公关公司中，多数都没有自己的市场品牌岗位，很多都是几个高层在微博、朋友圈等社交平台上兼着做的。

　　这个现象很有意思，给客户的品牌做的天花乱坠，自己的品牌却默默无闻。我检索了一下几家公关公司的名字，比如入榜的米库公关、Hits.行致传播、uNext你来互动等公司在百度新闻里搜索结果是“零”，网页里多是除了招聘信息没有一篇软文。

　　需要提前说的是，作为一个公关公司，他们当然很擅长品牌的打造，而没有为自己的品牌做包装维护，一定是 主观上 的没有做，为什么不做？我觉得出于两点思考：

　　1，精力问题。一个几十个人的公关公司，老板还有精力了解管理每一个人，这样的公司人尽其职，没有闲杂人等，安排一个市场品牌岗位，短期内看不到收益。能力最强的人的当然会被安排到项目部，要知道，项目部每一个人，人均年收入都是50-100万左右。

　　2，品牌规划问题。估计很多老板认为，我们还是一家小公司，现在业务量也不愁，暂时先不做这些工作，等公司到了一个更大的量级的时候，再考虑这个问题。“我们小，所以不用做品牌”这个逻辑看起来很对的样子。

　　一个公关公司从成立之初，品牌建设工作都是非常重要的，比如创始团队会把名字，LOGO、简介等定好，不管在哪个行业都是如此。其实我是想劝各位公关公司负责人—重视品牌工作。

　　我觉得也可以从两个方面来谈：

　　1，客户的选择。

　　就拿这次小而美公关公司评选，在评选征集文章刚刚发出去，就有一些甲方找到我和我们团队，希望推荐一些公关公司给他们。

　　原本我以为，作为手握预算的甲方，身边肯定有大量的公关公司围着转圈圈，然后从中“择优录取”即可。其实不尽然，比如有几个甲方PR找到我说了几个困扰，我们最近考虑更换公关供应商，去百度里搜的良莠不齐，大公关公司又用不起。选择一家公关公司，最看重的就是之前的客户案例和擅长领域。

　　当一个甲方在选择乙方的时候，一定是从他所知道的乙方中对比挑选。而且，一个PR总监，一共能认识多少家公关公司呢？公关公司又如何才能让甲方”知道“呢？其实这一系列问题推演下来，最终就是要看公关公司的综合品牌影响力。如果你的公关公司很少做品牌推广，那么让别人知道的可能性就微乎其微了。

　　2，长远发展。

　　我认为，一个10年左右的资深媒体、公关人出来创业做公关公司，靠自己这些年在关系、资源上的积累。前几年，张三看面子给几万，李四看面子投放几十万，一年下来最少最少做100万营收还是很轻松的，我们称这种现象为“杀熟”。当一个公关公司的业务80%-90%是来自创始人，基本就属于这种现象，不同的是，有些创始人杀熟能带来100万营收，有些创始人则可以带来1000万。

　　杀熟能给公司带来第一桶的营收，但是当公司没熟可杀的时候，后期公司可持续的发展，就要靠品牌影响力了。唯有品牌，能让公关公司每一个人都有可能成为“销售员”。

　　其实，帮助很多公关公司树立品牌，是我们团队一直在做的事情。还有一个好消息，入榜的十家小而美公关公司最近纷纷传来捷报，陆续有很多甲方找到他们洽谈合作意向。希望这次评选，让更多小的公关公司多一个目标——

　　美！

 

 

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