联想决定手机业务两年不盈利以争夺市场份额

　　联想决策层确认，手机业务是联想集团重中之重，只能赢不能输。输赢的关键是中国市场，如果中国市场能赢，那么全球市场一定赢。

　　记者独家获悉，联想集团有限公司（下称联想集团）董事会上周全票通过移动业务集团未来两年内放弃盈利、投资中国市场的计划。这意味着联想手机业务将度过两年亏损期，联想计划在第三年（指2018财年）盈利。

　　该计划的提案者联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁陈旭东，上周曾亲赴香港向董事会解释计划相关事实细则。陈旭东今天表示，”我们需要两年时间，两代到三代ZUK产品和两代Moto产品才有可能改变中国市场的局面。“

　　知情人士今天向《财经》记者透露，联想决策层再次确认，手机业务是联想集团重中之重，只能赢不能输。输赢的关键是中国市场，如果中国市场能赢，那么全球市场一定赢。

　　第三方研究机构IDC发布2016年第一季度智能手机出货量报告中，联想已跌出前五。排名第五的Vivo市场份额为4.3%。此前IDC关于2015年的报告称，联想与摩托罗拉共同市场份额为5.16%，排名第四位。

　　联想集团上周发布2015财年报告，联想2015财年亏损1.28亿美元（约合人民币8.4亿元）。随后，各大投行纷纷下调联想评级，联想股价持续走低，股价跌至四年来最低。

　　对于亏损原因，联想集团解释称，公司为降低对PC业务的依赖，进行了大幅调整。由于收购摩托罗拉和IBM X86业务，发生数十亿美元的并购开支，以及一笔高达9.23亿美元的重组和清理智能手机存货开支。

　　陈旭东表示，过去移动业务集团的最大问题在于粗暴地追求销量，这导致联想手机业务陷入恶性循环。因为追求销量，导致联想难以通过低价产品获得收入，收入不佳，又影响品牌推广和市场营销能力，使得产品销售越来越难。

　　直观的市场表现则是，没有明星产品，丢失开放市场渠道，产品滞销。陈旭东称，过去一年，主要精力放在了去库存上。未来，联想将在产品、品牌和渠道上三箭齐发，争取在主流价位段站稳脚跟，让渠道和联想自己都能挣到钱，从而形成健康循环。

　　目前移动业务集团已完成了对自身产品线的梳理。未来以“Lenovo”为总品牌，这一总品牌下有两个子品牌，分别是联想和Moto，其关系类似PC产品线的联想和Thinkpad。联想子品牌下，又分为ZUK、乐檬、商务的P和低价的A四个细分品牌，其中挑大梁的是ZUK。

　　与产品线调整同时启动的是销售店面的升级改造，联想将启用全新的形象设计。其特点是体现“Lenovo”品牌，并强调“联想手机”。

　　针对产品，移动业务集团已确定将在2016财年围绕ZUK系列产品和即将发布的MOTO新品展开两大战役，即“Zuk精品上市战役”和“Moto Z Family”上市战役。

　　新的渠道策略调整亦同步完成。负责联想渠道业务的联想高管告诉《财经》记者，未来将聚焦线下渠道，在1-4线城市精选渠道合作伙伴，对在每个地级市级别选择1-2家渠道，并为其提供多种资源补贴。同时，通过线上渠道为线下造势，并为合作伙伴提供更为有利的运营商补贴。

　　在组织架构上，联想集团层面也已作出改变。今年3月，2013年底加入联想的艾玛尔?伦奎塞恩（Aymar de Lencquesaing）和陈旭东共同成为移动业务集团联席总裁。陈旭东职权进一步缩小，其未来将聚焦联想集团在中国的手机业务。

　　知情人士透露，陈旭东近期成立了一个类似“廉政公署”的部门，用于查处联想移动业务集团员工的不正当行为。这类部门2010年曾在陈旭东主政PC业务期间设立。

　　陈旭东近日重申，中国手机市场已进入洗牌期，2016年将成为很多厂商的生死年。他认为此前依靠营销、产品模仿苹果的传统模式、主打高性价比的互联网模式，以及打政策擦边球、硬件赔钱卖的生态链模式都无法解决手机市场的困局。

 

 

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