运动世界CEO繆亮：打破体育行业天花板

 

　　互联网行业，一月如三秋，这一秒也许是看不见硝烟的诸侯争霸战，下一刻也许已是三国鼎立之局。

　　事实上，一次美丽的绽放，背后可能是长时间的坚守，也只有如此，才能在漫长的互联网道路上看见未来。

　　“勇敢，睿智，富有激情。”站在26楼的落地窗前，有人如此评价浙江万航信息科技有限公司董事长、莱茵达体育场馆管理有限公司CEO缪亮。2016年，对于已在体育产业持续耕耘的繆亮来说，他已坚守了10年。10年之期，两度创业，他在不断积累、更迭和蜕变；10年之间，虽有风雨，但繆亮体育产业的初心愈发坚定。

　　昨天 体育寒夜里的坚守者

　　缪亮从小就知道，自己对体育的热爱是渗透到骨子里的，他拿过学校乒乓球比赛冠军，梦想着成为一名专业运动员。但因为专业技能问题，繆亮的运动员之梦破碎。

　　他并没有放弃，尽管大学学的工商管理专业，缪亮毕业后依旧选择了体育创业。当时他的脑海里只有一个想法：做体育，哪怕只是开一个小场馆，也心满意足。

　　2006年，一次偶然的机会，繆亮到香港中环参观一处健身房，这次经历让他感到震撼——原来体育可以跟商业、跟服务结合在一起，于是他回到杭州后，就开出了自己的第一家健身房。2014年，他在杭州已经拥有近4万个会员，1.6万平米的经营面积，并创立了“飞马健身”——一个在当地小有名气的健身品牌。

　　“我是杭州人，对这个城市也很有感情，希望不光是能够赚到钱，还能在这个城市有自己的社会定位。”缪亮说，自己是这么想，也是这么去做的。

　　然而，当旗下飞马健身数量达到6家的时候，繆亮发现，企业发展遇到了天花板。“过去十年，我的健身房已经有了品牌沉淀，还有大量的会员，但我们发现，无论团队怎么努力，包括把营销、事情做到极致，就是无法做到战略式的发展。”缪亮回忆说，那时，自己头上已经戴了许多光环：省市行业协会的会长、省市青联委员，十大青年领军人物等等，然而企业的现状，却是如人饮水，冷暖自知。

　　期间，2010年到2013年，杭州经历了一波房价飙升。“在这段时间内，我身边很多买卖房子的朋友，身家翻了至少十倍，只有我，个人资产不仅没有增长，反而有一定的下滑。”彼时的缪亮，说是生活在冰窖里，或许也不夸张。

　　艰难的生存环境，把繆亮逼到了一个角落，迫使他站在行业的高度看问题。

　　繆亮发现，能够帮助体育行业进行颠覆式的升级，并打破行业的天花板，互联网是很好的工具。“我们要去挖掘体育产业垂直领域里的痛点和需求点，互联网在当下是帮助行业解决痛点的最好工具，没有之一。”繆亮反问道，既然互联网020项目在旅游、购物、电影、打车等行业都带来了翻天覆地的变化，体育为什么不行呢？

　　今天 体育+互联网为资本定价

　　繆亮开始认真琢磨体育产业的痛点：除了高昂的租金，人才缺乏、信息的不对称以及商业行为的不规范之外，这仍然是一个碎片式的行业，每个人都各自为政，缺乏一个能够公开地进行信息和交流的平台。

　　“互联网可以解决这些问题，它让用户和场馆之间信息对称了，用户可以通过互联网知道哪些场馆离的比较近、服务好、条件设施比较齐全，甚至知道周边有什么商业。”繆亮说，基于这个想法，2014年，他开始专注于“运动世界”APP的开发。

　　与咕咚、悦跑圈等有所区别，运动世界App的运作模式，以场馆预订为核心力量，在在找搭子、运动圈子等方面给用户一个更好的运动平台，打造的是体育O2O概念，与纯粹的运动社交有所区分。

　　2014年10月国务院出台的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(以下简称46号文件)，也让繆亮迎来了转折的关口。借着这股东风，资本市场开始加速布局，构建体育产业生态圈“到2025年，体育产业总规模超过5000亿元，体育产业增加值在地区生产总值中的比重达到1.6%。”当年，浙江省政府下发《关于加快发展体育产业促进体育消费的实施意见》，对浙江体育产业提出了上述发展目标。浙江的体育产业不仅迎来了政策的东风，亚运会的红利也助推产业进入发展新蓝海。

　　“当时整个资本市场感觉就像疯了一样，一窝蜂地涌进了体育产业。”谈及于此，繆亮开始兴奋了起来，行业的坚守，让“运动世界”花开成果，站在了风口。

　　当时，莱茵控股集团的总裁黄国梁和上市公司莱茵体育副总裁徐超两个人来听完项目介绍后就果断拍板，要成为战略合作伙伴。莱茵体育董事长高继胜甚至表示：“运动世界要成为整个莱茵体育发展的核心马达”，提出要将所有项目用互联网贯穿起来，不管是赛事还是场馆、传媒等板块。这让缪亮毫不犹豫就选择了莱茵体育6500万的A轮融资。

　　由此，“运动世界”也成为了杭州第一家体育服务业估值上亿的公司，也是全国第一个拿到资本的“体育+互联网”公司。“我们为整个行业定了价，品牌一下就打响了。”繆亮说。

　　明天 让运动触手可及

　　如今，以杭州为起点，运动世界APP已经覆盖全国31个一二线城市1628家体育运动场馆，提供包括场馆预订、运动社交、运动医学、在线课程等完整的一站式服务体验。团队成员不乏10年体育场馆运营经验的资深从业者、国家一级运动员与原BAT的技术人员。

　　合作的1628家场馆中，其中160多家除了预订之外，还提供培训甚至赛事等项目服务。

　　在缪亮的规划里，“运动世界”的服务除了场馆预约和社交领域之外，还将增加运动医疗项目。“搭建一个平台，接入挂号系统，推荐全中国运动康复的治疗点、机构和各大医院的医生，让他们去挂号就诊。”

　　此外，与上市公司莱茵体育的合作，让繆亮有了更大的底气，去跟同类企业竞争。

　　“莱茵体育有很多板块，包括传媒、赛事公司，我们可以把线下这1600多家场馆整合起来，去跟一些品牌去合作，这些品牌可以跟我们线下的赛事例如斯杯、亚洲男篮职业冠军杯等结合，我们还可以做一些城市联赛，这都是一般的体育产业创业公司做不了的。”繆亮说，就像是一条线，“运动世界”可以将莱茵体育的优秀项目串接起来。

　　今年9到10月，“运动世界”将开始B轮融资，在此之前，繆亮希望能够完成1000万个激活用户，并且达到200万的日活用户量，日均订单做到2万。“要实现这个目标还有些差距，不是非常容易，但我们不会去烧钱换数据。”缪亮说，他希望自己能够把模式做好、服务好用户，从而让产品变得更加成熟。

　　缪亮说，目前运动世界已经在160多家深度合作的场馆上，验证了自身模式的成功，自己有信心可以将模式复制到其余的1500多家运动场馆，并籍此获得数十倍的数据。

　　“这股资本热潮还将持续两年。”缪亮说，留给自己的时间不多，竞争已经进入争分夺秒的状态，他倾向合作，在体育产业形成互联网、赛事、传媒等强强联合的生态圈，从而让运动触手可及。

 

 

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