专家手把手教你如何借势营销！

　　营销行业的很多人都知道，公众号“魏家东”对每一个热点话题几乎都能作出迅速反应，并且及时给出营销方法的剖析点评，深刻抓住用户痛点，很多宝宝疑惑：他们是怎么做到的？清博独家对话营销大咖魏家东，满满干货为你解读借势营销！

　　魏家东，品牌营销专家，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，金瑞营销奖评委，《数字营销战役》、《借势》作者。

　　他在公众号“魏家东”里这样介绍自己：一个人的营销商学院。他把这个学院办的那可是有口皆碑！其“借势”热点话题的文章在营销行业内，甚至相关学科的师生群体中热传度很高。

　　这些文章很多都巧妙地借助了当时的热点话题，来进行营销领域的专业分析，可读性、操作性、专业性俱佳。

　　整合，不是简单的媒介组合

　　同很多从传统媒体转型过来的新媒体人一样，魏家东的第一份工作是报社记者。后来在广告公司做文案时，他发现自己一个月需要发新闻稿上万字，但是写广告就完全不同，于是就开始学习如何写平面广告、电视广告，这便是他广告的启蒙时期。之后又转行做过广告导演、制造行业杂志主编、时尚电子杂志总编，甚至还出版过两本诗集、两本小说集、一本纪实文学。魏家东说，全媒体的每段从业经历都对营销有着重要作用。

　　“我在北航给研究生讲授的课程是《网络整合营销》，整合不是简单的媒介组合，而是整合思维，当一个策划人十分了解各个媒介的形式，就可以把营销做得恰当有趣。我在营销中会用到视频、平面、网络等元素，也会结合自身特长，比如我读书时爱写诗歌，做了营销人后，活动主题、广告语、品牌命名就变成我的专长了。慢慢地，我从网络小说写手转变成一个自媒体人，我2014年出版了《数字营销战役》，今年又出版了《借势》，在营销领域的深耕会持续下去。”

　　有了自己的经历，魏家东很看好媒体人的转型，认为传统媒体人转型到互联网没有问题，“因为传统媒体有很多模式很棒，选题策划、热点采编，还有对文字的严苛校对，版式的设计等，放在新媒体里就会如鱼得水。”

　　营销实践积累成行业工具书

　　2014年初，魏家东为佳沃做的创意产品营销“枣想核你在一起”让他在营销界声名鹊起。把大枣和核桃两个很普通的产品做了新的包装，用一句朗朗上口的句子传播，不仅是产品名字，同时还是话题，也是情人节的一句表白。活动一经推出， 1314份产品在3个多小时内被秒杀完。魏家东为创意产品营销总结了经验：1、新品营销的创意从要产品出发，结合节日，用话题引爆。2、产品本身就可以营销，比如包装盒里有个性的表白卡等。3、注意知识产权保护。由于当时只为了做活动，忽略商标，已经有多家公司抢注。

　　之后，他所做的蓝莓微信卖萌众筹活动，入选了微信官方解决方案。最近，他策划了一个#Feel出好身材#的话题，阅读超过4千万，话题榜到了第六名，谢娜等明星达人参与互动，主推的 App 在 App Stroe下载排行从100位蹿升到28位。

　　在一项项营销实践中，魏家东积累了大量的案例与观察，于是在五本文学作品后，他的第六本书《数字营销战役》与自己一同转型。但令人惊讶的是，这本书的三分之一内容都是他在地铁上写就的。

　　“2013年这一年对我来说机遇和挑战并存，背着4000万的业绩，带领团队完成公司KPI，我大概一年没怎么开车上班，坐地铁一是时间准时，二是在路上可以用手机写文章，基本2-3天的地铁时间可以写一篇文章，到2013年底交稿时，1/3是地铁上创作，还有1/3是周六日，剩下的是国庆节七天创作，这就是《数字营销战役》的创作过程。”

　　随后，他发现当大家学了数字营销，做了微博、微信之后，运营上还是缺少方法，于是便将自己在实践中对三星、海尔、佳沃、康师傅等的营销经验，加上对热点事件中企业借势营销的案例点评，整理出现在的新书《借势》。

　　公众号值得做，这个毋庸置疑

　　公众号“魏家东”的定位是“一个人的营销商学院”，所以到现在为止还是魏家东独自包揽这个原创营销自媒体。热点事件的营销分析是公众号“魏家东”的特色，有很多人说，要想了解热点只要看魏家东的公众号就可以了，他自己也表示，目前确实有很多一线营销人员，联想、海尔、国美、京东、淘宝、红牛、滴滴、神州、乐视等等众多知名企业的营销负责人、策划人员，还有很多大学教师、学生也都在关注这个公众号。

　　“本身我写自媒体抓热点就是借势的一种。我们做自媒体，就跟杂志、报纸做选题一样，如果不是热点，就很难引发关注，自媒体的时效性更强，热点追上了，标题、内容结合的不错，阅读量也就提上来了”，魏家东表示：“我是点评热点事件，比如大家都在朋友圈发“主要看气质”的图片，很少有人了解为什么就火了，我就在第一时间写了篇文章解读，这篇文章也刷屏了，后来总阅读也超过了7万”。具体到如何“借势”，魏家东则说，借势要学会“择势”、“用势”、“造势”，在《3招教你学会杜蕾斯一样的借势营销！》一文中，以刘翔、李娜退役时，天猫、杜蕾斯和泰康的借势营销为例，进行了详细解读。

　　在做公众号的几年中，魏家东认为公众号平台整体有三个变化：1.公众号越来越多，山寨号也越来越多；2.专业团队加入，规范运营，资本运作加速；3.公众号成为自媒体的中心，自媒体矩阵、音视频图文整合。“有人说，微信红利期已过，我认为只是涨粉儿的红利期过了，因为现在公众号数量太多，用户增速远没有公众号的增速快，涨粉儿就成为运营者的难题了。但是公众号还是值得做的，这个毋庸置疑。当下还有哪个平台你每天、每小时都在用的？微信当属最重要的一个吧。虽说目前涨粉困难，但那些在内容、多渠道下功夫，快速积累粉丝的案例，就很值得参考。”

　　公众号运营最重要的是价值输出

　　在公号运营方面，每个人理解和出发点不同，我认为公众号运营最重要的是价值输出。先问一个问题，你把公众号当做什么？公众号是一个平台，那么平台传递什么价值，为用户和企业做了什么？公众号是一个媒体，那么你的公众号传播了哪种价值观？公众号是一个产品，那么你的公众号解决了用户哪些痛点？

　　比如我的公众号，很多人关注是为了在这里学习，学习如何做借势营销，怎么跟热点，学习数字营销，学习写文案做创意、涨粉儿……学到干货是用户想获取的价值，我就要输出价值，一是文章要有干货实战，二是能够及时跟进热点，这样才可以留住粉丝。

　　换到其他垂直领域，比如你如果定位你的公众号是优惠券分发的平台，那用户领完优惠券可能就会取消关注了，那你想留住用户该怎么办？就要设置用户系统，让大家登陆之后可以根据级别有不同优惠，而且优惠的更新频次要提升，这样才可以黏住用户。

　　自媒体是让电商信任感增强的连接器

　　目前，自媒体的变现渠道正是新媒体界热议的话题，通俗讲，卖产品、做广告是最简单的变现，自媒体、垂直行业大号基本都是这样做的。如果是原创自媒体，出书、培训也是一种方向，比如我（哈哈，一不小心说出了机密╮(╯▽╰)╭）。优秀的自媒体已经变成了一个IP，有自己的视频节目、原创品牌、电商平台、收费社群会员等等。

　　我个人比较喜欢内容电商模式，这方面从豆瓣以读书开始的兴趣小组到通过图书电商导流分成，以及美丽说穿衣搭配到淘宝导流分成，再到如今自有电商等。那自媒体也一样可以，如果是一个育儿类的自媒体，每天分享育儿知识，用户粘性、忠诚度都极高，这种情况下你推荐了一本书，销量一定会不错。自媒体是让电商的信任感增强的重要连接器。还有一个方向，就是视频。这要有团队、有策划制作能力，把单一的图文变成视频语言，变现能力会大大加强。

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