小型SUV东风雪铁龙C3-XR自由炫彩日活动

　　案例名称：东风雪铁龙C3-XR自由炫彩日活动

　　广告主（品牌）名称：东风雪铁龙

　　代理公司：北京新意互动广告有限公司

　　案例实施时间：2015年11月13日-2015年12月25日

　　案例视频：

　　【案例简介】

　　东风雪铁龙C3-XR，是一款面向年轻人的小型城市SUV。凭借其时尚的外观、优秀的动力，深受消费者的喜爱。C3-XR针对其爱炫酷、拼潮流的"自由派"受众群体，在2015年，策划了一系列的娱乐营销行程，从年初的奇葩说合作，到年中的土豆印象季合作，都努力让受众能够感受到C3-XR追求自由与年轻的产品态度。

　　一、传播运动策划实施背景

　　SUV已经成为了中国车市一条靓丽的风景，对于85后购车新人类，购买一辆SUV不仅是为了解决用车需求，同时车辆也成为了他们展现自我独特生活方式的载体。如何在面对挑战和有限的传播费用下精准定位营销策略，是这次传播运动的主要挑战。

　　二、创意核心

　　联合四大跨界生活类手机APP，在生活各个层面与受众展开接触。并立足于将2015年11月-12月每个周五，定义为自由派的Freeday，结合C3-XR品牌调性开展宣言式沟通。打造"每个Friday都是自由派的Freeday"的自由炫彩日活动。

　　三、营销传播运动目标

　　打造"每个Friday都是自由派的Freeday"品牌传播活动，使之与其他品牌同类型产品中脱颖而出，提升C3-XR在用户群体的品牌偏好度，并通过社交媒体放大传播效果，实现品牌的二次营销。

　　四、传播策略及实施

　　策略

　　一，跨界。从C3-XR受众人群自由派的特点出发，锁定生活类平台，植入平台原声内容或体验环节来与受众展开沟通。通过平台用户平时习惯的用户体验来传播沟通信息，并将合作平台用户导入官方平台，进行更深入的沟通。

　　二，好玩。结合传播目标与3.0交互特点，打造一个贯彻整个互动生命周期的互动体验平台，引导合作平台引来的用户，体验C3-XR的自由精彩之处。配合扩散资源，UGC活动及奖品激励，做到更广范围的二次传播。

　　执行过程

　　（1）2015年11月13日至2015年12月25日期间，每周五用户可以在平台获得Freeday红包，感受真实的Freeday利益。

　　（2）在自有平台上，通过4大互动形式贴合活动周期中的单身节、感恩节、冒险季、圣诞节等热点事件进行结合，并将这些重点事件与自由派的生活方式进行结合，进行更深层次的用户沟通，增强人群与产品的感知。

　　结合阶段性热点的4个H5互动

　　（3）在周边的传播层面，官方阵地也进行了一系列传播行动，通过对用户态度的挖掘延展出一系列创意形式，用于外围传播。包括制作了32张态度海报，以及微信红人扩散，将整个活动推广的更加深远。

　　结合人群属性的态度海报（部分）

　　五、效果说明

　　平台合作部分，广告带来>52,000,000次曝光；>3,360,000次点击；19,288个用户注册；自有平台部分，H5互动获得10315个用户注册，留资率>3%；百度指数提升5.2%；

　　活动期间日均线索提升39.02%；区域市占率大幅提升；成交率提升0.3%；月销售量提升26.87%

　　同时，活动也在社交媒体上引发了热烈的反响：微信平台获得了30,3658万阅读量，累计阅读量达62,762。

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