美赞臣蓝臻超高端奶粉概念炒作受质疑 临床数据依据不足

　　尽管在上次发布会上美赞臣称蓝臻是针对中国宝宝生产的超高端奶粉，但时隔不久其忽然改口这款产品同步在美国上市，并且在FDA获得备案。日前，《中国经营报》记者从美国FDA网站上查询，并未发现MFGM，蛋白总量一定会比普通奶粉高。”知情人士表示。

　　公开报道称，婴儿膳食中的蛋白质并不是“越多越好”。高蛋白含量奶粉易致婴儿肥胖增加成年后患病风险。

　　业内人士表示，炒作概念的目的就是把产品价格提高，有一个概念让消费者来接受这种高价格产品，这在奶粉行业比较普遍，尤其是外资奶粉。

　　记者了解到，蓝臻在天猫官方旗舰店的售价的确偏高，1段售价为442元/罐，2段为436元/罐，3段为398元/罐，在美国ENSPIRE的售价为39.9美元/20.5盎司。目前超过400元的奶粉，有惠氏的启赋、美素、雅培等，国产奶粉很少有超过四百元的。

　　业内人士表示，目前概念性的超高端奶粉主要卖给中国，在其他国家很难有市场。因为最贵的奶粉成本也超不过80元/罐，产品本身的成本并不高，很多成本来自概念炒作所投放的市场营销费用。大家纷纷做超高端产品是受启赋的影响，但再打造一款超高端的大单品非常难，靠概念炒作越来越行不通。

　　记者在亚马逊美国官网上看到，与蓝臻相同配方在美国上市的ENSPIRE的销量很少。

　　超高端奶粉市场发展空间有限

　　虽然靠概念炒作在奶粉行业已经成为一种现象，但是超高端奶粉市场的空间受限明显。乳业专家宋亮表示，未来婴幼儿奶粉市场的整体价格将与国际接轨，150~200元/罐将是主要价格带，高端奶粉也有一定的市场，但是随着消费者越来越理性，价格越来越透明，这个市场将会减少，增长空间有限。

　　他表示，很多企业推超高端奶粉是为了保证渠道的稳定，只有奶粉价格高，才能保证渠道的高毛利，推动销售。这一点在一二线市场特别明显，而三四线市场对高价奶粉的销售有限。原因是三四线市场收入水平不高，对高价奶粉认知度不高，并不认为越贵越好，这就影响了超高端奶粉渠道下沉的空间。

　　对于超高端奶粉的未来发展，宋亮认为，由于电商冲击，企业不得不用高毛利产品维护线下渠道的积极性，但是随着奶粉价格的透明，要让消费者认可高价奶粉需要理由。产品质量好不好，价格逻辑能不能讲明白，普及教育能不能说清楚，消费者的认可度有多大，都不好说。

 

 

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