2016农村网购市场4600亿 苏宁双向模式或成标杆

　　5月6日电日前，国内知名第三方数据分析机构艾瑞咨询，结合一线电商农村电商布局，权威发布《2015农村电商样本报告》。报告显示，2015年，是名副其实的“农村电商”元年，这里所说的农村电商，不只是说“网上买下来”，而且还有“卖到网上去”。

　　艾瑞咨询数据显示，2015年网购市场规模增长率达37.2%，渗透率达12.9%。网购的持续渗透，成为农村电商发展最重要的基础。虽然渗透率持续增加，但社会零售的大部分仍为线下销售。苏宁得益于7年来的O2O全渠道创新，在农村电商领域布局优势明显，而阿里、京东等电商企业也纷纷开展全渠道发展，开拓新的增长点。未来，线上与线下结合将成为用户购物的重要方式。

　　电商企业布局农村市场，苏宁双向模式成最大亮点

　　近几年，网购对农村市场的持续渗透，已经成为农村电商发展基础，同时，电商实体渠道的不断下沉，加速了农村市场的开拓。而不同的电商平台，渠道下沉方式也是不同的，阿里采取农村淘宝合伙人形式，京东采用服务中心+京东帮加盟模式，而苏宁实行苏宁易购直营店+线上中华特色馆的O2O模式。三种模式，很难说孰优孰劣，不过艾瑞咨询认为：“苏宁农村电商战略载体是苏宁易购直营店+线上中华特色馆。苏宁易购直营店所引领的全新O2O农村电商，与当地市场经济深度融合，除服务于消费者，还将带动当地相关行业，共同发展。”

　　随着互联网对农村市场的不断渗透，农村电商市场前景广阔。农村经济的增长促进了农村家庭对于生产技术和日常购物的互联网化需求，对电商的依赖性也不断增强。目前各大电商布局农村市场，更多是将线上产品引入农村。未来在农村潜力市场的拓展方面还需要电商企业和农村双方发力，解决农村“卖出去比买进来更迫切”的问题。

　　电商渠道的双向模式，来源于工业品与农产品的双向流通

　　艾瑞咨询通过对于主流电商平台的战略布局研究发现，依托电商渠道下沉，农村电商扮演的角色，既是消费市场又是生产源头。在这方面，苏宁开展的农村电商战略布局最为清晰，采取“工业品下乡+农产品进城”的双向模式，辅以针对农村地区的金融服务。

　　艾瑞报告中，关于苏宁农村电商布局的模式梳理，则很清晰的呈现了苏宁的战略逻辑。

　　帮助农村打开城市市场，比将商品买到农村更重要

　　农产品进城的痛点在于村民缺乏销售上架和运营能力，村镇特色产品无法外售。依托于线下连锁店面的先天优势，苏宁通过建设直营店为农产品搭建“上行”通路，而后通过线上苏宁易购中华特色馆，以及运营苏宁店铺，采取众筹、预售等各种方法，进行销售和品牌推广，将农产品销往全国。村民收益大于将产品卖给传统经销商，同时苏宁又可以不断开拓农村市场，丰富产品种类。

　　苏宁易购直营店，对于农村当地的意义，不仅仅扮演了一个电商消费市场的开拓者，而更承担了农村产业电商化的扶持者，其销售、纳税、就业、服务、造富的五个“在当地”，更是推动了农村当地的经济发展，受到农村创业者、地方政府的大力支持。

　　艾瑞咨询的《2015农村电商样本报告》，比较清晰的呈现了几大电商平台的农村战略，特别是对于苏宁的双向模式，进行了详细的调研。据悉，2016年5月份，苏宁还将在南京总部举办“苏宁农村电商学院成立暨首届县域互联网+流通发展论坛”活动，吸引了全国超过120位县长参会。

 

 

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