中国外贸企业以“智”为刃 走出国门融入当地共赢共生

　　如今，在英国街头、法国埃菲尔铁塔旁，或是新加坡小区，一些来自中国生产的摄像头为当地的安防等领域提供着服务。

　　这些摄像头产品来自中国浙江一家名为海康威视企业的研发。这个诞生于2001年的中国企业，主要从事安防视频监控产品的研发、生产和销售。如今，海康威视在全球视频监控设备市场份额排名第一，并在荷兰、印度、美国及中国香港等国家和地区设立了20个子公司。

　　谈及“走出去”的成功秘诀，海康威视国际营销中心副总经理姚立坚道出核心：“我们所有的技术都是自己研发，拥有全球最大的研发团队。”据其介绍，海康威视的年研发费用投入超过销售收入的7%。

　　以“智”为刃，是很多成功的中国企业在海外市场的“砝码”。

　　“我们已在研究纳米水的项目，通过纳米气泡水发生器，可以以物理的方法让水提升去污、杀菌能力。”浙江宁波奥雷士洁具有限公司总经理张伟说，他们的卫浴产品已销往30余个国家和地区。

　　在法国巴黎开设中国鞋业第一家海外专卖店的中国品牌“康奈”，目前正在推广三维电脑设计、改良提升固特异工艺、研究翻底鞋工艺等。

　　引“智”是中国企业在外贸中重要的突破口，也成为近年来严峻的外贸形势下，中国企业的坚持和应对措施。

　　在“智造”的基础上，中国企业不断拓展海外市场。同时，多年走出去的经验和教训也让更多的中国企业意识到，要在海外市场稳定发展，必需在长远布局中融入当地，与之共赢。

　　“海康威视在国际市场上的核心战略，从技术和市场角度来说，要有全球化的视野来部署。但是每个地方的需求和市场不一样，我们会根据当地市场需求，将更多决策放在当地。”姚立坚说，其海外分公司，都以当地雇员为主，并且会给总部做一些需求上的反馈。

　　由于一些产品的敏感性，海康威视更多提供技术方案，让当地的合作方自己去开发应用。“我们是‘武器弹药’的提供商，并不是最后的‘部队’。”他这样解释，并表示，与当地的战略合作伙伴的关系，并非只是提供产品，更是研讨交流。

　　康奈集团与英国鞋类贸易研究协会合作，在中国建立鞋类研发认证实验室。而康奈集团则通过与国际权威技术认证机构的深层次合作，进入“游戏规则”制定者的行列中，双方共赢。

　　盛威国际控股(中国)公司的产品以保险箱为主，九成出口，且在海外市场有一定占有率。该企业董事长徐普南认为，企业走出去、国际化需要员工国际化、市场国际化，“用当地的人，为当地服务，为当地作贡献。”

　　“一定是和谐共赢的。”他说，这也是中国企业在海外市场共同的心声。

 

 

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