智能手机增长踩刹车：首季销量环比降18.6% 国产阵营加速分化

　　全球智能手机市场震荡，国产手机品牌在国内的竞争越来越激烈。耳熟能详的几大品牌中，刚刚过去的第一季度数据显示，华为销量上升并超越小米；联想虽然全球销量第二但在国内市场竞争中基本“消失”；TCL通讯一季度净利润暴跌95%……

　　国产品牌手机面临新的环境，必须寻求新的生存方式。记者对此进行深入采访，以期展示业界现状。

　　市场传来坏消息，全球智能手机的增长踩了一脚刹车——2016年第一季度销量约2.92亿部，环比下滑18.6%，同比下滑1.3%。与此同时，国产品牌的分化开始加剧。

　　一季度TrendForce国产智能手机销量排名中，华为、联想、小米仍占据前三，但前三名中只有华为同比实现增长。酷派表现低迷跌出前五名，OPPO、VIVO并列排名进入前五。整体市场份额仍在第四位的TCL，业绩则出现大幅下滑。

　　剧烈分化中，OPPO、VIVO在线下布局的优势显现，不但份额提升且毛利率领跑。华为、小米、中兴、酷派等也将矛头指向线下。而国内市场竞争激烈，逼迫手机厂商向海外要销量，2016年，联想将海外市场份额目标提高到80%，酷派提升到70%。

　　华为国内市场超小米

　　雷军对互联网营销的成熟运营成就了小米，在网上销售模式推动下，小米一度占据中国智能手机厂商销量第一位。而小米公司诞生仅仅5年，推出第一款手机不过短短3年。

　　但是优势转瞬即逝，小米不得不开始重视线下渠道的建设，尽管这和线上电商相比对渠道合作能力、库存控制能力有更高的挑战。一方面是由于线上市场初创红利期结束，进入门槛降低，众多互联网手机厂商低价竞争，销量增速出现严重衰退；另一方面，线上市场价格透明程度高，利润越来越薄。

　　根据赛诺的数据，从2015年3月开始，线上渠道手机的销量以平均每月5%的速度递减，而线下手机市场的销量平均每月上升6%至8%。

　　小米近期的市场表现也完全符合这一趋势。2015年小米销售了7000万部手机，和它的全球销量目标相差12%。2016年第一季度，华为在国内的智能手机市场上销量为1657.7万台，已经高居第一名。IHS iSuppli中国研究总监王阳提供的数据显示，小米2016年第一季度智能机销量1480万部(包含海外)。对比2015年第一季度的销量，增长为负。另外，荣耀、乐视、魅族的价格战，让小米整体利润开始下滑。

　　在小米5发布会上，雷军表示小米将重新“补课”，并宣布将把“小米之家”由“服务店”升级为“线下零售店”，将拓展至全国200~300家的规模。

　　手机中国联盟秘书长王艳辉表示，“小米国内第一的位置被华为取代。对于小米，增加销量、保持平稳利润率一种是做高端，另外一种是拓展线下渠道。但前者与小米的企业文化和品牌力量不符，到线下去寻找空间是小米必然要走的一条路。”

　　手机企业扎堆挤向线下

　　.“中国手机市场基本上3年左右会产生一轮更替。2010年，OPPO、VIVO功能手机在线下能卖到2000元以上，智能手机时代崛起了‘中华酷联’，互联网时代成就了小米。但在线下市场重新被重视的时候，OPPO和VIVO又被拿出来研究学习。”王艳辉说。

　　通过与渠道商之间互持股份的捆绑模式，OPPO、VIVO在线下建立了庞大的渠道体系，并建起了线下市场竞争的护城河。另外，通过严格的产品品控和巨额的品牌营销做协同，两家公司每年的利润率超过其他国产手机。

　　摩根大通数据显示，OPPO、VIVO利润率约10%，已经追上三星；同期，高端品牌表现抢眼的华为利润率在7%到8%。

　　OPPO和VIVO的模式，让越来越多厂商看到线下，尤其是4到6线城市市场的潜力。4月21日，中兴通讯副总裁俞义方接受媒体采访时说，中兴计划要建3000到4000家门店，其中一线城市建1~2家旗舰店。除了门店，中兴还将引入40多位销售专家，线下渠道的布局力度可见一斑。

　　华为渠道下沉速度也在加快，华为消费者业务CEO余承东日前接受《每日经济新闻》记者采访时表示，华为“千县计划”将在2016年完成，目前已经开业300多家。而在互联网渠道起家的乐视与迪信通达成战略合作，定下开设3500家线下店面的目标。

　　想要重新在线下市场找到自己位置的还有联想，在2012年，联想智能手机市场份额曾一度位列国内第二，达到13.1%。但目前，联想手机业务陷入比较尴尬的境地。

 

 

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