网红变现逻辑：从收广告费到向粉丝直接拿钱？

　　在被业界视作“网红元年”的2016年，不断涌现出凭借自制内容在社交网络平台获得大量粉丝，成为“达人”并变身“网红”的个人。同样以原创网络视频为核心竞争力的PGC（专业生产内容）又该如何抢占风口？

　　昨日（4月21日），在第六届北京国际电影节举行期间，新片场传媒公司举办了一场名为“新媒体影视内容的现在与未来”的论坛，来自网生内容行业的资本方、制作方和平台方等各个环节的嘉宾汇聚一堂，探讨PGC运营方式和变现路径。

　　合一集团（优酷土豆集团）高级运营总监皮力认为，PGC变现有三条路：做广告、做电商，或在网络视频内容火爆的基础上往上游走，通过拍电影挣钱。“但我越来越觉得，未来还有一个方向是 向粉丝直接拿钱 ，比如做直播，花钱的粉丝是铁杆粉丝。”

　　昨日下午，Papi酱广告位拍卖的成功，让人看到了投资网红可能带来的巨大潜在收益。

　　合一集团生活时尚中心副总裁葛威直言，无论是UGC（个人网络内容生产者）还是PGC，作为平台方更看重“网红化”的内容。

　　所以，当Papi酱一夜爆红之时，不少互联网巨头都在反思自己的“后知后觉”。

　　“去年11月还没有人知道谁是Papi酱，到今年2月份已经几乎没有人不知道Papi酱是谁了。”微博战略发展部副总监张浩说：“从去年到今年，短视频平台流量的增速达到了非常惊人的地步，今年比去年同期涨了接近10倍。这其中有太多我们可以关注的财富，但另外这也反映了一个问题，平台对现状准备是不足的。”

　　但在皮力看来，PGC团队也正在变得更专业化、公司化。“我记得在2014年第一季度和第二季度的时候，找我们合作的PGC，80%都是个人，好一点的时候是两三个人的工作室，现在99%的都是公司。”

　　PGC已成为视频网站所呈现的重要内容，对于平台商选择PGC合作对象的判断标准，皮里表示，“我们判断PGC团队主要看人，看这个团队的思维，看他们的头脑够不够灵活，看他们对所有市场上新鲜事物的好奇度和敏感度。现在有的团队比较固化，他会拒绝一些新东西，我觉得这样不行。”

　　眼下，如何将内容通过流量变现，成为PGC和平台网站们共同思考的问题。

　　对于该问题，所有人都不约而同地提到了“拥抱电商爸爸”。“我们一直在讲，品销合一打造完整的生态，观众可以边看边买，也可以一键下单，视频中的场景和物品是所见即所得。”葛威举例道，“中国爸爸在日本有4个孩子，他没有办法上班，在家里带着孩子玩，还做饭。这样的节目一上线，他自己的淘宝店就卖得特别好。这也是一个思路供大家参考。”

　　而作为PGC运营者的一员，沃森映画创始人程长林觉得还是要扎根团队的创作能力，“我们创造的就是内容，好好做内容，去和会做电商的人结合，这是我们目前选择的盈利模式。”他说。

　　“直播我们现在已经在尝试做了。我们是很直接的跟厂家合作，因为我之前也想过，把流量变现以后去做一个电商。”程长林表示，“但当我们去尝试做电商的时候，发现电商的坑太多了，还是专业的事交给专业的人做，我们直接跟他们直接合作。”

 

 

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