苏宁云商COO：与天猫合作将会常态化

　　日前，苏宁云商COO侯恩龙召开媒体沟通会，详解了苏宁和天猫围绕手机促销、418购物节等活动进一步合作的细节。侯恩龙表示，2016年是电商“围城之年”，线上的企业要到线下来，线下的企业拼命往线上涌，拥有线上线下两个渠道的苏宁比竞争对手的机会更大。

　　近日，“418一起来电”的猫宁广告到处可见，侯恩龙说，“今年418，我们要和天猫搞一次全国性的购物狂欢节。这是我们双方第一次联合大促。”据悉，418一直是苏宁易购的大促节日，至今已经持续做了6年。今年，苏宁易购将联手天猫，结合用户购买新品、装修新屋等消费需求，共同向用户推出NewBuy418购物节。

　　“今年称得上是‘围城之年’，线上的企业要到线下来，线下的企业拼命往线上涌。围城里的人想出来，外面的人想进来。”侯恩龙认为，在这样的市场大环境下，唯有沟通用户与商家，寻求用户与商家的契合点，才能找到机会、突出重围。“每年3月下旬至4月，新品密集上市，同时是家装旺季，我们在考虑是否可以把这些用户的需求、厂商去库存的需求捏合到一起。”

　　基于这些分析，苏宁易购与天猫在业务层面进行深度合作，在3C、家电品类与厂商展开联合洽谈。另外，天猫、苏宁易购还通过苏宁门店的天猫综合服务台、苏宁天猫旗舰店等渠道，打通线上线下。今年418双方将在双平台四渠道实现全面融合，通过苏宁易购平台、苏宁易购天猫旗舰店、苏宁1600多家城市门店和1000多家直营店，输出优质产品和服务。

　　“我们希望双方的这种合作，慢慢摸索出一条路——把不同类目的商品放在不同的时间来做，一年可能有四五个波峰，然后让其常态化。”侯恩龙表示，通过这种努力，实现电商节日的均衡化、常态化，最终营造出良好的行业生态，实现城乡一体。

 

 

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