2016开年销售势头强劲 捷豹路虎继续发力中国市场

　　面对2015年中国市场的挑战，捷豹路虎在下半年实现的逆势上涨。2016年1月，销售势头依然强劲，捷豹路虎全系车型销量达11,200台，与去年同期相比销量增长5%，环比增长7.7%。

　　2016目标：销售实现2位数增长

　　自2010年国家销售公司在上海成立，捷豹路虎已迎来了入华的第6个年头。从年销1万辆到10万辆，中国成为捷豹路虎全球第一大单一市场。得益于中国市场的成功，捷豹路虎2015年全球销售业绩创造历史新高，中国市场销量也呈现了积极的增长势头。

　　2016年，仅1月，捷豹路虎全系车型在中国销量达11,200台。联合市场销售与服务机构（IMSS）总裁毕少朴表示：“我们非常有信心，目前对于2016年的目标是两位数增长。2016年第一季度的销量表现已经交给了我们一个令人满意的答卷，所以我们对实现这个销售目标持非常乐观的态度。”

　　调整进口、国产比例加大国产占比

　　揽胜极光作为捷豹路虎最为消费者青睐的车型，进入中国之初，就创下销量佳绩。2014年捷豹路虎与奇瑞结缘后，国产后的高性价比，使得揽胜极光依然热销。进口车型方面，捷豹XF成为捷豹系的中流砥柱。

　　截至2016年2月底，国产揽胜极光、捷豹XF两分天下的格局被打破，国产发现神行、捷豹XE销量节节攀升。国产揽胜极光、国产路虎发现神行、捷豹XF、捷豹XE共四款车型，成为捷豹路虎销售主力军。更可喜的是，捷豹路虎的国产车型已占据捷豹路虎月销量的近一半份额。

　　对于捷豹路虎国产化策略深化的意义，联合市场销售与服务机构（IMSS）常务副总裁胡俊先生说道：“2016年我们将向中国市场推出首款捷豹国产车型，以更好地满足中国消费者对于捷豹路虎国产车型的热爱。这亦将进一步推动我们的业务模式由以往的进口车为主向国产与进口齐头并进的方向过渡，这一转变对捷豹路虎在中国的长期可持续发展至关重要，这也是我们未来业务实现可持续性发展的基石。”
　　
　　加速中国市场布局

　　目前，捷豹路虎在中国共有北京、上海、广州、成都4个办公室；609名员工；广州及湖州两座运营中的路虎体验中心；北京、上海、西安、广州、成都、长沙、南京、杭州8个卓越培训中心。

　　同时，捷豹路虎进口车、国产车共用同一个销售渠道。截至2月底，全国运营中的经销商202家，50个在建的经销商。经销商网络覆盖了主要的一线、二线、三线城市和部分的四线城市。捷豹路虎计划继续提高三、四线城市的覆盖率。在提升经销商运营能力的同时，数量和质量齐头并进。

　　据悉，捷豹路虎经销商盈利的比例跟其他的一些国际品牌相比，属于较高位置，开业一年以上的经销商基本都在盈利的状态。捷豹路虎对净销售的要求不仅仅停留在售前、售后，经销商还需要进行必要的市场的研究服务。

　　捷豹路虎天猫官方旗舰店也于去年正式开业，迈出其在华电子商务战略中的第一步。天猫旗舰店的正式开业进一步促进了捷豹路虎销售和服务网络的发展，成为经销商和客户之间又一有效沟通渠道。此外，三、四线城市的客户也可借由此更好的感受捷豹路虎产品和品牌。与此同时，捷豹路虎携手易车商城推出包括融资及租赁业务在内的线上购车金融服务。首批提供线上购车金融服务的产品包括捷豹品牌XE和XF多款车型，并将在指定经销商店面进行业务试点。此举彰显了捷豹路虎一直以来所秉持“客户至上”的理念。

　　英伦文化强化品牌形象

　　捷豹与路虎，一个优雅高贵，一个大气硬朗，一个承载着跑车的基因，一个谱写着SUV的未来。更令人赞叹的是，即使历经数十年的发展变革，无论是皇室成员还是活跃于当代的精英名仕，都对捷豹路虎有着特别的偏爱。作为英国豪华汽车制造商，无论是其产品所呈现的独一无二的设计风格，还是悠久历史背后不断超越自我、谱写新传奇的进取之心，都使得在很多人眼中，捷豹路虎已然成为现代英伦文化中一个极具代表性的符号。

　　2015年是中英两国间首个文化交流年，新的时代背景也赋予了英伦文化全新的内涵。借助中英文化年的契机，捷豹路虎开展了多种多样的品牌体验活动，将现代英伦文化通过捷豹路虎的产品和品牌体验传递给中国消费者。除了组织发起“创意英伦”和“摩登英像”（britainNOW!）等活动之外，捷豹路虎还与英国马球日、极限帆船赛事、橄榄球世界杯等项目保持着密切合作，通过对英国体育运动的大力推广，让消费者能够从一个更加全面的角度了解英伦文化。

 

 

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