盘点内容创业三要素：兴趣、利益与价值观

　　

 

　　如果在两年前，如果有人说想申请个微信公众号创业，多半会被身边的朋友嘲笑。但现如今，微信公众号创业已经不是新鲜事，正在成为事实。

　　我们甚至不必举出类似逻辑思维、吴晓波频道、凯叔讲故事等拥有数百万粉丝的现象级公众号，很多在普通人看来并不太知名的公众号创业项目，也获得了较高的估值，动辄上千万元的已不少见。在榜样的带动下，轻资产模式的内容创业成为一股创业热潮，激励着越来越多的传统媒体人和有志青年投身其中。

　　但事实上，内容创业属于轻资产项目，虽然前期投资成本较低，但成功的概率同样也不高。正如一位专业投资人所坦言的那样：我们看到的每一个成功项目背后，其实都有着无数伤心的失败者。那么在这个已经感受得到活力气息的春天里，内容创业都需要注意哪些坑，如何才能提高内容创业的成功概率呢？

　　内容创业三要素：兴趣、利益、价值观

　　简单总结下目前内容创业成功项目的经验，发现内容创业中有三个要素：兴趣、利益、价值观。如果能牢牢地抓住这三点，成功的概率就能大大提高。

　　要素一之兴趣：

　　作为消费者行为分析的重点，兴趣逐渐超越了传统的年龄、性别、地域等标签，成为更能准确反映用户特征和属性的特征。人们因类似的兴趣、爱好而对某一类内容产生持续性的关注。而随着生活水平的提高和观念的改变，愿意为兴趣而买单的人越来越多。

　　捕捉用户的兴趣所在，来生产相应的内容，内容创业的成功率会提高很多。一个朋友由于喜爱跳舞，而结识了很多舞友，于是他做了一个公众号，把大家组织到一起。由于定位明确加上运营得力，目前拥有2万多粉丝，用户活跃度很高。在不接任何广告和营销植入的情况下，通过在线舞蹈教学服务，每个月收益就达到10万元以上。类似的例子很多。

　　要素二之利益：

　　利益对于用户来说，就是创业提供的内容有用。无论是能从中学习到新东西，还是单纯的娱乐放松，或者是各种优惠信息，只要用户觉得有用，那么就可以认为内容对他产生了价值。

　　如果说兴趣是吸引用户的标签，那么利益是留存的关键。据研究表明，用户每人打开的APP通常不会超过8个，公众号推送的打开率也通常只有10%。说明在这个信息爆炸的时代，用户可选择的空间巨大，只有那些用户认为有用的内容才值得留存。

　　同时，利益是双向输导的过程，当用户从内容中获得了利益时，内容创业者的劳动便创造了价值，那么恭喜创业者，创业利益随后即到。如六神磊磊在总结自己的成功时坦言自己只是一直在努力写好文章，不知不觉就做到了。原因就是其内容带来了高质量用户，广告主嗅着味道跟到，而丰厚的广告便纷至沓来。

　　要素三之价值观：

　　普通的产品和服务本身，通常是品质好坏的区别，只有在企业文化方面时才会涉及到价值观。相比普通的创业行为，内容创业的产品和服务更加软性化，其表现形式就在传递着创业者的价值理念。兴趣是用户的外在特征表现，真正能实现把用户聚拢并长期留存的则是共同的价值感。这也是在世相账号被封之后、新世相能迅速聚拢原有粉丝的根本原因。

　　公路商店则影响力一个比较有代表性的例子，这个定义为年轻文艺生活消费指南的创业项目，从口号、文风到产品和营销上，都充满着浓浓的叛逆、自我的独特之风。其叛逆而不堕落、自我而不封闭的亚文化价值观，成为了独特的符号。甚至在面对外界屡屡抄袭内容时，创始人的态度和他们一贯的价值观保持着惊人的一致：不要抄、不许抄，给钱也不行！

　　在这个很多人称为内容创业的春天到来之际，春天只是个季节，我们看到原野中的发芽开花，只是去年撒下的成千上万种子的一小部分，更多的种子无法成长而成为了土壤的一部分。阳光、水分和地里的肥料，看似丰富无限，其实都是有限的稀缺资源，种子们需要通过激烈竞争，历经努力才能争夺到，才有可能茁壮成长。

　　对于内容创业者而言，基于共同的兴趣和价值，可能比内容本身还有重要。未来可以重点考虑下细分行业或社群经济，需求旺盛且市场空白较多。春天到了，每颗种子都有破土而出的机会，是种子就不妨撒下去试试。

 

 

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