前海人寿称：保费狂飙、高管换血、资本承压

　　保费狂飙

　　作为中小险企，前海人寿无疑是一匹黑马。这家成立于2012年的保险公司，成立一年即扭亏为盈，保费进入市场前列。公开数据显示，2015年前10月，前海人寿原保险保费收入达136.45亿元，保户投资款新增交费达481.50亿元。

　　前海人寿于2011年9月15日获得保监会筹建批复，2012年2月6日再度获准批复开业，其间仅花了不到半年时间。2012年3月30日，作为入驻前海合作区的首家全国性金融机构总部，前海人寿保险股份有限公司举行开业挂牌仪式。而按保监会有关要求，前海人寿开业后两年内在广东省开展业务，两年后根据公司经营管理水平、业务发展状况和人才储备情况，逐步扩展到其他省份开展业务。

　　2013年，前海人寿继续在广东省内铺设6家分支机构，全年规模保费达到143亿元，是首家在完整经营年度保费突破百亿元的保费平台，一举跃升为国内第13大寿险公司。2014年，9家分公司获准开业。最新统计显示，现阶段前海人寿已开业的分支机构数量已达25家，广东省内开设的分支机构已逾20家；省外分公司包括上海分公司、江苏分公司、四川分公司与湖北分公司。

　　保费激增并非偶然。前海人寿披露的保险业务结构数据显示，银保业务在保险业务收入中的比例超90%。显然，银保渠道的高手续费率和高收益产品支撑着该公司保费规模的快速增长。

　　据了解，前海人寿主要与工商银行、建设银行和农业银行等银行合作，推出多款分红险和万能险产品。而前海人寿日前披露的11月万能险结算利率公告显示，其目前共有36款万能险在售。其中，共有25款万能险年利率超过6.00%，最高达7.45%，仅有1款万能险年利率低于5.00%。

　　有业内人士透露，前海人寿的银保费用率在保险公司同业中处于较高水平，渠道关系和手续费是银保趸交市场开发的“杀手锏”。

　　2014年于某发展推介会上，前海人寿董事长姚振华曾掷下话语，称“今后三年将是前海人寿高速发展的机遇期，保费规模将突破500亿元、剑指1000亿元”。

　　资本承压

　　保费增速上，前海人寿可谓是一匹黑马，但其高速扩张也在考验公司的资本金支持。同时，前海人寿前述主营的产品属于高资本消耗险种，会迅速拉低保险公司的偿付能力充足率指标，迫使保险公司不断“加码”资本金。

　　前海人寿2012年2月成立时的注册资本为10亿元，在2013年9月26日，保监会批复了前海人寿的增资事项，即该公司的注册资本变为20亿元。当年12月26日，保监会再度批复前海人寿的注册资本变更为25亿元。2014年7月25日，保监会批准前海人寿注册资本金变更为35亿元。随后，据保监会批复，核准前海人寿2014年第十五次临时股东大会对章程做出的修改，其中包括公司注册资本由原来的35亿变更为45亿元。

　　自此，前海人寿成立三年已是四次增资。

　　为快速补充资本金，有报道称前海人寿一度拟用信托资金增资扩股。据每日经济新闻报道，2014年兴业信托官方微信上发布的一款信托产品信息引发关注。这款叫做“兴业信托·前海人寿股权收益权投资集合资金信托计划1期”的产品资料显示，该产品信托规模5000万元/每期，期限12个月，预期年收益率8.5%，而引发关注的是信托资金用途：“用于前海人寿保险股份有限公司增资扩股。”据悉，根据保监会2010年的《保险公司股权管理办法》，“股东应当以来源合法的自有资金向保险公司投资，不得用银行贷款及其他形式的非自有资金向保险公司投资”。对此，某律师事务所徐先生表示，前海人寿股东的这种行为有点“打擦边球”的味道。

　　2015年9月14日，保监会官网再次批复，同意前海人寿在全国银行间债券市场公开发行10年期可赎回资本补充债券，发行规模不超过人民币58亿元。这意味着，前海人寿将利用这一新工具“补血”。

　　而对于前海人寿这样的增资频率，业内人士表示，这并不奇怪，前海人寿保费的猛增以及激进的投资策略必然会给公司偿付能力造成巨大压力，要应对这种压力，增资就是其中一个选择。

　　高薪挖角

　　除了以手续费争夺市场、数次增资，在个人营销渠道，前海人寿还一度被曝用高薪挖角。

　　南方都市报此前报道称，几位广东保险业人士表示，前海人寿目前的人才主要来自平安保险，此外还有部分合众人寿的前员工。几位接受咨询的保险业界人士透露，前海人寿在管理层同等职位上给予超过同行30%的薪酬水平。

　　有保险业界人士表示，整个行业的挖角现象都很突出。前海人寿超出同行30%的薪酬还不是最高的，还有人更是开出高出同行40%的工资。

　　但也有保险业内人士表示，一家不到一年的新公司开出如此高的薪水，似乎不太靠谱。如果属实，这不仅对前海人寿自身的资本实力要求极高，同时也会坏了整个行业的规矩，四面树敌的结果是，今后在这个圈子里的日子会举步维艰。

　　高管换血

　　前海人寿正式挂牌开业之初，保监会核准了姚振华、孙伟光分别担任该公司的董事长、总经理。而孙伟光，在任职尚不到1年后随即离职，转战其时在寿险公司中保费总收入仅倒数第五的华汇人寿。

　　

 

 

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