社交电商爆发 网红开店不愁销路年赚千万

　　肤白貌美腿长的网红，凭借穿不完的漂亮衣裳，在社交平台上动辄吸引数以几十甚至百万计的粉丝；网红店孵化公司则打通供应链，实现网红流量的变现。两者就这样携手在网络上暴力卖衣，轻松实现年交易总额数亿的销售神话。

　　《金证券》记者了解到，现在圈子里最流行的就是“找网红”，以网红店铺为代表的社交电商或将成为下一个风口。

　　神奇棉衣

　　“双11”当天，米兰时尚CEO以“樊科－社交电商观察”名义发了一条微博：美美的夏夏，一件近500块的棉衣卖了两万件，30%以上的净利率，还是38天以后发货……张大奕备了60万件货，左娇娇18万件，一件衣服赚的利润超过了多少同行一年的利润？社交电商的时代，玩法越来越不一样了！

　　这条微博得到众多电商观察人士的转发，从而引爆电商圈内对于网红店铺的讨论。

　　据了解，“美美的夏夏”、张大奕、左娇娇都是当红的网红，她们无一例外都开了家热销的淘宝店铺。《金证券》记者登录“美美的夏夏”店铺，那件传说中的棉衣稳居销量首位，截至11月23日晚7点，总计卖出2.36万件，促销价为449.6元。衣服从江苏连云港发货，卖家承诺45天内发货。

　　“美美的夏夏”如此形容这件棉衣，“原版是意大利的一个品牌，这款毛领是我拆下原版定制的，我做衣服绝不将就……内胆我用了纯色的黑毛，包你穿一整个冬天都不会腻，信我！！”

　　记者注意到，“美美的夏夏”开张于2013年下半年，如今已是五皇冠店铺。店铺几乎每隔一个月会有一次上新，价格多在一两百元左右，模特都是这位网红。店里的衣服销量相当惊人，某口袋裙、V领毛衣的销量都已破万，其他衣服销量达到四五千也是常事。值得一提的是，公司客服网名为“鹿晗”、“吴亦凡”、“霍建华”、“吴彦祖”等，几乎将娱乐圈中的男神一网打尽。

　　与热销店铺相匹配的，是“美美的夏夏”在微博上的高人气。这位1993年3月份出生的姑娘，目前粉丝数达到98万。她的微博基本保持每日发送一条的节奏，展示着一个网红的日常：穿着美衣四处吃喝玩乐，剧透制版过程，公告发货时间表、主持抽奖活动。“美美的夏夏”还热衷于晒买家秀，并一一奉送“美爆了”、“阳光美少女战士”等溢美之词。

　　当然，在网红圈里“美美的夏夏”还不算最红的。出道较早的“呛口小辣椒”、“张大奕eve”、“雪梨Cherie”微博粉丝数分别为467万、337万、105万，声势已与大V无异。

　　孵化秘技

　　郑懿麟，杭州洲际化妆品有限公司新媒体负责人，早在7年前，他就开始接触网红。“公司做美妆营销，需要找些意见领袖，就找上了她们。不过，当时更多的是达人概念，这批人最早活跃于各类论坛，后来转战博客，现在到了微博，真正过渡到网红时代。早期的达人在美妆方面更专业些，算得上实力派，网红则是偶像派。”

　　他对《金证券》记者回忆，当时网红接品牌商的广告，一条不过300元稿费。慢慢地，一些网红不甘心于此，心想“既然能够帮商家引流赚钱，为什么这个钱不自己赚?”于是，网红们开始尝试淘宝开店。这个阶段网红大多从批发市场直接拿货，因为品质低饱受质疑，直到2013年，网红店孵化公司应运而生。

　　郑懿麟解释，所谓网红店孵化器，充当的是网红店铺代运营和服务商的角色，最重要的是帮网红打通供应链。以业内比较知名的如涵电商为例，这家公司地处杭州九堡，聚集了大量的传统服装制衣资源，同时有自己的制衣工厂。网红根据自己的审美决定衣服款式后，孵化器工厂基本上能做到随时生产、随时发货。

　　在这个过程中，网红、摄影师、微博运营团队、淘宝店铺运营团队，需要协同作战。

　　他对《金证券》记者直言，网红虽然天生丽质，但商业素养并不高。除了一成左右是男朋友、家里人在幕后操作外，目前九成网红背后都站着一家孵化公司。

　　据介绍，网红与孵化器的合作模式一般是三种：孵化器出资，网红出力，网红拿10%-20%销售额；网红出资，孵化器出产业链和店铺运营，孵化器拿10%-30%的销售提成；网红、孵化器共同出资，共同建设产业链。最后一种模式一般会按底薪+利润分成，比如底薪给网红开100万元一年，年底再五五分成利润。如果一个网红店年销售一亿，利润大概在2000万元以上，网红拿底薪+1000万，孵化器赚1000万元。

　　“樊科－社交电商观察”也透露，孵化器每年新浪推广投入几千万，都是大投入、规模化的操作手法，门槛越来越高。

　　“网红赚的钱，没有外界传的那么高，但20%的净利远远高于传统服装企业。对年轻的网红来说，赚到的钱也足以秒杀同龄人。”郑懿麟表示，目前站在金字塔顶端、年赚千万的网红，大概也就10来人左右，但其他活跃的网红每年赚个百万、几十万大有人在。

　　网红红利

　　今年年中，淘宝服饰负责人唐宋曾向媒体透露，淘宝平台上已经有数千家网红店铺。其中，年中大促活动，销量排名前十的女装店铺中，红人店铺占到整整七席；部分红人店铺上新时，成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

　　带着一起飞的还有各类网红店孵化器。10月底，如涵电商宣布，获得数千万元B轮融资，由君联资本领投。2014年，公司曾获得赛富亚洲基金A轮投资。

　　《金证券》记者注意到，在招聘启事中，如涵电商称，成立四年来，客户数已过千万，移动端月度成交金额数千万，年GMV（商品交易总额）过5亿。而坊间传言，这家公司合作网红包括张大奕、左娇娇、大金等一线网红。从年商品交易总额估算，这家公司年净利达到数千万元。

　　11月21日，郑懿麟参加了电商人组织的一场研讨会，主题就是“网红红利”。现场来的人无一例外都想“找网红合作”，其中微商想升级，传统电商想转型，制衣工厂想提供供应链，民间风投想投资，但最终的结果都是碰壁而归。

　　郑懿麟直言，现在所有人都求着网红，网红是谁也不理，“大型商业合作，她们已经有相应的孵化公司了，至于商业推广，人家现在也看不上这几千上万的费用了。”

　　《金证券》记者也曾通过多种渠道试图联系上一些当红网红，但都没有回应。至于如涵电商，网络上公开的电话也一直无人接听。

　　下个风口

　　《金证券》记者发现，网红店铺经过一轮轮的“刷实力”，已有市场人士断言，随着社交电商崛起、流量红利集中爆发，网红店铺将是下一个风口。

　　对此，郑懿麟表示，网红的节操就是不能卖假货，现在基本不存在这种情况了，网红未来十年将爆发出无数价值过十亿的网红公司和品牌。

　　在他看来，网红店铺为什么能起来，主要原因是因为大电商背景下产品同质化越来越严重，个性化品牌越来越少。而网红品牌与粉丝的触达距离非常近，体验也更真实生活化，90后、00后粉丝更愿意为与自己近距离互动的偶像埋单。社群经济的差异化造就了网红店铺的生存空间，“很多大明星也开网店，但只是孤傲地开店，缺乏与买家的互动，而且卖的商品高不可及，注定只是赚眼球而非赚销量的星店。”

　　有趣的是，这几天郑懿麟把自己的网名改成了“网红郑一”，其直言就是为了抢占IP、视觉记忆，往“网红导师”、“网红教父”方面发展。他所属的公司也开始主动“制造网红”，签下了不到10人的网红苗子，主要来自互联网达人、白纸学生、N线模特。

　　“目标是签下一百个，现在看来还挺难找的。成就一个成功的网红，难度非常大，除了颜值、身材，首先还是具有互联网的屌丝气质，你要善于自黑、逗比、接地气，我们要的是平民英雄、草根意见领袖，不是要精英范。”他对《金证券》记者笑着称，听说招网红，圈子里的年轻女孩都表现出浓厚的兴趣，毕竟晒晒美衣就能数钱数得手软的生活，太让人向往了。

　　据介绍，现在一些传统的经纪公司和娱乐社交平台，也都改头换面做起了网红生意，他们会通过电视台工作人员、娱乐节目主持人、模特影视公司的商务经纪人、红人经纪等掮客，来快速输出网红。

　　延伸阅读

　　“国民老公”最懂网红经济?

　　对于网红的普及，少不了“国民老公”王思聪。

　　除了自己在微博上的简介是“为人低调的网红小王”，他的新女友“雪梨Cherie”正是风头正盛的网红，其开的淘宝店铺号称半年冲冠，年销售额过亿。

　　郑懿麟认为，王思聪是最懂网红经济的网红，只不过网红是屌丝逆袭，从下往上，而他是放低身段，从上往下。“王思聪提供了一个网红逆袭的最佳情境，你看看，如果把握住了网红红利，你就能跟思聪平起平坐，去参加他的生日Party。”

　　不过，《金证券》记者接触的深圳风投公司合伙人也直言，网红店铺胜在销售模式创新，但目前店里的服装设计来源大多以仿照国际大牌为主，如果真的规模做到一个量级，会不会牵涉到侵权的问题？网红店铺的自主创新能力能否支撑长久运营？另外，“花无百日红”，网红个人保鲜期短，目前买伪大牌的年轻买家一旦成长起来，是否仍会追随网红以及这种购买模式？“发展社群化时代的快时尚，是一个大的方向，但目前的网红模式未来需要升级甚至是巨变。”他判断。

 

 

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