汉能：直销战略失败顾客冷清 裁员或因重组计划

　　2013年-2014年，中国光伏产业初步走出了寒冬，2015年上半年，光伏新增装机量约为7~8GW，同比增长近30%，其中地面电站约为6.5GW，同时国内光伏行业的结构变化巨大，欧美市场的占比已降至30%以下。中国光伏产业不仅逐步走出财务困境，在产业布局、技术创新以及行业战略等方面也有了很大的改观，光伏企业盈利情况明显好转，多数企业扭亏为盈。

　　其中，我国光伏市场下半年需求旺盛。根据最新统计数据，上半年国内并网光伏容量在7~8GW之间，因此下半年装机量将在12～13GW左右，超过去年光伏全年并网量。

　　在光伏产业迎来春天的时候，汉能薄膜发电却于2015年5月20日大跌了46.95%停牌。其董事局主席李河君持有汉能薄膜发电80.89%股份，据此计算李河君身家为2486.84亿港元。开市仅一个半小时，李河君身家瞬间缩水至1319.34亿港元，蒸发了1167亿港元。

　　然而就在几个月前，汉能薄膜还是港交所的一只明星股票。4月23日，汉能的市值达3290亿港元，比太阳能行业的全球领头羊——美国福思第一太阳能公司的市值高出5倍多。

　　2015年2月3日，胡润研究院发布的《2015星河湾胡润全球富豪榜》富豪榜单上显示，汉能集团董事局主席李河君以1600亿元人民币挤掉马云，成为16年来第12位中国首富。

　　然而，时隔不过3个多月的时间，李河君就从巅峰到了低谷。

　　汉能裁员或因重组计划

　　2015年8月28日，仍在停牌的汉能公布了半年财报，显示期间实现营业收入21.18亿港元(约合17.45亿元人民币)，同比减少34%；毛利14.61亿港元(约合12.04亿元人民币)，同比减少约46%；亏损额为5932万港元，相较去年同期盈利16.76亿港元，净亏103.5%。这是自2011年借壳上市以来首次出现亏损。

　　同时，财报中还提到了重组计划，撤销原有的高端装备产业集团及产品开发集团，母公司汉能控股集团将从总部、事业部及各区域公司大幅裁员2千人，比例超过汉能控股集团和上市公司员工总数的30%。并将成立移动能源、柔性工业应用、柔性民用、分布式能源、硅锗产品等五个新的事业群。

　　停牌风波未平又深陷业绩下滑和裁员风波的汉能集团，又因裁员风波再次引发多方关注，并在8月31日晚间给出了业绩及裁员等问题的解释。

　　2015年8月31日，汉能集团在其官网上发布了《关于汉能薄膜发电2015年中期报告若干问题的情况说明》，其中解释称，业绩下滑主要因公司终止关联交易所致，而大幅裁员则因为汉能将从直销模式改为经销模式，正是由于销售模式的改变，汉能直接销售人员大幅度减少，而事实上，参与销售的人员和团队反而大幅增加了。

　　直销战略失败顾客冷清

　　2015年3月，汉能正式推出民用光伏发电系统，并大举进行推广售卖。针对该产品，汉能去年底制订了以直销为主的销售战略，在全国建设500家直营店，在今年上半年大幅增加了员工的人数，由去年底的2033人增至今年6月30日的5458人，李河君也提出2015年实现100亿销售额的目标。

　　据央广网财经记者了解，目前，汉能薄膜在成都、上海、广州、天津、沈阳等全国21省市设有60家旗舰店、直营店和体验店。此前，汉能曾计划今年底前将这一数字提高到300家。

　　之前有媒体曾实地走访过这些旗舰店并采访到内部人员，报道称，这些店内普遍较为冷清，销售人员较多，但顾客却寥寥无几，通过电话等渠道下的订单也很少。

　　业内人士称，北上广深等一线城市消费力相对强劲，这些区域门店应该会保留，赣州、攀枝花等三四线城市的门店关闭可能性更大。有内部人士称，延安、咸阳、汉中等体验店已在开办半途中被关闭，原因是“公司战略调整”。

　　汉能资金紧张可能性大

　　厦门大学能源经济协同创新中心主任林伯强认为，无论模式怎么改变，汉能裁员的事实并没有变。公司裁员的规模并不小，汉能现在资金紧张的可能性很大。

　　有专家表示，汉能上半年业绩出现大幅下滑，当务之急是扭转业绩，而由直销模式改为经销模式，是更为划算的市场行为，可以缩减很多人力成本，有利于降低公司运营成本。但是由于直销改为经销，受市场对产品认知、需求及产品本身性价比等多方面的影响，最终效果如何，并不是销售模式能决定的。汉能对自身产品的议价能力、推广力都可能会减弱。

　　业内人士称，之前所谓的业绩好，指的都是上市公司这部分，其实它的收入来源大多都来源于它的母集团，它的上市公司这一部分主营业务是卖薄膜发电的太阳能制造设备，而集团拿这些设备造出太阳能电池，然后再销售用来发电，只能说如果市场的状况不会向他倾斜的话，他早晚都会有这种风险在。

 

 

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