汇源“砸钱”营销：营收亏损也增

　　继2014财年出现上市以来的首亏，汇源主动变革之下却并未能扭转亏损局面。据其昨晚公布的半年报，今年上半年营收增长了31.28%至25.81亿元，但净利润却出现9765万元的亏损，去年同期净利润2049.4万元。与此同时，在销售及营销开支一项，却大增66.5%至8.41亿元。这是否意味着汇源在以向市场“砸钱”换销量？

　　“砸钱”营销？

　　从销售层面而言，汇源上半年的情况似乎不错。除了中浓度果蔬汁收入同比下降之外，其他三大品类都是增长的。其中百分百果汁增长33.6%至5.26亿元，果汁饮料增长35%至5.88亿元，而水及其他饮料类别的增长最为明显，从去年同期的5.47亿元大幅增长到8.85亿元。

　　据AC尼尔森的数据显示，2015年上半年果汁行业销售额为146.7亿元，同比增长4%。其中低浓度果汁出现负增长，影响果汁行业整体的增速；中浓度果汁销售额同比增长5%，100%纯果汁销售额同比增长16%。

　　销售增速而言，汇源的增速是高于行业的。但形成比较大的反差是，汇源却形成了近1亿元的亏损。拆分财务报表，关键性的一项是汇源上半年销售及营销开支同比增长66.7%至8.411亿元，比去年同期整整多了3.3365亿元。对于这项支出的增加，汇源方面指出是由于雇员福利开支及营销、广告开支同比增加。

　　为何销售和营销开支增长如此大，这是否意味着汇源在以向市场“砸钱”换销量？

　　汇源方面并未正面回应此问题。不过其向南都记者描述了汇源诸多市场布局。这些布局包括，在天猫、京东、一号店等主流电商平台建立营销矩阵，并与饿了么、美团等外卖平台达成战略合作。在全国布局1507家营业所，覆盖了全国95.9%的地级市，以及70.2%的县级市。汇源指出，每一个营业所都是汇源的互联网+配送站，每一个配送人员都是我们汇源的员工，这是汇源在增强客户服务体验，将客户转变用户的具体解决方法。

　　财务费用吞掉主营利润

　　对于净利润的低迷，汇源方面向南都记者坦承，近年来汇源果汁的业绩基本面一直不错，销售额亦持续增长，然而却面临着极大的盈利压力。“2014年甚至第一次出现亏损，归其原因，庞大的工厂设施等产生的折旧、摊销成本以及利息等财务费用，吞噬着靠主营业务产生的利润。”汇源指出。

　　为降低低效资产，减少固定资产相关的折旧摊销等财务成本以及优化汇源的负债结构，今年6月18日，汇源以18.12亿出售了集团的9间工厂。从半年报的数据来看，这9间工厂为汇源带来了3.03亿元的收益。

　　尽管如此，汇源身上的担子还是颇重的。汇源的资产负债率今年上半年飙升到47.6%，比去年年底高了6.3个百分点。截至今年6月30日，其未清偿的借款有39亿元，未偿付的可换股债券为10.27亿元。

　　汇源方面向南都记者表示，汇源集团早年在全国建设了很多工厂，在优化资产结构方面，还有很大的潜力可挖。

　　至于下半年如何拉升利润，汇源方面透露，除了推出高利润新产品，控制生产及销售成本，资产优化带来的折旧摊销及利息等财务成本的缩减，都会对利润的增加有直接的贡献。

 

 

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