房产中介硝烟再起：链家深圳1天开店1家

　　雷厉风行的链家进入深圳5个月后，开出了100家新门店，打响了深圳中介争夺战的第一枪。它的目标是要将深圳的门店数量扩张到1000家，成为深圳房产中介的老大。

　　8月25日，中联链家正式更名为深圳链家，原中联地产在深圳的160家门店招牌正陆续更换成链家标识，预计将在8月底更换完毕。

　　深圳链家总经理张海明对《第一财经日报》在内的媒体表示：“深圳中介的竞争还不够激烈。目前深圳第一大中介的市占率只有约20%，即便前几大中介加起来的市场份额也只有40%多。而在北京，链家就占据了50%多的市场，所以深圳的市场空间还很大。”

　　这让做“老大”多年的深圳中原倍感压力，前不久，中原集团主席黎明楷在博鳌房地产论坛上对外表示，因为看到对手利用资本抢占市场，不得不考虑搁置多年的上市计划。

　　速度与规模

　　今年5月，张海明正式履职深圳链家总经理，这位以铁腕著称的链家经理人做了几件大事。

　　首先是迅速为中联体系注入链家基因。这要从3月18日的联姻说起，那一天，链家宣布与中联完成股权置换，具体股权置换数量并未向外界披露，但从最新发展的情况来看，链家拥有绝对话语权。

　　张海明一方面在中联内部开展了为期2个多月的系统培训，另一方面则从链家全国各地招募了一大批子弟兵空降深圳。

　　这种大规模空降的目的是推动两家企业的迅速融合。张海明说，两个企业文化肯定有差异，他把调过来的链家经纪人与中联经纪人混合在不同的区域和门店中，这样可以增强两家企业的融合以及对于深圳市场的了解。

　　在管理架构上，张海明对中联进行了大刀阔斧的改革，比如撤销总监的办公室等，他表示融合很顺利，中联平均每月的流失率为4.57%，而行业的平均数据是8%左右。

　　空降的另一个目的是为了迅速扩张，这也是张海明当前最重要的目标。

　　“我希望链家能以较快的速度发展，纯粹内部培养的话太慢，我需要大量的人才，空降可以解决这个问题。”张海明透露，在他的带领下，深圳链家几乎实现了“1天1家门店”的速度，在不到4个月内共开出了100家新门店。

　　按照张海明的计划，今年年底的最低目标是将门店数量扩张到300家，明年会上500家，并希望尽快开到1000家。

　　在深圳1000家门店是什么概念？目前深圳中介老大中原的门店数量才350家。

　　如何做到如此快的扩张速度？张海明透露了“秘诀”——重新分区，将中联原有的分区打乱，范围缩小，精耕细作，在新划分的新区中再见缝插针开新店。

　　硝烟再起？

　　中介扩张必须要有大规模人才支撑，除了空降之外，深圳链家向经纪人抛出了高薪计划。

　　7月初，深圳链家推出了“高保障、高激励”的绩效制度，毫无经验的大学毕业生可享受每月5000元的底薪；优秀的经纪人则享受4000元至6000元的保障薪资、提佣比例高达50%~85%。

　　相比之下，中原、美联等深圳中介的薪酬绩效要低得多。深圳中原董事总经理郑叔伦告诉本报记者：“我们经纪人的底薪是按照业绩考核评定，在2000元到10000元之间，今年上半年的提成平均约30%。”

　　在链家之前，深圳中介Q房网也曾为了争抢经纪人抛出高薪计划，遭到了本土中介集体抵制，最后在深圳房地产经纪行业协会的协调下才得以平息。

　　在很多中介公司看来，链家、Q房网等提出这样的薪酬计划不可持续。

　　而张海明回应称，链家的二手房业务可以不赚钱，可以通过理财、资产管理等业务“反哺”。

　　“家乐福、沃尔玛等超市的零售业务是不怎么赚钱的，但它们可以通过金融手段盈利。链家也一样，今年链家的交易额会达到4000亿元，越大的交易额意味着越多的赚钱机会。如何做大交易额，就是要把二手房的利润更多分享给一线的经纪人。”张海明解释。

　　据了解，截至目前，今年链家的理财业务已经流入资金56亿元，而理房通支付流入资金则为325亿元。

　　张海明的理想很丰满，不过他也将面对强劲的对手。中原集团已经宣布将考虑重启上市计划，一旦启动，将会加大对各项业务的投入与宣传力度。

 

 

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